刘涓涓

北京报道

正如比尔·盖茨试图借助“live计划”让Microsoft重新在互联网上活起来，金蝶国际软件集团总裁徐少春也在高调筹谋他属于网络时代的“ERP 2.0计划”。

而这一切，在2月28日金蝶发布未来5年的“个性化ERP”战略规划中，被描述成为将以“通过移动运营商和基于互联网上的租赁”，打造“互动交付平台”来实现。

简单来说，这种“互动交付平台”只不过是让软件厂商除了在传统的软件销售之外，通过网络来完善与用户之间“随时”、“随地”可能产生沟通的服务渠道。

向互联网靠拢

虽然以“南金蝶北用友”为代表的中国生产的软件厂商利润都在连续两年的下跌之后迎来了小幅回涨——用友软件2005年上半年实现净利润5252万元，同比增长15.15%；而金蝶同期纯利润2321.7万元，同比增长31.7%。但是，相对于几年前上百的增长率，中国生产的ERP仍然难掩颓势。

而能够在今年实现这样的增长，有行业分析师表示，这是由于各大厂商都在2005年大力地推进了ERP普及的结果——这场由用友、SAP、金蝶等国内外厂商掀起的针对中小企业ERP市场的“血拼式”争夺，让他们在短期内扩大了销售额与市场占有率。

然而，随着互联网时代全新商业模式的迅速崛起，有第三方IT咨询机构发布报告称，互联网与软件的结合已是必然趋势，软件厂商们所能剩下的，并不是选或者不选的问题，而是如何选择以及何时选择的问题。

事实上，被认为在WEB2.0时代落后了的软件巨头Microsoft，已经迅速地做出了选择——推出Live战略，并同时宣布向服务转型。

“互联网使得软件的盈利模式受到挑战，甚至面临被颠覆。”重庆金算盘软件(集团)有限公司董事长兼总裁杨春曾在接受媒体采访时表示，WEB2.0时代的互联网提供了更多的增值空间，使软件免费成为可能。

但徐少春自有自己的考虑，“租赁等形式是软件产业的发展趋势，但在中国一定要跟本地的应用紧密结合，我们要创造属于自己的随需应变的应用”。

移动ERP

正如徐少春“国际潮流本土化”的思路，金蝶的首选并非互联网，而是选择了从移动网络的商务应用开始。

根据金蝶移动商务部门负责人对记者的解释，尽管ASP(Application Service Provider：应用服务提供商)模式可以大大降低中小企业信息化的门槛，但可能不少中小企业连电脑都很少使用，顶多在财务等关键部门会配备计算机、打印机等少量IT设备，所以金蝶希望尽力挖掘手机在商务应用中的潜力。

基于此，就在2005年年底，金蝶已与广东移动联手发布了金蝶移动商务产品。

并且，其关键意义不仅在于要对全线的ERP产品提供无线功能支持，而且还将与广东移动联手为中小企业用户的移动商务平台提供维护。

以这种移动商务平台可提供的“情报搜集应用”为例，在一家拥有1000名导购员的销售型企业中，金蝶和广东移动在这些分散于各大卖场的导购员与其公司之间搭建了一个商务平台，导购员可以将各种销售信息发送到该平台，然后该平台将来自1000名导购的不同信息进行汇总和分析，并实时传送到该公司的总部。

中国软件行业协会有研究员认为，金蝶此举其实是在将自己由一个独立软件厂商转型为一个纯粹的CP(内容提供商)，与广东移动的捆绑，不但利用传统电信运营商的平台优势，降低自己在基础设施上的投入成本和风险，和国外传统的ASP模式相比，也更理性与本土化一些。

根据徐少春的预期，移动商务产品将是金蝶今后的发展重点，三年内移动商务产品收入将达到公司总收入的20%左右。“今年除了要将全线的ERP产品都赋予移动商务的特性以外，也要发布基于互联网租赁服务的产品。”

同时他也承认，从现阶段的实际需求看，用户的消费观念还需要培养，其消费习惯仍有待开发，真正走向基于互联网的软件服务方式还需要相当的时间。

“但是，传统软件厂商往互联网靠拢的这个大趋势是不容置疑的。”上述软件行业协会的研究员表示。

在他看来，相对于已经低迷了太长时间的软件业环境，所有那些可能成为未来利润增长点的方向都会成为软件厂商们的“致命诱惑”。

现在，金蝶显然已经不是国内软件厂商当中试图转型的唯一尝试者。

事实上，在广东移动与金蝶联合推出移动商务平台的同时，ChinaMobile总部还在与Microsoft、IBM、Sybase、用友以及规模更小一些的软件供应商洽谈类似的合作。