在中国互联网，有一个人跟陈天桥、马云、丁磊、张朝阳、李彦宏五个人同时过招。他长相斯文行止儒雅，却被叫做“全民公敌”，他掌管着中国市值最高的互联网公司

过去五年中，王雷雷、丁磊、周鸿礻韦、Pony Ma、还有杨元庆都尝试过同一件事情。不过最后只有一个人成功了。

他们都想在门户格局中取得一席之地，将流量领先的新浪和Sohu.com取而代之。Tom.com沿袭李嘉诚旗下Tom集团做大媒体集团的思路，王雷雷在2002年大举投入、发狠要进“门户前三”。倍感Tom紧逼压力的网易也一直没有放弃赶超新浪Sohu.com的努力，为此，丁磊先后用了四任总编辑。2003年末开始，前Yahoo!中国总裁周鸿礻韦声称要为“全球第一门户”在中国夺回“应有的位置”。Tencent则几乎在同时推出qq.com。Pony Ma说得很明白：“我们会进入门户前三，前三中有一家会是新浪，另一家我不知道是谁。”而比这还早三年，联想和AOL成立合资公司，为把fm365.com烧成“中国AOL”准备了1亿美金。

他们可都是中国互联网甚至IT界最厉害的角色。

杨元庆的能力勿需多言。在中国互联网，周鸿礻韦以“强势”著称。Tom.com虽然是后辈，但2001年才发力，2005年利润就追过新浪、营收超Sohu.com70%。盛气凌人的周鸿礻韦也常常跟人讲：“王雷雷后发制人，很不容易。”丁磊更不在话下。这个“技术精英”加“天才商人”掌管的是中国互联网业利润最高的公司。只有Pony Ma给人印象最为模糊。他偏安于深圳，极少在媒体露面。

Pony Ma做门户所用的人，也是丁磊和王雷雷用过的人。孙忠怀，在来Tencent担任网站部总经理之前，就分别任Tom.com和网易的内容总监。这个人三番受命构建大门户，最终在Pony Ma旗下成就夙愿。

孙忠怀说，丁磊是个天才。既对未来抱有“精准的预见”，也能坚决执行，直到“把每一个细节都抠透”为止。而王雷雷“激情澎湃”，这个大学时候的体育尖子工作到后半夜，累了就去跑步，再回来工作，到凌晨5点回家睡觉，早上10点又到公司。

相对来说，Pony Ma是另一类人物，从不发脾气，为人儒雅，但每一步都有计划。当年一起创业的几个伙伴至今都还在Tencent抱团发展，团队之稳定，互联网少见。Tencent有集体管理的传统，亲情、朋友之间的关系多过于上下级、铁的纪律这些东西。女员工喜欢叫老板“小马哥”，男员工多叫他英文名Pony，是小马驹的意思。如果放回三国乱世，孙忠怀比Pony Ma为“诸葛亮”，为人谦恭，但“坐在办公室就能胸怀天下”。

不过，就是这样一个人和他的公司，却在中国互联网被看作“全民公敌”！

Tencent在三年前开做门户，现在流量第一。后来做休闲游戏，干掉联众成为老大后又抬脚进入大型网游，成长凶猛，自此跟陈天桥和丁磊狭路相逢。2005年年中，蓄势已久的Tencent又在网络拍卖和在线支付上出手，开始追赶马云。此后，取得Google支持，冲入多方混战的搜索市场，为自己宣布了一个新的敌人：李彦宏。其间，QQ平台上繁殖的小业务多不胜数。至此，互联网“四大天王”Google、eBay、Yahoo!、MSN干的所有业务，Tencent都干了。

其实中国互联网横跨多个业务线的企业不在少数，但几乎没有一家互联网公司能在两条以上的业务线同时做到领先，除了Tencent。

今天，Tencent市值35亿美元，2006年第一季营收过8000万美元。皆为中国互联网之最。

很多人都想问同一个问题，这个面如冠玉、谈吐斯文的“小马哥”难道真有一统网络江湖的野心？憨笑、腼腆的“企鹅”(Tencent公司的形象标志)，有何魔力成为Microsoft式的垄断机器？

