2月1日英国《金融时报》消息称，Huawei技术有限公司(下称“Huawei”)正在同国外企业探讨出售其部分业务部门的可能性，其中光网络和接入设备部门最有可能被出售，“这是Huawei战略调整的继续。”

记者随即致电Huawei数位副总级高层，他们均不置可否地表示：“此事目前还在探讨阶段。”

Huawei新闻发言人傅军在接受记者采访时，则否认了该消息。傅军称，光网络和接入设备部门在Huawei整体业绩中有着不错表现。Huawei已经是光网络全球第四大供应商，而且最近的五六年来在光网络方面，Huawei在亚太地区一直排名第一；在接入设备方面，Huawei在宽带和窄带的接入上都有不错业绩，所以Huawei并没有考虑要出售这些部门。

组织结构调整是重要原因

中国电信业咨询公司BDAChina的分析师张冬明向记者表示，Huawei出售相关部门的信息不能确认，但是Huawei的确正在进行自身组织结构重组，“Huawei的组织结构重组是将原来按照职能为主的结构模式转换成为以产品线为主的结构模式，以前该公司以研发、销售、生产等来划分各个职能部门，调整后主要以产品线为主导划分部门。在组织结构重组过程中，Huawei会对不同的产品线进行评估。”张冬明的言下之意就是，不排除Huawei会将盈利能力相对较弱的部门调整出局。

傅军也向记者确认，Huawei已经在2004年下半年完成了此次组织结构调整。昨天，在Huawei的网站上，记者发现，该公司目前部门基本上已按照产品线来划分，现有部门包括移动通讯、下一代网络、接入网络、程控交换、光传送网、数据通信、智能网络、增值业务、运营支撑、支撑网络、多媒体通信和配线设备十二大部门。

ZTE手机事业部电信副总监李炳义也分析认为，“如果此事最终落定，和Huawei的战略转移有关。”据悉，因网络设备而时常被提及的Huawei、ZTE以及UT斯达康，目前已经相继作出策略调整计划。在3G即将拨云见日的现阶段，终端已经成了它们共同的发展方向。

UT斯达康公司市场战略与拓展部一位长期关注Huawei业务方向的高层人士称，曾经苦心经营系统设备的Huawei目前已经风向突变，终端已经成为其重中之重。“在商业操作中，Huawei很难从成熟的业务(光网络和接入设备)中获取丰厚利润，光网络等业务对其销售额以及毛利润的贡献率一直很少。加之光网络的成本和技术含量低，对Huawei的发展不会再带来太多利好，这是他们计划剥离这两块业务的重要原因。”

国际化之路

张冬明认为，Huawei的组织结构重组是为了巩固现有的产品线，从而更好地进行海外扩张。Huawei在强化各产品线之后，在不同的海外市场可以重点推广不同的产品，以获得更多收益。

但傅军认为，该公司的组织结构调整不仅仅是为了拓展海外市场，“国内市场仍然是Huawei的重点，至少到去年为止仍然是这样。”

Huawei北京代表处电信系统部一位人士在接受记者采访时称，近年来整个电信市场都面临着产品价格下滑的问题，Huawei就其光网络和接入设备业务同国内其他企业之间的洽谈并不顺利，其中部分原因就是很多电信设备厂商都计划出售类似业务以提升利润率，“于是，‘退而求其次’，开始寻找外资战略伙伴。同时，这也符合公司今年的定位。”

在Huawei2005年战略研讨会议上，该公司总裁任正非曾再三强调：“国际化，是Huawei2005年的战略重点。”尤其是欧洲市场，一直被该公司称为是“绝对重点”。

1月31日，Huawei同英国Marconi(马可尼)股份有限公司建立了合作伙伴关系，根据双方协议，Huawei同英国Marconi(马可尼)股份有限公司将向各自客户销售对方产品。“在Huawei的企业运作和市场体系中，暂借马可尼打入海外目标国市场是Huawei国际化战略的手段之一。”Huawei北京代表处电信系统部的那位人士告诉记者。据记者了解，在欧洲市场上，英国Marconi(马可尼)股份有限公司在光网络领域和朗讯齐名，ZTE在欧洲打品牌时，就曾借助该公司在海外的既有资源打开市场。Huawei也曾凭借NEC、Siemens、松下的渠道开拓海外市场，掘取了“第一桶金”。

“出售萎靡部门和国际化扩张并不矛盾。”Huawei一高层向记者表示，“随着非核心部门的剥离，Huawei将有更多的精力主攻海外市场。” （n103）