9月11日，上海贝尔阿尔卡特风险投资投资总监徐飞杰、上海贝尔阿尔卡特副总裁吴斌和北京汉辰科技有限公司创始人、董事兼总裁秦绮玲做客网易，就“战略型VC最喜欢投资什么类型企业”进行了交流，以下为摘选部分聊天记录。（尹申/整理）

什么企业最具投资价值？

吴斌：上海贝尔阿尔卡特是一个合资型企业，我们50%股份是国资委的，50%是阿尔卡特的，跟ChinaMobile、电信、中国银行等都处于国资委的企业，是一个非常特殊的有国际资源的本土企业，在中国有7000左右的员工，在电信行业里，在固定移动和专网方面都是非常有建树。

我们做风险投资的一个初衷，是非常希望在我们所不能涉及的领域做投资，来补充我们现有研发上的不足，这是所以从这点上说起来，我们做战略型的发展投资。

跟财务型的风险投资一样，我们也非常关心投资回报，投资多少钱能赚回多少钱；在这个基础上，我们也非常关注所投的企业能跟我们产品线互补，或者是小企业在我们不能覆盖的行业发展方向上领先。另外，我们要投资的企业，在做产品、解决方案方面，的确比我们公司做的好，那我们也会进行投资。

徐飞杰：上海贝尔阿尔卡特的风险投资业务，从去年开始正式在本地运作。主要的投资方向，可以分这么几块，一个是我们跟互联网和电信通信相关的一些技术或者是产品，这个可能会直接跟我们所做的业务有关系的；第二，是我们称作基于网络通信上的增值服务，包括增值服务和应用，有很多像宽带的应用、互联网的应用、移动的应用、3G的应用；另外，我们构建一个新媒体构建数字媒体这一块，还有行业方面的应用投资。

我们投资的公司类型应该是初创期的公司，通常具有一到两年，或者说可能再稍微长一点的历史，我们投资比较关注的是公司的产品有没有创新，或者是他的商务模式有没有创新，另外团队是不是有经验，再就是这个团队是不是本身稳定。还有我们看公司从成立以后，这段发展的这段时间，是不是有很明显的用户增长，或者是定单，或者是收入的怎样，这是我们比较关注的几个方面。

为何选择投资汉辰公司？

吴斌：汉辰公司是做IPTV机顶盒的公司，接下来他们会做家庭网管，然后会把视频的东西加进去，做多媒体的产品。我们投资他们公司，从技术方面，在机顶盒和多媒体终端这一块，他们在中国是非常领先；从人才说起来，他们的团队是非常优秀的，他们在IPTV有十年经验了；从市场方面，现在在中国的几个IPTV公司，做机顶盒公司里面，他们也是非常领先的，受到了好评；最后一个是商务模式，商务模式整个IPTV里面都在探索，我们是看好了IPTV的方向。

我们需要什么样的团队才能赢得投资？

吴斌：第一看他们的经验，就像汉辰的团队。他们过去有很多做IPTV的经验，IPTV是一个非常新的领域，这个经验是非常重要的。第二是激情，一个创新性的能力，这也是非常重要的，不过就是所有的创业型的人，这一点都比较有激情。第三，风险投资，很多事情是凭感觉，这就像结婚找女朋友一样，这就看对不对。有的时候，一些朋友想创业，碰到一个风险投资，大家一谈，就谈崩了，感觉不对，这没有关系，因为有各式各样的投资商在外面，我的建议是多找几个，不知道什么时候就是一下子对上了，非常欣赏你这个人，就凭这个人我们也可以做一个投资。