被动的进攻者

直到2003年以前，Tencent都只干一件事：即时通信(IM)，并依靠和移动运营商的合作获得无线收入。自创始5年来就专注于此，Tencent QQ占有IM市场70%以上的份额，堪称垄断。但2003年Microsoft旗下的IM平台MSN进入中国，成为Tencent的转折点。此前，捆绑在windows平台里的MSN占有中国IM市场一成用户，是QQ最大对手。

“当你发现根本没办法跟MSN硬拼，就不得不想其它办法。”Pony Ma说。所谓硬拼，就是仍然不做其它业务，独独在IM上跟MSN一较高下。不过，MSN有Microsoft旗下的Office、Windows等强大业务线滋养，如果要打一场消耗战，Tencent可能只能坐以待毙。这个时候，Tencent朝多条业务线的扩张摆上桌面。

其实“全民公敌”之称还有另一面含义。无论Pony Ma愿不愿意，几乎所有互联网公司都在立稳脚跟、完成原始用户积累之后自动向Tencent宣战。IM对用户有着邮箱、游戏等其它任何服务都无法比拟的巨大黏性，谁不眼馋。

第一个动手的是丁磊。2003年，网易大力推广研发多时的IM工具网易泡泡。没过多久，新浪借收购、Sohu.com通过自主研发跟进了IM市场。接下来，网游盟主盛大、电子商务巨头Alibaba、以及老牌软件商金山都推出了自己的IM工具。周鸿礻韦更是要把Yahoo!的IM技术拿给所有人共享，“围剿Tencent”。世界范围内，本来Yahoo!、AOL、MSN三分天下，而后，eBay借收购Skype、Google通过自我研发也积极跟进。

除了Tencent，IM对其它所有公司都是副业；如果进攻IM不成，来犯者不伤元气；但若丢了IM，Tencent就什么都没有了。“压力很大”，Pony Ma坦言。那就顺水推舟，“全民公敌”由一个被动者变成主动者。

对IM觊觎最深、动手最早的是三大门户，Pony Ma选的第一个反击点也是门户。2003 年中，Tencent挖来孙忠怀开始筹建qq.com，且几乎同时推出游戏平台，主攻以棋牌类为主的休闲游戏。当时在棋牌类游戏市场中，联众、中国游戏中心等拥有百万级的用户，三大门户分别有千万级的用户，但这跟以亿计的QQ用户比起来都不在一个量级。

仅一年时间，2004年年底，QQ游戏的最高同时在线人数到100多万，超过联众成为最大的休闲游戏门户。而仅两年半时间，qq.com也成为流量最大的中文门户。在此基础上，Tencent又开始向大型网游进军。今天，Tencent旗下QQ幻想等游戏已经积累了百万级的用户，跻身中国网游第一阵营。

本来早在2003年当Alibaba闭门研发C2C的时候，Tencent就有相似的念头，提出合作。但终因马云出让的股份太少而作罢，Tencent的电子商务企图一直搁置。而到了2005年淘宝大功告成、同时推出自己的IM的时候，Tencent在当年9月拿出了自己的电子商务业务。表面上看是Pony Ma侵入到马云的领地，但对Tencent而言，却有“平台保卫战”的意义。

扩张后的财务表现相随而至。2006年第一季，Tencent的互联网增值服务收入(包括网游、社区等业务)达到5430万美元，同比增长193%，与网游老大网易的相应收入5620万美元相差无几。而Tencent的总收入则高达8030万美元，同比增长115%，远远甩开了网易，居中国互联网之冠。

“的确是被市场逼出来的”，Pony Ma说。因为互联网市场太新太快，往哪里走都有很多的可能。如果由自己来主导可能没有办法证明所选择的就是对的，几个月内都有很多新东西冒出来，凭什么判断哪个是热点？有竞争对手了，人就开始有了斗志；看看别人哪些做得好，哪些做得不好，如果别人杀过来，应该怎么办？是硬顶，还是去别的地方迂回作战？

