“一全球IT巨头正在与Alibaba秘密接触，5月中旬会有惊人消息爆出，”一位接近Alibaba高层的人士4月24日下午对中国经济时报记者透露说。

“此IT巨头肯定是HP、Intel、IBM中的一家。”这位要求隐去姓名的人士强调。

中国经济时报记者随即拨打AlibabaCEO马云手机，“和这几家都有接触，我们此前已经与Intel在移动电子商务领域达成了战略合作伙伴关系。”马云在电话中说。

23日，出席美国华人百人会年会和美国亚洲协会年会的马云刚刚从美国回到杭州。在亚洲协会年会上，马云获“杰出领导者”称号，美国前任国务卿乔治·舒尔茨给马颁奖。

尽管马云并未在电话中就网上传言给以正面回应，但综合各方信息，记者判断，消息人士所指IT巨头是惠普的可能性最大，该巨头将考虑把其全球软件提供商以及硬件提供商的产业链条，集成到Alibaba企业平台，从而形成新产业链条。惠普的采购、供应商管理和销售3条链条都将基于Alibaba的平台进行，合作金额将以百万美元计。

在此之前，国内知名软件厂商用友、金蝶已经被绑上Alibaba的扩张战车。

转变

“两年前，Alibaba5周年时，我们说Alibaba要在5年内从meet at alibaba转变到work at alibaba，现在，我们认为这种转变已经进行到中场，电子商务正在经历从最初的信息流，资金流向整体产业整合阶段过渡。电子商务将不仅仅是一种工具，它将在企业的信息、资金、管理等各个流程环节发挥作用，从而对整个经济社会的产业链进行一次新的革命性调整。”Alibaba集团副总裁金建杭就此表述。

“与上一个5年不同，在新的5年，我们的调整已经开始。”马云解释说，企业流程整合对Alibaba而言代表了利润，意味着网站在为一家企业提供全程服务，涉及采购、物流配送、渠道、销售、服务等整个企业生命线。

“我们的期望是让企业今后逐渐‘工作在Alibaba’。”与金建杭的说法一样，马云的说法也是如此。这意味着以前卖信息的Alibaba，今后要向企业卖服务了。

与惠普的合作就是在上述基础上的合作，通俗一点解释就是惠普采购、供应商管理和销售3条链条都将基于Alibaba进行，Alibaba帮助其采购、管理供应商和销售。

新角色

国内权威咨询公司易观国际评价认为，Alibaba正试图利用其平台为企业用户提供深入的业务流程外包服务和在线系统服务，并在此基础上扮演供应链资源整合者的角色。

Alibaba的悄然变化在外人开来确实有些难以理解，但在业界看来，在经过5年的积累之后，Alibaba已然攒下了适应新角色的本钱。

中国社科院最新的电子商务调研报告称，Alibaba在国内B2B领域占据87.2%的市场份额，目前拥有超过1200万会员，是整个中国2300万中小企业数字的过半，每天对外提供990万条商业信息。

拥有庞大信息流的Alibaba，如今开始试图介入整个商流——将参与企业业务过程。

事实上，Alibaba如果需要涉足从信息流向产业链条的整合，势必需要首先完成自己内部的一大整合，包括Alibaba的诚信平台、支付体系以及Yahoo!的搜索、IM、邮箱等诸多产品。

“Alipay、陶宝旺旺、Yahoo!搜索等是为今天的角色转变及产业链整合打下的伏笔，你只有解决了支付的安全性、买家与卖家能及时在线沟通，一整条产业链才能移到你的平台上。”马云说。

自去年收购Yahoo!中国之后，Alibaba已经开始将诚信、支付、软件以及与物流合作这些全部整合到一处，开始了游说企业将整个运营链搬到Alibaba平台上的尝试。

打通B2B与B2C界限

伴随Alibaba的整合，某宝网总经理孙彤宇在日前透露，某宝网将涉足B2C，而某宝网目前的淘宝商城也开始露出了一些端倪。在淘宝商城，海尔、李宁、Nokia、联想等品牌销售他们的终端产品，价格相对于商店有很大优惠。

易观国际认为，电子商务在供应链上的表现实际是B2B2C形式，整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程，Alibaba若能将从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合，其必将大大增强服务能力，并获得高增值服务机会。

马云也认为，未来的电子商务，将没有B2B与B2C的界限，但是最大的好处是电子商务将像身边的自来水一样方便。

摩根斯坦利全球副总裁季卫东认为，在互联网的商业模式中，以产业为中心是最高的经营模式，Alibaba在B2B、C2C、搜索及支付领域都有涉足，是以产业为中心的经营模式。Alibaba目前的主要收入来源仍然是企业年费，但是不难想象，完全打通B2B2C的Alibaba将不再主要依靠这些来盈利，凭借强大的资源，Alibaba的电子商务服务能力将极大提高，并能够为企业提供相应配套的增值服务，这一部分所能产生的盈利前景极为良好。

据悉，仅那家海外硬件巨头，为了采用Alibaba的链条，就以不同形式支付了百万美元计的资金。

对手沃尔玛?

曾经有人问过马云，问他Alibaba最大的对手是谁，马云非常奇怪的说是沃尔玛。

“Alibaba干的事情其实与沃尔玛有相似之处。”这次在电话中，马云对中国经济时报记者这样说。

沃尔玛神话般的成功，最主要原因是其严格控制了供应链每一环节的成本。麦肯锡认为，沃尔玛一般是和生产厂家直接交易，但是也和一些贸易型公司交易，沃尔玛全部自己去做的选择成本、管理成本、交易成本其实都非常高，但是传统供应链的低效率和多级加价支撑了沃尔玛自己找原始供应商的利润空间。

海尔集团CEO张瑞敏曾经为海尔的产品进入了沃尔玛等超级零售终端的采购体系而喜，而沃尔玛借终端力量对上游供应商利润的榨取则是张瑞敏等之痛。