团队是打动风险投资商的主要原因之一

《瞭望东方周刊》记者董智超/北京报道

2006年3月，以全球最大的风险投资公司美国红杉投资为首的五家国际知名的风险投资机构对刚刚诞生七个月的360.com联合投资2000万美元，使得360.com一跃成为业界瞩目的焦点。

360.com网大本营坐落在北京四惠桥西北角、惠通时代广场内的一栋两层的写字楼内，少了IT公司的繁忙、喧嚣的感觉，多了一份宁静和雅致的韵味。

3月29日下午5点半，这是大部分公司规定的下班时间，360.com网总裁齐向东却在这个早春夕阳透过落地窗的时候接受了《瞭望东方周刊》记者的专访。

“没有计划书就得到了投资”

齐向东认为，360.com历史应该从他离开Yahoo!的时候开始算起。“2005年8月22日，我离开Yahoo!，8月23日，我到360.com上班。所以，我们讲360.com的历史都是从2005年9月份开始讲。”齐向东略微沉吟了一下后对《瞭望东方周刊》记者说，“为什么我在8月22日离开Yahoo!呢？我是在2003年8月22日到3721出任总经理的，到2005年8月22日，正好满两年。”

说到360.com得到融资的经过，齐向东的脸上有藏不住的笑意和骄傲。“实际上，360.com在春节前就已经真正完成了全部融资过程，资金全部到位。本来是想低调一些，没想到还是走漏了风声，我们就只好公开这件事了。”

齐向东认为，“2006年，在360.com之前，只有千橡网络融得的投资高于360.com，它运营的Mop.com经过这么多年的运作得到高额投资是情理之中。”360.com作为一个去年下半年才成立的公司，能拿到这么高额度的一个风险投资的确是很少见的。而360.com与VC(风险投资)的沟通过程也与我们惯常所了解的风投故事大相径庭。

一般来说，一家想得到风险投资的公司都要准备一份很“漂亮”的商业计划书，四处找VC递计划书。如果某个VC对计划书有兴趣，才会找这家公司谈，并从各个方面调查这家公司的情况，既而才有合作的可能。

齐向东却明确表示，“当时，我没有时间给他们提供商业计划书，虽然说后来360.com有了正式的商业计划书，但那是我们与VC共同做出来的。”在360.com拿到投资之前，也许没有计划书就可以得到投资是完全不可思议的事情，而且还是一个千万级的投资。

2005年8月，齐向东正式离开Yahoo!后，跟很多做VC的老朋友都打了招呼，尤其是现任美国红杉投资中国基金合伙人、曾成功创办Ctrip.com并长期担任总裁的沈南鹏和张帆等人。

“知道我离开Yahoo!后，这些老朋友找到我，希望可以做点事情。我出来了当然是要做点事情的。”沈南鹏、张帆等人与齐向东一拍即合，迅速进入工作状态。

齐向东努力回忆与VC们沟通的准确时间，一时竟找不到合适的事件作为切点。“从8月23日到10月份，是360.com团队的聚集过程，公司具体要做什么，还只是停留在‘方向’的层面，与VC的沟通也没有将很多事情具体化、细节化，真正作为创业者和VC的商业性沟通应该从10月份开始算起。”

最让齐向东有感触的是，“在整个沟通的过程中，我并没有感觉是一个创业者和投资者在讨论未来的利益分配，更像是一个团队，这个团队在一起谋划着未来的事业。”

“360.com现在的模式是我们和VC共同推导出来的方向和模式，从做事的步骤、想要的结果、如何规避风险、需要多少资金等等都是我们一起沟通出来的。整个事情就这样谈成了。”

反常规的友情融资

根据360.com向外界公布的消息，360.com接受的第一次投资除了美国红杉投资(SequoiaCapital)外，还包括由原IDG投资合伙人王功权领军的鼎晖创投、IDG以及刚刚宣布要做天使投资人的周鸿祎。“联合投资”是如何联合到一起的呢？

“现在公开的说法是这样的。”齐向东似乎对现状很满意，笑得很放松，顿了一下后，他将360.com与几位VC的渊源娓娓道来。

“不要谁的钱，我也得要周鸿祎的钱啊！”齐向东一句话就将周在360.com的重要性表露无疑，“周总不仅仅是在资金方面给我帮助，在团队和业务上也给了我很大的帮助。”

“周鸿祎与360.com有着非常特殊的关系，我们更是特别亲密的战友，亲密无间！”他特别强调，“我们彼此的信任程度可能超乎人们的想像。我们的‘路数’非常互补，在公司运营等方面他是完全尊重我的意见，在互联网的产品、方向等大的战略问题上，我完全同意他的观点。我非常佩服周鸿祎在中国的互联网产业包括中国互联网的发展方向上的一些见解。在3721、Yahoo!磨合了两年后，我与周鸿祎形成了很高度的一致。”

齐向东是2003年才离开一家中央媒体到3721任总经理的，他戏称自己是“下海”，在不到两年的时间里，齐完成了从体制内领导到一个商人的转换，他认为在这个角色与定位的成功转换过程中，周鸿祎功不可没。

“我有一个非常好的伙伴。他在整个公司的战略和发展方向上给了我很大的帮助，同时他帮助我完成这种转化。我们几乎又是同时离开Yahoo!的，他是不可能不帮我的。对于360.com来说，如果我是领队的话，那么周鸿祎就是教练级的人物，兼职教练。这个团队里的很多人，是周创办3721的时候，亲手培养出来，这个团队里的人对于周鸿祎作为一个领导者也是有很高的认同感的。”

在与齐向东和360.com接触和沟通的过程中，红杉曾数次从美国派人到中国，“他们过来不是跟我谈商业条件，而是共同谋划未来360.com模式的方向是什么，我们把对中国互联网的理解，他们把对美国互联网的理解，包括他们对Google的理解、对互联网更新的发展方向的理解融合到一起，为360.com今后的发展和定位提供参考。我觉得这是其他的VC所不能给我，这对我来说是印象非常深刻的。”

最让齐向东感动的是“他们对这个团队和我本人的信任是完全没有任何折扣的，这件事让我感觉非常舒服！”也正是因此，在360.com与红杉完成商业条款之前，很多VC找齐却都没能动摇他与红杉合作的决心，“我觉得360.com只能跟红杉合作了，不可能再选择别人了。”

“鼎晖过去在投资传统产业的方面做得非常好，现在想要转型，想在互联网投资。王功权转到鼎晖后一直在寻找合适的项目，360.com有幸成为鼎晖转向高科技产业后的第一个投资项目。”