对手疯狂的围剿催促Tencent由守转攻，成就了最后的“全民公敌”。Pony Ma带着点幸运的口气说，如果说真的没有压力，我就不思进取，耗死了。

正因为此，落了个“模仿者”而非“创新者”的绰号。Pony Ma不以为然。“我不盲目创新，Microsoft、Google做的都是别人做过的东西。最聪明的方法肯定是学习最佳案例，然后再超越。”Tencent内部构思一个项目往往很早，比如电子商务，但往往要搁置上一两年才正式推出。因为资源有限，头头脑脑们一段时间只能专注在一个业务上，业务要排优先级。“我不争第一，没意义。新产品一出来就要保证稳定，不能想怎么改就怎么改，要慎重。”

这一点，与Pony Ma最为“惺惺相惜”的丁磊也说过相同的话，“做企业不是比谁动手早，而是比谁活得长。”

沉静型领导者

在中国互联网有一个广为流传的“定律”解释Tencent的成功：有庞大的QQ用户做支撑，Tencent扩张新业务几乎是撒豆成兵，做什么成什么。用王雷雷的话说，“那么大的活跃用户群，插根扁担都开花”。

“拥有庞大用户群的平台多了，像游戏、邮箱、门户。为什么扩张成功的却很少？”Pony Ma对这种颇有市场的说法有点不屑。上亿QQ用户对产品推广确是优势，但也可能是陷阱。无论游戏还是新闻，如果做的不好就推送出去，等于骚扰用户，留下很恶劣的印象。这把双刃剑起作用的前提是，自己的产品质量要过硬。

Tencent早期曾经做过邮箱。当时觉得简单，没花费什么精力，就两三个人做，“搭起架子就推出去了”。结果注册使用的人很多，但来的快、走的也快，几乎没有用户留下来。另外看到当时做邮箱竞争太激烈，烧钱很多，却没有盈利模式。所以邮箱业务被叫停，“等晚一点、我们的利润能够支撑邮箱存储成本的时候，再来做。”到2005年觉得时机成熟了，Tencent通过收购Foxmail得到了成熟的邮件技术，再次迈入这个市场。

这次教训包含Tencent每一步扩张的两个精华：第一，产品要过硬。第二，讲究进入的时机，做事的方法。

Pony Ma很忌讳一上来就烧钱圈地的方式。慢慢摸索逐步见效，可以控制好成本；而如果支出太大却在短期见不到成绩，“资本市场上会有压力，内部会不好交代”。长远而言，逻辑也一样。“我们希望是稳，长期健康的成长，不一定冲得太高，慢慢走。”

很多东西看起来热闹，做起来很复杂。以网游为例，Pony Ma说，很多人都想做，但不是你想做就能做。一个虚拟的世界里，几万人同时互动，存在无限种可能。比如服务器技术，怎么保证速度，怎么做到顺畅，怎么承载那么多人，需要很多研究、积累。当时Pony Ma把做研发最强的团队投入进去，就为了打好一个基础。

还要先做容易见到效果的事情。跟大型网游比，棋牌游戏已经多年稳定的运行历史。那就先做棋牌类，胜算更大。做门户，选择频道也先娱乐入手，八卦的社会新闻多一点，先服务于年轻人。等有了经验之后才开始介入科技、财经等频道，为主流的商业读者服务。

任何一个新业务的开展，以为请个高人来就可以搞定，这不现实。“你自己一定要有了解”，需要“不断充电”。在拍板行动之前，Pony Ma要想清楚几个事情：比如是否做搜索，哪些是技术的问题，哪些非技术的问题；有哪些是可以用合作解决的；还是哪些是必须自己投入的；商业模型是否成型，收费还是不收费。比如是否做电子商务，看eBay和淘宝怎么赚钱，在未来5年还是不是一个很重要的市场；做这个服务对我的社区是不是很重要，有生意往来对既有的朋友关系是不是有帮助。

而一旦决定做了，大到框架怎么搭、小到具体如何实施都放手给选定的人。

开拓新业务的领军人基本都用“自己人”，从技术人才里挑选；除了qq.com是请孙忠怀空降，因为做门户技术含量不高，跟Tencent以前的业务也不太搭界。这样做不是没有原因。刚尝试网游的时候是代理韩国游戏，以业务运作而不是技术研发为重，当时从外面挖运营的人才来做，但忠诚度不高，最后全部走光了。

