文/徐志斌

于重庆召开的方正科技渠道大会上，新推出的渠道新政策并没有引起代理商的不满，相反，于1月21日揭晓的2.5亿投资计划更引起了合作伙伴们的关注。在这个计划中，方正科技要将渠道终端店面增加到2300多家，对于店面的投入至少分走8千万。

董事长方中华力挺渠道新政

1月21日，方正科技全国渠道代理商大会在重庆召开。在这个大会上，接过魏新接力棒担任方正科技董事长的方中华首度公开露面。

根据现场与会人士介绍，方中华讲话时间并不是很长，但他当时表态显示，方正科技今年的新政策势在必行。

当天公布的渠道新政中，另一大未曾透露的计划也浮出水面——2005年，方正科技将在市场投入2.5亿元。这一数据在2004年时为2亿人民币。

按照计划，方正科技将在“三、四级城市，乃至深入中小城市提高品牌知名度，在一、二级城市提高品牌忠诚度”。同时“将增加渠道的投放，其中对于终端店面的投放会继续加大”。

根据设想，方正科技计划将自己在全国的终端店面数量，由目前的1900多家，增加到2300多家。市场金额的投入将占据2.5亿总投入中的三分之一，即不低于8千万人民币。

方正科技总裁祁东风也证实，方正科技将加紧完成全国店面计划，其中涉及店面投放、培训、布置等各个方面，另一大部分还将包括IA识别系统，及对手的店面位置图等，“店面是第一战场，已经是不争的事实”。

代理商一心赚钱

在此之前，方正科技曾对外披露，其设立在全国的9个大区被削减。全国代理商将直接与总部联络，以增加市场反应速度。新的变动一度引发媒体关注，不过，代理商也并未将自己的目光放在这个变化上。

祁东风总结今年渠道变化的两个核心时认为，“一是真正提高自己的营销能力，不再靠特批、在渠道内货物搬来搬去；二是共创共享，在诚信模式上取得共赢”。这获得了部分代理商的首肯。

有出席重庆会议的代理商表示，方正科技如何提高自己的执行力，如何保证让经销商赚到钱才是代理商更加关注的东西。他们也对“或靠关系维系”的同行表示了不满。

甚至有预计认为，今年方正科技的代理商数字相比去年还将略有增加，其中，有10%的代理商将发生变动，还将有20%左右的新增代理商。

在代理商大会上，主管渠道的方正科技副总裁曾文丽公开表示，方正科技今年的目标是“希望让渠道盈利”。为此，方正科技重新规划了销售方式，每个产品都将由专人负责，工作任务也由“以往一到月底就往渠道压货，变成帮助渠道卖货”。

“在250万台销售目标中，方正科技将以常规产品冲击中低端市场，主打销量。创新产品则走高端路线，产生利润。”曾文丽这样预计。