特稿(方堃)国内著名杀毒软件厂商金山公司近日推出“杀毒U盘”，Kingsoft对外宣称此次推出的杀毒U盘主要针对高端商务人群及学士群体，是区别于以往U盘简单捆绑杀毒功能的安全存储产品。除U盘本身的存储功能外，该款产品在加密区中内置了金山毒霸，用户无需在电脑上安装杀毒软件即可享受主动升级、查杀病毒、木马、间谍等服务，内置的金山毒霸，将会获得为期一年的升级服务时间。媒体方面表示此举意味着金山开始涉足数码领域，未来将会由软件厂商转型为硬件厂商，金山方面否认了这种说法。金山公司市场部经理刘金光对此表示，金山推出“杀毒U盘”并不表示公司会指染硬件市场，只是在探索杀毒软件的新营销模式。

杀毒厂商欲吞噬现有U盘市场

刘金光对Chinabyte透露，目前U盘市场的年销售量约800万片(注:此处是指纯U盘，不包括MP3、MP4等产品)，年增长量为200万片，而杀毒软件的年增长量只有20万套左右，U盘的年增长率远高于杀毒软件的增长率，因此金山看准了该领域的市场前景。金山希望杀毒U盘能够拥有国内U盘市场5%的市场占有率。此外，刘金光透露说除金山外，还有其他杀毒软件厂商也看准了这块市场，并且也会于近期推出相关产品。

金山公司高级副总裁王全国在谈及杀毒U盘时表示，此次推出的产品实际上显示了杀毒软件的新销售思路。王全国认为，杀毒软件应由“按机器分配”转换为“按人分配”。由于价格或意识的诸多原因，国内正版的装机量实际不到30%，大多数都是安装的非正版或者不安装杀毒软件。在装有非正版或者不安装的电脑上工作存在着很大的风险，如果人们在用电脑时不依赖电脑的安装情况，而是随身插入一个杀毒软件进行保护，则可使风险降到最低。

在一份金山为记者提供的数据中显示，与中国一水之隔的韩国在05年已经有相关信息安全厂商进行了类似尝试，并取得了市场不错的回应。杀毒U盘在韩国一经推出，4个月内总的销售数量达到了5万片，而总人口仅仅相当于中国一两个省的韩国，其用户基数远远无法和中国市场同日而语。王全国认为“具备强大杀毒功能的U盘将对U盘用户产生更大更为新颖更实用的吸引力，会刺激U盘市场带来新的市场增长点，从某种意义上来说，这不仅是U盘厂商的机会，同时也是反病毒厂商拓展市场的契机。”

公平的竞争中不会输给Microsoft

金山公司高级副总裁任健在接受Chinabyte采访时表示，此次尝试采用U盘的方式销售杀毒软件实际上也是金山为培养用户养成正版消费意识的有益尝试。“盈利不是推出杀毒U盘的唯一目的，实际上近年来杀毒软件的增幅不是特别大，主要是受到几个方面的影响，一是目前国内的非正版环境不容乐观;二是目前用户普遍缺乏正版意识。我们希望通过这种尝试来培养用户的正版消费习惯。以前我们卖杀毒软件，主要是提供无形的服务，而此次我们为用户除了提供服务还，还提供实物，这将会刺激用户进行消费。”任健表示，渠道方面金山也会进行多元化尝试，市场推广初期可能会谨慎一些，但是不排除会与硬件渠道商进行合作的可能。

虽然软件巨头Microsoft也推出了杀毒软件产品，并宣称可以保证用户100%不受病毒侵害，但是金山表示Microsoft是个强大的竞争对手，不过不会对金山在数据安全领域有太大威胁。任健认为，Microsoft对数据安全领域保持着试探性的态度，就全球的杀毒软件市场和安全防护理念来说，金山不会怕谁，未来金山会在一个比较公平的市场环境中与Microsoft进行竞争。从目前的数据来看，只要是公平的环境中，Microsoft的对手也会活的很好。

任健表示，未来人们将会面对大部分时间有网络，偶尔没有网络的世界，因此无论是操作系统，还是杀毒软件，都要面临变革。概念解释起来会比较简单，但是要用户接受却需要过程。数据安全的范畴在不断增加，未来的杀毒软件产品必须要符合这个规律，此外，未来的杀毒软件产品在应用性上也要非常普遍，并具备好的市场拓展方式。“拿牙膏来说，作为用户他是无法去下定义哪个品牌好，哪个品牌不好的，所以只有让用户去接触自己的产品，这才是对用户最有用的拓展。”

记者观察

在采访中，金山高层多次表示推出杀毒U盘不是有意进军数码领域，而是对杀毒软件方面的拓展。此外，据透露，今年金山还会在企业安全领域投入更多的资金和精力。“具体数据现在不好说，等年底的时候，大家会看到数据，我们今年在企业安全领域下了很大的力气，现在可以透露的是金山将会在该领域取得非常不错的成绩。”刘金光透露说。

据CNNIC05年底发布的最新调查数据，目前中国共有互联网用户1.2亿，占人口的近10%比例，仅次于美国。与此同时，截至07年有报告显示，信息安全市场高速发展，份额将达40亿美金，Symantec 、趋势、金山等信息安全领域各大厂商纷纷“变招”跑马圈地，杀毒市场的竞争更趋激烈。而如何在同质化的市场面前抢占更多的市场份额，各大厂商纷纷求变。实际上，金山此次推出的U盘只是对拓展个人用户群体的尝试，由刘金光透露的信息可以判断未来金山的重点将在企业级数据安全领域，而杀毒U盘或许只是金山今年整体战略中的一小步。