接下来会遇到些困难。这些人做研发出身，但业务和推广不在行，逼迫他提高也不现实，往往是拔苗助长。所以只能是先把产品做好，让业务自身滚动成长，市场推广暂时搁置。在内部挑选，很可能选出来的人在业界比较算不得最好的人才，所以要在团队上做些补偿，尤其是进入到需要强力市场推广的阶段。要让他去找很强的副手，内部找不到，就去外面挖。每个中层干部都一定要培养副手，这是硬性的“备份机制”。

“你一定要培养，否则我认为你有问题”，在这点上，Pony Ma显出少见的强硬。“忍你半年可以，但一年你还这样；那我就帮你配了，你不答应也得答应。”

“管理”创始人

当年相邀四位伙伴共同创业，由Pony Ma出主要的启动资金。有人想加钱、占更大的股份，Pony Ma说不行，“根据我对你能力的判断，你不适合拿更多的股份”。因为未来的潜力要和应有的股份匹配，不匹配就要出问题。什么问题？拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就会发生。

不过，虽然主要资金由马所出，他却自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%。“要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。”而同时，他自己又一定要出主要的资金，占大股。“如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候肯定出问题，同样完蛋”。

Pony Ma有个朋友，跟两个人合伙开了家公司。不过三个人都很强势，意见不和，下面的人不知道听谁的。最后收场很难看。当年创立Tencent之初，他就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管一摊：技术、业务、行政、和信息部门。因为都是多年同学，彼此特长都知根知底。

如此设计，使创始团队能在维持张力的同时保持和谐。没有人能够独断，保证了意见不和、讨论、甚至互相泼冷水的空间，但彼此多年同学，不好意思一不和就撕破脸不认人；被逼着去说明别人，就需要提炼、把问题想得更清楚。彼此定位不同，就从不同的角度来判断，保证认识全面；最后Pony Ma有一大股，该做决定的时候还是有一锤定音的能量。

这就是Pony Ma，七年前就在为今后可能的陷阱筹谋。到今天，五位伙伴都留在Tencent，不离不弃。

2006年2月，有麦肯锡和高盛背景的空降兵刘炽平从Pony Ma手中接过总裁的位置。 “总裁就是作为CEO的继承人，我们是这样培养的。”34岁的Pony Ma说出这句话的时候，不仅表明已开始为自己培养接班人，也意味着，当年与Pony Ma携手创业的四位伙伴将听这位外来的空降兵所号令。

刘炽平早在2003年扶助Tencent上市的时候就跟Pony Ma相熟，对Tencent情况“十分了解”。直至2005年初Pony Ma把刘引入Tencent做首席战略投资官，观察了一整年，知其“懂的东西很细、问问题的技巧到位、得到多方认可”。之后，才给其总裁一职，并且还只主要负责市场和销售，可谓步步筹谋。比如同样是任命总裁，陈天桥就是一声令下，唐骏一步到位，之前两个人只有数面之交。在中国互联网里，常常拿陈天桥来反衬Pony Ma。一个“疾如风，侵略如火”，一个“徐如林，不动如山”。

到2005年的时候，还基本是几个创始人各管一块，但Tencent的业务变得多样化也更专业化，不可能靠一个人掌管。Pony Ma对伙伴们讲，一定要培养出下一层接班人。“我们的责任是更多的支持接班人去做，更多在跨部门之间协调，更多的决策，具体的事情都是交给他们去做。”现在，公司有两个CTO，一个创始人张志东，另一个是从Microsoft空降的熊明华。9人的核心高管团队里有4人为外部空降。

“没办法”，Pony Ma说。“因为有些专业知识，无论怎么补课，就是到不了那个级别。指望你的提高去迎合公司发展的风险太大，所以一定要请人来替换你的功能。”比如CFO曾振国，比如行政总裁网大为，要搞资本运作、要跟国际大公司合作就是要靠空降兵们积累很多年的专业知识能力。

