李小萌：您好观众朋友，欢迎走进《新闻会客厅》。一个人在上大学的时候受过三次纪律处分，15门功课不过关，而25岁的他现在拥有一家年营业额达到五百万的一家公司，从大学时代来看，可能是一个失败者，而现在看他是成功的，再往下他又将怎样，今天我们请到的就是戴志康，欢迎你。

戴志康：您好。

李小萌：能知道你现在个人拥有的财富是多少吗？

戴志康：我们按照投资商给我们公司的估价，我个人的股份在公司里的价值大概是几千万人民币。

戴志康今年25岁，是北京一家高新技术企业的总裁。这就是他的公司，在上地信息产业基地的一个大厦内，现在有员工60多人，基本上都是些20岁刚出头的小青年。

这间看起来有些空荡荡的办公室就是戴志康的，平时他很少老实地坐在桌前，更多的是在办公室里走来走去的办公。

创办公司那年，戴志康23岁，他的公司主要致力于互联网软件技术开发、解决方案制定与实施、服务平台设计与推广等。他们的一款主打产品叫做Discuz!，是互联网讨论区使用的一种软件。这款产品的雏形就是由戴志康开发的，拥有独立著作权。现在这款产品的用户占有量已经达到了该领域的一半，公司每年的营业额也保持在500万元左右。

在同事眼中，年轻创富的戴志康是一个做事专注又很能坚持的人。

采访康盛创想（Discuz!）科技公司副总裁李明顺：他对一件事情的专注程度是非常高的，我认识他有三年的时间，他做这个软件有六年的时间，做的过程中间，其实有很多的机会让他去面对、去选择，但是最后的选择他还是一直做这件事情。

当初研发这个软件的时候，是2000年。那会儿戴志康正在读大二，他的目的很简单，希望能够通过这个软件帮自己找到一份好工作。不过让人意外的是，大学毕业时，戴志康居然靠这套软件赚了不少钱，足足有50万。

李小萌：现在帮你赚钱的这一套软件就是在大学的时候自己琢磨出来的，当时是出于兴趣还是说像你说的，就是为了找工作？

戴志康：为了找工作，我想做这种软件，这个软件能够给千千万万的用户使用，这千千万万的用户使用了你的软件，对你的软件产生了印象之后，你去找工作的时候，你去跟他说，这个东西是我做的，我就很容易找到一个收入。

李小萌：就多了一个资历、资本。

戴志康：对，我为什么想做Discuz!这个软件，是因为Discuz!是一个论坛软件，一个用户安装了我的软件，它下面又可以有十万、几十万用户，而我现在有三十万的直接使用我软件的用户，假设它只有一千个人的访问量，我这个用户数就在三个亿了，所以我觉得它是一个覆盖面很广的东西，我当时就觉得很感兴趣。

李小萌：有一个巨大的用户群带来的直接利益是什么？

戴志康：带来直接利益，如果你真以找工作来衡量，那就是你的知名度非常大，你到哪儿别人都知道你，就很容易找到一个工作，这是比较小的方面。一个比较大的方面，你可以在这些用户的基础上做一些改变人们生活方式和习惯的事情。比如互联网上面很多东西其实已经改变了人们的生活方式，比如说人们有了E—mail之后就不会天天去拿纸笔写一些信了，比如像MSN和QQ，这些都改变了人们以往有什么事儿必须要打个电话来说一下，我们是希望做一些什么东西呢？就是把一些有着共同志向和爱好的人把它连接起来，连接成一个巨大的社区，在这个社区里能够进行日常生活中所需的各种生活行为，比如说买一些东西，然后组织一些旅游或者组织一些活动，甚至是交流一下自己喜欢的兴趣、爱好的东西等等，我觉得能做创造一些历史，改变人们生活方式的这样一件事情是很伟大的。

现在这套软件给戴志康带来了不少好处，可是曾经有一段时间，这套软件让他陷入了无尽的烦恼之中。

起初，戴志康是把这个软件放在网络上让人免费使用的。在积累了相当数量的用户，又跟其他的同类软件产品进行了对比之后，戴志康决定要对这个软件进行收费。从那一刻开始，戴志康就陷入到了一种自己从来没有预见到的境遇中——用户们开始不满了。

