2月1日北京报道（文/高凌）“天时、地利、人和”，要成功地做一件事情不是单一因素决定的。相信为了等待这样一个机会，Lotus一定煞费苦心。

美国时间2005年
1月24日，在市场上沉寂相当一段时间之后，Lotus 总经理Ambuj Goyal 选择一个绝佳的时机——Lotus 诞生20周年之际，在美国佛罗里
达州奥兰多Disney乐园，这个充满童话色彩和传奇故事的地方，在Lotusphere2005大会上传达了“Lotus 回来了！”的声音。台下的6000
多名Lotus 开发者、商业合作伙伴及铁杆用户一起鼓掌、大声欢呼，仿佛这已经是一个胜利的时刻。Notes and Domino发布产品路线图
在会上，IBM 发布了关于Lotus Notes and Domino最新版本7.0 版的新性能。据介绍，该版本能帮助服务器性能提升70％，而CPU 的使用
率却降低了25％。
“去年，Notes and Domino呈正数成长，客户端总数已经达到1.18亿。今年Lotus 的目标是达到200 万个客户端。目前每增加500 万个客
户端应用，就有1800个是Lotus Notes and Domino从竞争对手那里赢来的。”IBM Lotus 软件集团Lotus 软件商务部门负责人Brill 谈起
这些数字如数家珍，而这些数字也印证了Lotus Notes/Domino的成长足迹。
建立在第6 版的成功基础之上，Lotus Notes and Domino7 给应用设计者增加了很多特色和功能。新的工具将保证客户自动地把应用向基
于XML 的Web 服务转移，允许传统的Lotus 开发者应用他们目前已经拥有的技能，帮助用户开发基于Web 服务标准的产品。另外，Notes
and Domino7 将能够集成IBM DB2 关系型数据库，让最终用户能够节省更多时间和资源。
在IBM 公布的Lotus Notes and Domino产品路线图上，清楚地标明了Lotus Notes and Domino的发展计划：本月将发布7.0 版的第三个测
试版。目前从网上下载Beta的用户已有25000 多人；今年第三季度7.0 版本将正式发布；明年将扩展到Lotus Notes and Domino7.X 版本，
之后将推出8.0 版本，然后将视市场需求适时推出第9 版本。
IBM 在这个时候透露Domino的产品路线图，实际上是给开发商和最终用户吃了一粒定心丸。用户不用考虑移植问题
为什么说给用户吃了定心丸？用户到底有什么忧虑？这要从去年IBM 大张旗鼓地推出Workplace 说起。Workplace 面世时被媒体纷纷追捧，
IBM 也被描绘成挑战Microsoft在Office领域霸权的重要竞争者形象。“这是我们宣布的诸多最重要战略之一。”IBM 软件事业部总经理Steve
Mills 说道，“它真正为客户勾画了一幅完整的未来发展蓝图。他们可以期待一种全新的开放平台即将面世，从而满足他们的端到端计算
需求。”
然而随着Workplace 的推出，市场上也一直传言纷纷，其中让用户最疑虑的就是Notes and Domino是否还会继续存在？Workplace 是Notes
and Domino的取代者吗？这些疑问困扰了大量用户和Lotus 的开发商，他们一度也放缓了自己升级的脚步。
“Notes and Domino的用户不需要考虑移植到Workplace 的问题。” Ambuj Goyal很自信地告诉参会者。为了保护传统的Notes and Domino
用户的原有投资，IBM 已经帮助他们实现了非移植性共享，即Notes and Domino的用户运用他们的原有技能，不需要经过培训，在7.0 版
本中能自由进入Workplace 的工作环境，应用Workplace 的强大功能。当IBM 在会议现场演示这种共享功能时，台下的观众欢呼雀跃。为
用户着想果然赢得了用户的心。让合作伙伴受益
早在5 年前，IBM 决定放弃最终应用软件的开发，转而与ISV 合作，向用户提供各类行业解决方案。在过去的1 ～2 年间，IBM 的ISV 合
作伙伴业务增长达到25%，收入增长达30%，而这个数字在3 年前只有10%。IBM 把成绩归功于几方面：一是IBM 完全放弃自行开发应用，
