一个退休电源设计师，想用自己的特长开一家教学仪器公司，当他做过市场调查后，他有些胆怯了。市场上教学仪器公司多如牛毛，个个神通广大、精明能干。他开始思考自己的优势。他想，他可以把自己在工艺设计上的创新申请实用新型，加上他与多家学校都有过交往，清楚从何处可以找到客户。就这样，他开始了自己的工作，先从小干起，慢慢地最终走向了成功。

老设计人员的创业经历告诉我们可以这样战胜“恐惧”：利用自己的行业优势发展自己的企业，就会成功，永远不要因为他们的优势而感到有威胁。一个行业里先入者自然有先入者的优势，比如先入者可能依靠技术领先建立一种行业标准，而新入者无法适应也可能获得了某些稀有资源的所有权或者政府的特许经营权；或者在营销渠道方面，先入者也已经有了自己的客户。但这并不是说新入者毫无机会，而新入者也有自己的优势，他们可以大量地运用目前先进的技术，了解目前产品的不足，对行业标准进行提升，可以最大程度地激发客户的潜在需求。（n104）