是否能给创业者一些建议？

徐飞杰：建议有三条，第一，不要盲目的去拷贝国外的一些所谓成功的例子，而是要发挥自己创新的意识，即便是拷贝，也应该是说拿过来把他好好研究一下，根据中国的情况，我们叫本地化；第二，在创新这个方式上面，创新非常重要的一点，就是要接近市场用户，如果你不了解市场和用户需要什么，凭空想一些，自己想起来非常吸引人的一些概念，或者是一些比较远的一些东西，其实这不是很实际的，因为你要做一个公司，首先你要有人用他，没有人用他你公司怎么生存；另外一点，作为在创建这个公司的时候，构想公司模式的时候，不要希望好象我什么东西都覆盖，这几个东西我什么都想做，可能我什么东西都要加进去，这样做的话，往往不能真正突出你在所做的这个企业他的特色是什么？

商业模式要简单，不要把它弄的很复杂化，商业模式很简单的时候，一个创新的企业，他能用它非常有限的资源，能够在短期里边，很有利的达到它想达到的目的，一步一步脚踏实地，所以说，要把自己的商业模式定的比较精确。

吴斌：创业者都非常的有激情，有非常多的想法，这么多的想法你能不能找到一个真正合适的想法，坚持下去？认准一个东西，要坚持做下去，作为创业说起来，有非常多的挑战，非常多的困难，但是我想应该必须坚持下去，这样子才能做成，实际上在国外有一套理论就是，叫怎么样跨越这个鸿沟，很多小的时候，97%的企业，在刚刚创业的时候，怎么样做成一个相当大的企业，做成几十个人的企业之后，他们都失败了，他们失败的原因就是因为他们什么都想做。

作为一个创业者，他今天做了这么一个东西，明天有一个客户跑来，说我要这个东西，那个不错。这可能是客户需要的。另外一个想法出来，我又想这么做，没有一个东西做的非常精，这种情况下，浪费了非常多的资源，而真正成功的企业，是他集中所有的力量，认准一个方向，坚持做下去。做下去之后呢，站稳了脚跟之后，跨过了这个鸿沟之后，你再把他复制到其它相关领域，拓展你的产品线，这样才能把一个企业做好做大。

喜欢什么样的人和团队？

吴斌：在人和团队上我们公司不是一定要按人去投，就好象我们刚才说的四点的综合，如果光要从团队的角度上起来，那我们肯定是希望他有创新的精神，他是一个有激情的一个团队，他们是一个有经验的团队，更加重要的是，它是一个职业道德非常高，从风险角度说起来，你投进去了，然后他们就是说，说不说无所谓，反正我还可以找一个工作，这个情况下，对我们说起来风险是最大的，这个问题说起来，人的风险是最大的。我们是从人的方向去进行风险投资。

徐飞杰：吴总刚才都概括了，不是因为我们特别喜欢一个人去投他，首先第一点，我们要整体的看，团队是整体评估的一个部分，另外人当然团队考察当中，有一些特质，这些特质他有一些刚才吴总提到了，这些方方面面，在这样一个整体环境下，我们才能说，再判断一个项目，我们是投他还是觉得可以看一下。

你们会花多大的精力、时间或者资源来帮助创业企业发展？

徐飞杰：其实这个属于我们后期投资管理当中。

秦绮玲：我们阿尔卡特投资完以后，我们真的是得到好处，两位老总只要到北京有时间，要么约我们来谈一谈，要么到企业去看一看，帮助我们看看宏观层面上，管理层面上，还有运营层面上的一些问题。

另外阿尔卡特的工程师，最直接的做IPTV终端，他们从英国派来最好的工程师来帮我们做整个产品的规划，告诉我们怎么样能做到世界一流的产品，这样他们也划分到世界了。

我们跟他们系统，因为他们战略投资，在我们系统跟他们整合的时候，他们还要提供场地、提供测试，提供这些帮助。我们今天下午就专门有三个人到阿尔卡特去结社我们终端跟他们前端进行测试配合和调试，他们专门安排座位安排、仪器安排。所以我想他们对企业的帮助是一种持续性的，然后，能够尽量帮助你解决问题，和提高效率，和向一个正确的方向运行这样一种帮助。