骆海涛

北京报道

我有网交易流程

“他就是想跟他儿子在同一个服务器。”当记者来到我有网公司时，一位中年男士正在找人代练，以便更快地升级。据我有网推广经理姚婷称，“网游成了他们父子交流的方式”。

表面看起来，这家不到20名员工的互联网公司与中关村的其他新创公司没什么不同。有趣的是，他们平时交易的，是游戏玩家在各种网游中的财物，同时也作代练等中介服务。

其中10名业务人员的工作，主要就是从职业玩家和游戏工作室收购虚拟物品、定价，然后挂卖。据姚婷介绍，我有网的采购人员平时的工作，就是收集供应商的信息，并联系他们。在我有网主页上有一个供应商入口。供应商在此留下自己的联系方式和工作室的信息，采购人员综合这些信息后，与他们建立起联系，对较大的供应商会作实地考察。一旦在游戏种类、供货的数量、价格以及付款方式达成一致，收到“货”以后，我有网就作相应的付款。

当我有网成功收购了游戏中的虚拟货币后，然后就在网上挂卖。售卖的定价以收购时为基准，而收购的价格基于供应商的各方面成本。同时，定价也跟我有网的库存和市场情况相关。

“我们现在有100多个供应商。”我有网总裁陈年表示，目前我有网的供应商大多是那些曾经从事地下虚拟物品交易的工作室。陈年表示，我有网采用的是B2C模式，参照了卓越网的做法。玩家在我有网上购买游戏币，跟在卓越网买书的大体流程相似。只是每个游戏内的“配送系统”不同，传送游戏币的方式有所不同。所有的这些交易都在我有网发生，不设玩家自主交换平台。

“他们很不成规模，都很小，很难形成长期的竞争力，而且波动非常大。”陈年认为，这个供应链很不稳定，与传统制造行业不同，一款游戏的生命周期太短，如果某一款游戏不火了，这些工作室就不再生产这一款游戏的虚拟物品。

但他同时表示，这些波动对我有网的影响并不大。“我们是他们的销售商，可以从他们的波动作出判断。如果他们不生产这款游戏，我们会知道这款游戏不好。”陈说。

事实上，在国内众多的半地下的工作室中，存在着很多盗号、外挂、刷钱(利用游戏设计漏洞制造金钱)以及私服(非官方服务器)的现象。这些情况会直接导致金币生产成本的降低，影响游戏世界里金币的价格和公平，导致虚拟货币的通货膨胀，甚至虚拟经济体系的崩溃。

这对作为交易平台的我有网也是不利的。对此，陈年表示其采取的是选择进入的态度。据陈年介绍，虽然在其主页上公布了涉及7款游戏的交易，但“实际上，我们现在主要精力投入《魔兽世界》和《梦幻西游》这两款游戏”。究其原因则是，在看中游戏的市场前景的前提上，《魔兽世界》和《梦幻西游》这两款游戏涉及外挂、私服等情况相对比较少。

同时，他认为，打击外挂、私服等是游戏运营商要更多考虑的问题，将来他参与的某款游戏的交易，如果这些问题太猖獗，他只会选择退出。

难有网络硬通货

“目前我们的交易量还是很小的。”陈年介绍，去年9月份，我有网的月交易量是5万宗，现在每月的交易量也维持在这个水平，但交易额是当时的10倍以上。

目前我有网重点经营的游戏不多，因此涉及虚拟货币与现实货币的“汇率问题”并不严重。陈年认为，大型游戏中的虚拟货币与人民币的兑换比率一直很稳定。

另外，我有网设置了“我有币”，作为购买我有网虚拟物品和服务的一种统计单位，用户可以通过我有币兑换使用相关的商品和服务。

依托这一交易平台，我有网是否有意将我有币推广成为网络上的“硬通货”呢？陈年对此予以了否认。“这是一种支付手段，其实就是代金券，方便买家支付而已。”陈年认为，目前Q币、Baidu.com币等的流行是由于中国区域经济差异大、金融体制跟不上互联网发展，就是在将来也很难出现网络硬通货。

“我们没有看到IGE币，没听过Yahoo!币，也没听过Google币。美国的信用卡体系相对完整，他们通过信用卡就可以解决问题了。”他认为。

有消息称，卓越网曾经出现过技术人员盗刷礼品券，导致40多万元损失的事件。陈年还认为，网络硬通货在技术上也是很危险的。

2004年9月，美国最大的网游虚拟物品交易公司IGE通过合并，在上海成立了中国分部。2005年8月，IGE中国完成了在中国区的服务器整合事宜，成功落地。据悉，IGE将于今年在纳斯达克上市。

与此同时，国内也涌现了诸如“交易一起上”、5173.com，以及Itemstar等C2C模式的虚拟物品交易网站。

面对激烈的竞争，陈年认为将来“肯定”会有价格战，因为任何零售业里的价格战都是必不可少的，“如果真的打起来的话，那只能打下去，使劲地打，就看谁能扛得过去”。

此外，我有网面临的另一个更大挑战来自网游开发商和运营商。网游运营商一直不承认“虚拟物权”的概念，认为游戏中的所有数据(包括装备和金币)的所有权都属于运营商自己。在美国，网游运营商暴雪公司就一直与IGE交恶。

目前，中国的《物权法》尚未出台，虚拟财产的物权更是难以定义。

对于未来，陈年认为引入风险投资是维持发展的一条途径。据他透露，目前已有风险投资介入我有网，但不愿意透露关于风投的具体情况。