专心帮助合作伙伴提供技术支持，让ISV 没有后顾之忧；其次，IBM 推出了行业网络合作计划，这个计划针对IBM 所有的合作伙伴，帮助
他们把生意拓展到他们想占据的行业市场和区域中；三是Lotus 的开发商与IBM 的行业销售队伍紧密合作，他们开发出的各类解决方案都
会通过IBM 的专业销售人员销售到相应的行业用户中；四是通过在线教育资源中心，让开发商自我学习、提高开发商的各类技能；五是IBM
会通过一系列财务支持计划，如返点、降价、金融贷款、市场合作、DM（直邮）和电话销售等帮助合作伙伴成长。
听起来IBM 对待ISV 的待遇相当优厚，那么IBM 选择ISV 的标准是不是很苛刻呢？IBM 负责商业伙伴业务的负责人Scott 否认了这个说法。
“我们不挑选合作伙伴，而是合作伙伴加入我们的队伍。任何一家企业都可以加入我们，只要他们在某个领域具备相当的技能和经验。”
当然，对于某些空白的应用领域，IBM 也会通过招募的手段吸引合作伙伴的加盟。
然而在合作伙伴纷纷受益的时候，IBM 也面临一个重要的问题，即IBM 很难掌控一切，第三方ISV 的支持力度决定了Lotus 的前途。但IBM
负责开发者关系的副总裁Gina W.poole女士表示：“不论一个公司采用何种生意模式，最终决定权一定在用户手中。所以应该从用户的角
度来看问题，谁与他们的关系最紧密？谁最了解他们的需求？当然是ISV.对IBM 来讲，我们关心的不是如何控制市场的另一端，而是如何
通过合作取得双赢。”Workplace 收费模式多样化
在Lotusphere2005上，出现最多的词汇就是“协作”、“基于服务器”，这代表了IBM 引领的一个新的软件技术方向。但是不能忽略的一
个现实是，P2P 技术在协同办公领域受到越来越多的重视和关注，这无疑对倡导以服务器为中心的Workplace 构成竞争。Brill 告诉记者，
Workplace 在P2P 技术中学习了很多先进的经验，但是基于服务器的模式在安全保护上比P2P 技术更具优势，而且更节省成本。
面对今天商务用户依靠各种工作环境和工作手段开展业务，例如互联网、电话、视频等，而这些工具都是各自独立的，用户在实际应用时
很难把所有功能整合在一起的情况，在Lotusphere 2005 上，IBM 宣布其Workplace 家族推出新的产品——IBM Workplace Collaboration
Services2.5。这个产品允许用户将原来相对独立的各类应用整合在一个单一的架构下面，让用户真正实现协同工作。此外，这个产品支持
SOA 架构，提供整合的协同工具。据介绍，该产品将于今年3 月正式对外发布，收费方式将基于用户后台服务器的CPU 处理器数量。由此
可见，Workplace 的收费模式不是单一地按照客户端应用计价，还可以按照处理数量计价，给不同规模不同需求的用户提供了更适合的收
费方式。
在中国市场，大量的中小企业用户目前服务器应用相当有限，Workplace 这种基于服务器的模式需要功能强大的服务器产品，这无疑会加
重中小企业的设备成本负担。IBM 软件部Lotus 软件WCT 项目总监Peter 认为，对这类中小企业而言，通过ASP 的模式，从一些专门提供
应用服务的供应商那里租用应用更为有效，也更实际。结束语
3 天的大会，记者深刻感受到了Lotus 在用户和开发者心目中的地位。即使是深夜，在奥兰多Disney天鹅和海豚酒店的大堂里，仍然能看
到那些开发者、商业伙伴以及用户热烈讨论的身影。当Notes 的发明人Ray Ozzie 出现在Lotusphere2005的演讲台上，台下所有观众竟然
起立欢呼，那情形就像是Fans看到了自己的偶像。20年前Ray Ozzie 创办Lotus 公司的前身时，一定未曾料到今天这番情景。
不过，IBM 在去年宣布Workplace 战略时虽然雄心勃勃，实际上对Workplace 的定位并不明晰，到目前为止，很多用户甚至没有搞清楚Workplace
到底是什么？是一个战略？一个远景？一个具体的产品？一个品牌？还是一个与.net 竞争的生态环境？
经过一段沉寂之后，重新出发的Lotus 将面对的是更为惨烈的市场竞争环境，如何随需应变，同样是摆在Lotus 面前的一个问题。