雷军在互联网模式的启发下，找到了软件业的新“玩法”

唐潇霖

《互联网周刊》报道 2005年9月14日，日本东京。离Kingsoft日本子公司成立的发布会正式开始只剩下几分钟时间时，端坐主席台的雷军不禁有些担心。因为会场内依然非常冷清。但是在接下来的五分钟内，媒体记者忽然密集到达，最后竟来了八十多家媒体，把会场挤得满满当当。

Kingsoft的登场在日本引起了轰动。那晚，雷军也相当激动，甚至在凌晨打电话告诉国内这一好消息。而“搅乱”日本这个20亿美元正版软件市场，金山靠的正是自己最新的互联网“玩法”。

金山登陆日本市场最吸引“眼球”的举措就是免费赠送百万用户，日本媒体按照软件价格的真实比例推算金山的赠送费用高达10亿日元。“其实让利10亿日元是按照传统商业方式的逻辑推算出来的，而我们不发套装、不铺店面，根本不用付出这样的代价。”这种全新的销售模式在日本市场非常罕见。

雷军最早对互联网全面转型的思考，还要源于网游的启发。早年，金山也曾经在单机版游戏上取得过辉煌，但是却“得势不得分”。为什么被非正版包围的个人游戏只因为上了互联网，就开始大赚特赚？为什么最近五年已经很少产生世界级的知名软件公司，而互联网同行却迅猛发展？

2005年，可以称得上是互联网搜索公司爆发的元年，而雷军更是变成了Google的超级 “粉丝”。遇到媒体记者时谈论最多话题就是Google。或许也是因为雷军多年研究Microsoft这个金山最大的竞争对手所致—当Google这颗挑战Microsoft的新星刚一出现，就让雷军倍感兴趣。

于是在雷军眼里，互联网时代的传统软件必须革命，否则就会像恐龙一样消亡。从2004年底，金山正式向互联网公司全面转型，无论是毒霸词霸业务、WPS业务，还是网游业务，统统要互联网化。正是因为有了雷军对互联网的“参悟”，让金山开始在2005年的业绩全线飘红。

日本市场以外，金山还同时进入东南亚市场。曾经吃尽国内非正版苦头的雷军一直感慨：“我做了十多年的软件，依然还是在被非正版侵害，虽然大环境在逐渐好转，但我觉得中国真正的正版化至少还需要10年，到时候估计我的头发都要白了。”正是因为如此，自言金山是从“盐碱地里走出来的”雷军与同做游戏的丁磊、陈天桥不同，他的忧患意识更加强烈，这也是诱发金山最早进军越南、马来西亚等市场的起因。现在，在越南、马来西亚等国家的游戏市场，金山至少已经占据了80%以上的份额。

他带来了互联网销售模式的新理念，并带领金山东渡日本，在日本业界掀起了大地震

—李善友