现在，市场和销售交给刘炽平，各条具体业务线交给各高层，Pony Ma最大的功夫下在跟踪前沿。每天晚上Pony Ma都泡在网上，各大门户的科技频道，donews、techweb、chinalab这些国内的IT社区都去看看；以及国外的新兴的服务，有意思的产品，要下载下来用一下；新上市的网游，也要进去玩一玩。

作为CEO，在Tencent内部，Pony Ma也被叫做“首席体验官”。一个新产品出来，他会首先以一个普通网民的身份第一次去感受，哪里不方便，哪个按键用起来别扭，哪里颜色刺眼，要对很多细节提出建议。用户界面和人机交互的设计，也是他兴趣所在。

QQ的考验

qq.com的流量到了门户第一，不过广告销售还是老四，不仅远落后于新浪Sohu.com，也弱于网易。流量并不等于收入，也不代表品牌。qq.com接下来要做的事情，比纯粹的拉流量要难。qq.com的一个骄傲，就是初期并没有像当初三大门户那样“烧钱”，没花什么市场费用。因为qq早就有了现成的用户。但到了去年，专门为qq.com就在央视、路牌砸了一轮硬广告，后来在Tencent历史上破天荒的搞了一次“大河之旅”大型主题活动，Pony Ma亲临现场造势。每一次都是几百万的市场费用。为了打品牌，也为了使qq.com树立起独立于QQ的市场形象。用Pony Ma的话说，就是摸索到一定程度，就必须快速推进。

“新浪流量第二，不过它才是公认的第一大门户，广告商认它。”孙忠怀很坦白：“相对于陈彤(新浪的总编辑)，我的差距不小。”新浪们七八年积累下来的精耕细作的能力，是现在qq.com亟须提升的。而精耕细作不是机械的“复制+粘贴”，需要不断引进“特别有感觉的人”。以前一个频道主编管五六个人，现在要管几十人。形势变了，要求变了。所以，“过去是人才，现在未见得就是了。”孙忠怀说，这种质疑，也包括自己在内。

即使孙忠怀没有这种自省的觉悟，Pony Ma也会鞭策他。以前，考核qq.com就只是流量和排名。现在，考核指标里流量占一半，销售占一半。以前，没有独立的对门户业务的成本和收入的考评，现在引入ERP系统，考核甚至细化到了小组。再加上平衡积分卡和360度考评这些工具，孙忠怀的责任范围甚至要顾及到对其它部门的支持，以及长期成长等等。

其实，对孙忠怀的考验，也就是对其他所有业务线主管的考验。

休闲游戏能快速做成名副其实的第一，是因为这是一个既缺乏技术含金量、又不需要太多质量管理的业务。而门户不一样，大型网游也不一样。用户有了，但新闻的质量能不能超过新浪、网游的质量能不能超过网易都是未知，并且需要极长的时间去证明。再到后来，电子商务和搜索，都是需要长时间积累的东西。Tencent都需要一个由粗放式圈地到精耕细作的上升过程。“任何新业务，都要做到即使完全没有QQ靠山也不比别人差”。

与此配合，有相应的结构调整。原来不同业务的渠道、以及财务工作都放在公司平台上，分享资源、降低成本、有协同效应。不过却为每一个部门留下了借口，比如资源分配可能不公等等。现在，渠道分开、每个部门里都派入类似“小CFO”似的财务管控人员，每个系统都像一个自成一体的公司。“当有问题的时候，要能够容易地找到是哪一块的问题，是产品、研发，还是业务、渠道？总要找一个屁股打板子。”Pony Ma说：“一个一个比，总能找出来，找出来了，就能保证执行到位。”

Pony Ma说，未来五年，Tencent最大的挑战就是执行力。市场怎么样，大家都看得见，但不一定都拿得住。通过完整的指标体系和组织结构保证压力的传导。通过严格考核和末尾淘汰制留住好的人才。而所有这些，能把Tencent造成一个不依赖个人精英、而是依靠体制化动力的成熟机器。不依赖孙忠怀，也不依赖Pony Ma。

Tencent主要数据一览

年份 营业收入 运营利润率 互联网增值 电信增值 广告比例

(千万美元)业务 比例 业务 比例

2003 8.9 46% 31% 62% 4%

2004 14 40% 38% 56% 5%

2005 17.7 34% 55% 36% 8%