作者：谢扬林

记者发现了中国企业红包九大操作技巧，总结如下。请老板对症下药，酌情采用。

暗发“私房钱”

除非很早前就已将年终奖发放标准和依据制定下来了，否则凭主观判断，平衡不是件容易的事，一些老板因此采取暗地里追加奖金总额的方式，靠私下里多发“银子”来消除员工的不满。

公司和部门负责人手中保留一笔不为下属知道的基金不失良策。明明这个部门的发放总额是30万元，但预留部分由负责人进行私下分配。

先扬后抑

一位极具才能的干将，偶创佳绩，自尊心特强，不过也有让很多员工不满有违企业文化的缺点。如有心栽培此人，可先扬后抑。

给其最高的年终奖额度，以其荣誉，但实发尾数。等他来要解释的时候，“最高额度是你应可达到的，只发你尾数是你竟然没有达到我们对你的期望。所以，我们将你中间的差额暂存公司，等３个月或５个月你达到的时候会交还给你。记住，我们对你抱有期望。”

杯酒释兵权

是的，公司很困难，今年的经营很失望。哪怕员工都清楚这一点，也不要对年终奖抱以不了了之的想法，除非你压根儿从来没打算以后会发年终奖。

那也要和员工说清楚，逃避所导致的猜疑会带来更大的人心涣散。

告诉员工原因吧，更重要的是，要把你来年的行动告诉大家，为的是树立大家对未来的信心。可以开空头支票：“假如明年……我们会给大家一个……的交代。”

煮酒论英雄

一顿会在中途发放奖金的饭局太容易造就愉快的、充满期待的氛围了。一起吃部门或公司团圆饭，一面敬酒、一面谈感谢和希望，一手奉上红包，氛围十足。不过，除非你是有意要把差异化的年终奖强烈地传递给大家，这种场面下，比较合适大家红包一致的情况。

化整为零法

多设立奖项，一个个抛出来，“最佳员工”、“优秀员工”、“最佳奉献奖”……在不长的间隔时间多次发放，总是激励不断。

爱屋及乌

爱屋及乌，过去不是常常有敲锣打鼓送锦旗上门的吗？现在变成以公司的名义将奖金或礼品发到员工的父母、爱人手中。比如某公司给员工的父母寄去５００元的现金，使员工在家里面子倍儿足，同时也让公司形象在员工家中得到提升。

金蝉脱壳

如果年终奖数额较多，分月发放是税务规划的好方法。不过“除非公司和员工相对稳定，并且双方自愿选择多次发放的形式，以增加员工的实际所得”，否则会事与愿违。

策略发放

除了现金，被员工欢迎的还包括消费卡、实物、旅行奖励。后者也是税务规划的方法之一。此外，一些温情的、人文关怀的手段也可使用，譬如健身卡、保险特别是与员工家人相关的物品。

亡羊补牢

年终奖发完了，总会有人不满。

“ＨＲ发完年终奖后，应该到一线去摸底了解情况，收集、整理、分析员工的意见与不满”。展动力猎头公司郭展序认为，对于那些公司不愿失去的员工，一旦其主动反映或觉察出其不满属合理意见时，应“在春节上班后的３～５天内解决员工的不满问题，不能拖”。

在广东，春节过后老板会发红包，称为“开门利市”，最佳的处理时机莫过于此，越快越好。

“红包”艺术——把胡萝卜做成沙拉

作者：谢扬林

“雇主”和“雇员”在某种程度上是对立的。特别当他们共同面临“银子”瓜分的时候。

两位员工在评价各自工作奉献时，同样是有分歧的，一个大家都知道的规律是，多数人总高估自己的成绩而低估他人的成绩。

每位员工在拿到年终奖后的满意度取决于三点：心理期望值、横向对比、纵向对比。其中，以心理期望值与横向对比为甚。

红包里的技巧就是在雇主与雇员的“对立”、员工与员工的判断“分歧”以及员工对满意的感觉等诸多复杂因素中去寻求平衡。

通常，雇主在实际发放前先把方案提前透露出来，吹吹风，对提出的合理意见也能及时采纳。

薪酬就是沟通

“薪酬就是沟通（Ｐａｙｍｅｎｔ ｉｓ ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ）。”成熟的管理者在年终奖方面通常会与下属有三次沟通。第一次是年初，帮助下属制定目标，包括最小值、目标值、挑战值，并明确指标，约定不同目标达成后的奖励；第二次是年中，帮助下属提高效率、改进方法，并对年初的目标进行修正；第三次是发放年终奖时，和下属一起作总结、肯定成绩、找出瓶颈、提出意见。

绩效考核代替不了沟通。更勿论缺乏绩效考核的企业，如果只是纯粹地去财务领取奖金，激励强化无法完成，已然失去一半的管理意义。

把胡萝卜做成沙拉

某饮料企业的一名销售人员兢兢业业，取得不俗业绩，年终总经理把他单独叫到办公室，对他说：“由于本年度你工作业绩突出，公司决定奖励你10万元！”