6月23日北京报道（文/张岚）：自进入中国市场第一天起，Google的一举一动就成为人们关注的焦点。而即便是在八个月内，成功发布Google.cn、Google学术搜索等一系列本地产品，即便是实现中文检索页面的3倍增长，但人们对于它的表现仍然不满意。

“我第一个举手同意说，它还不够好。”面对媒体提出的质疑，Google大中华区联合总裁周韶宁表现出了“意外”的坦诚。在他高高举起了自己的右手承认Google目前的表现与自己期望仍有差距的同时，他也承诺，在未来的半年时间内这种局面将有很大的改观。

6月22日下午，在Google中国公司办公室，一身休闲打扮的周韶宁在接受记者采访时表示，“我相信，到今年年底就会有比较大起色，而明年将有很大的一个飞跃。”

半年为限

很难想象，在进入中国市场正式运营之前，Google中文搜索是由一个五人团队所完成的。而在未来一个月，Google在中国的工程研究院就将拥有一个近百人的开发团队。

“Google之前只有五个人在做中文，如果今年有200人，明年有1000人投入进去，结果是怎样？”正是这种大规模的投入，让周韶宁对未来半年乃至一年内的Google在中国的产品充满信心。

周韶宁强调，Google在中国的策略就是把产品做好。

负责中国本地研发和招聘的另一位中国区总裁Kai-Fu Lee正在构建中国本地的技术力量。在未来几个月内，Google在中国将拥有位于北京、上海、台湾等三地的三个研究机构，而包括中文搜索第一人简立峰在内的数十位资深科学家也将加盟Google中国工程研究院。

据悉，Kai-Fu Lee本人也已在内部承诺，“半年将是一个期限，半年后谁还有意见，就去找开复。”

解析Google渠道策略

作为负责大中华地区销售与业务发展的总裁周韶宁当天介绍了Google在中国的渠道策略。与Google在全球的销售策略不一样，渠道销售在中国占据一个非常重要的位置，而在美国，几乎有90%的用户和60%～70%的销售额来自于在线方式。“国外成功的国内不一定成功，国外互联网比较普及，教育程度比较高。但在中国，需要代理商去教育市场，因此代理商对我们很重要。”周韶宁说。

据悉，目前在中国，来自线上销售和渠道代理销售的业绩各占总成绩的一半。而周韶宁预测，这一格局在短期内不会有太大变化。

6月13日，Google在中国宣布北京搜必得网络技术有限公司成为Google在华的第九家正式授权代理商，负责在北京地区代理销售Google AdWords关键词广告服务。在此之前，Google先后宣布了中企动力、中资源、上海火速、移动时代、紫博蓝、网通互联、寰宇都市搜索等八家企业成为Google正式授权代理商。

Google渠道销售部总监宋中杰透露，Google已经确定了在中国本地的渠道布局，即从重点区域发展到二、三类城市。在初步完成了对沿海等中小企业需求较多地区的布局后，Google将在北方地区如：河北、河南以及四川、福建等区域进一步增加新的代理商。

据宋中杰介绍，Google在选择渠道伙伴时，主要考虑其覆盖能力、对客户提供增值服务的能力，包括提供咨询报告、关键词确定、区域投放等广告服务以及中小企业网络建设的服务能力等。

不过，从目前Google渠道代理商的布局看，除早期发展的中企动力和中资源两家代理商是全国性代理商外，其余都是区域性代理商，这是否意味着在中国市场不断加大自身投入的Google不再发展全国性代理商？

对此，周韶宁告诉记者，长久来看，Google一定会更多发展区域性代理，而不会发展很多的全国性代理。但在全国有几家有实力的代理商是非常需要的，他们与本地代理形成非常好的互补关系。但是Google也看到，在渠道之中存在适度的竞争是好事，竞争能够使代理商更强大，但是不能过度竞争，过度竞争将阻碍代理商发展。