那时，每天只要上网，戴志康就会看到各种各样对自己的谩骂和中伤。

采访康盛创想（Discuz!）科技公司高级客户主管、戴志康大学同学徐光远：他遇到了很多挫折困难，在网上被人误解，他跟我聊这个话题的时候，觉得非常非常的痛苦。有人在网上说这个程序不是他编的，是非正版别人的。他就不敢上网，不敢面对网络，网上全是侮辱他的言论。

这种情况在当时足足持续了七八个月之久。

李小萌：是什么样使你有信心敢于把它拿出来去收费？

戴志康：我觉得我的产品确实在一些关键性的指标上，比如说速度、安全、负载能力和人性化方面真的远远超过了同类了产品，而他们的产品都是收费的，我的是免费的，我觉得我具备这样收费的基础而已。当时卖五百块钱，卖了将近半年，一个买的都没有，我非常失望。这些人不仅不买，而且还有很多人出来说闲话，他就说，这是什么垃圾，这种垃圾还拿出来收费。我觉得很沮丧，我觉得是不是噘着屁股干活的人总是要被张着嘴说别人的人骂呢，我就觉得很不公平。

李小萌：这七八个月对你来讲有困扰吗？

戴志康：我觉得非常困扰，因为以当时的承受能力来讲，你真的不能够承受，你真正付出了很多心血，搞了半天，结果被人骂了狗血喷头的感觉，因为从小你受到的教育就是什么一分耕耘，一分收获，感觉耕耘了半天，什么收获都没有，还搞一个很坏的名声出来，所以我就觉得很沮丧，我觉得是不是在做一件不可能完成的任务。后来卖了五百块钱没有卖出去，我一狠心，就把它卖到两千块钱吧，我就把它做了一个提价，同样的东西做了一个提价。

李小萌：为什么不是取消了收费，而是反过来变本加厉？

戴志康：因为在当时的情况，就属于买软件的可能都是冤大头。

李小萌：越贵越觉得花的钱值是不是？

戴志康：对，我如果卖五百块钱，我要碰四个冤大头才能赚两千块钱，我要是卖两千块钱，我只要碰到一个冤大头就可以赚两千块钱，所以我觉得反正也卖不动，还不如价格高一点，而且烘托得这个品质也高。我刚提了价之后就真的碰到一个冤大头，他是一个Hong Kong人，之前他就想做这种BBS社区的一个东西，提供给他当地的一些警察来服务，他就在互联网上找到我，他问我这些东西需要多长时间，我当时大致看了一下，大概需要十天，不过我觉得有这样的一个机会，有人愿意给你钱，为什么你不把自己的压力做得大一些，多给自己一些动力，所以我告诉他我只要一个星期就可以做完了，他就觉得很不相信。他就跟我说，他说他看我这个卖两千块钱，如果我能在一个星期之内做完，就多给我一千块钱，这样就卖了三千块钱。在接下来这一个星期之内，我每天上午和他打电话，沟通他的需求，比如他想做什么样子，他想实现一个什么功能，下午我就按照他的需求往下做，就这样，一个星期很轻松就过去了，把他想要的东西都顺利实现出来了。这个Hong Kong人就说，你们大陆人真的很神奇，所以我的卖软件的第一个冤大头就这样产生了。

李小萌：如果他知道你背后说他是冤大头。

戴志康：我觉得是这样，各地的消费水平也有所差异，但是满足客户的需要，就是让这个客户自己心里觉得舒服，那就是一个好的买卖，好的商家。

李小萌：如果第一个Hong Kong客户没有在那个时候出现。

戴志康：那我就继续等第一个冤大头。

李小萌：就坚持等到底，不会改变。

戴志康：对，不会改变。因为我觉得我是一个做了决定就不会去改变的人，以前就有人问过我什么叫做执着，我觉得执着不是为了一个看得见的目标的一件事情奋斗了三年，那不叫我心中的执着，我心中的执着是为了一个看不见的目标的事情奋斗三年。

李小萌：对，也许等三年等得起，但是如果再等两年，再等两年就等不起了，这个时候执着就变成了不撞南墙不回头了。

戴志康：你觉得是一个负担是吧？

李小萌：对。

戴志康：我觉得倒不是负担，因为在这个过程中你学到和经历了很多，其实我这样的年龄和岁数来讲，我觉得能够有一些经历，哪怕到最后这个事情是不成功的，但是我觉得也很宝贵，因为我经历和学到了很多同龄人所没有办法做的事情。

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