顾莹

困扰联通军心的分拆传言随着奚国华副部长“联通不会被拆分”的正式表态而破灭，国资委又相继从ChinaMobile和中电信调遣管理和市场高手，加固联通管理层，预示着联通的使命远远没有结束，而联通显然已经在紧密部署下一步的发展计划。

1月12日，中国联通董事长常小兵召集了一次仅限各大部门一把手参加的通气会，并宣布了2006年联通首次组织结构重大调整：原市场营销部改为综合市场部，并另辟销售部作为其重要支撑。

一系列的联通人事变动由此产生。据中国联通内部人士透露，综合市场部的负责人由原中国联通原市场营销部总经理张明天担任，销售部负责人尚未公布具体人选，但此人表示，此两个部门的其他负责人和工作人员除了部分原市场营销部人员外，将更多地从地方上招贤纳士。同时，与市场部有部分职责交叉的增值业务部也将进行结构调整，这与联通一年来增值业务收入高涨，势头且好于对手有很大关系，增值业务也将成为联通在3G时代重立江湖地位的“必杀技”。

一场自上而下的变革一触即发。

组织结构突变

来自Hong Kong凯基证券的消息称，自2005年12月底到现在，中国联通在四大运营商中股市表现最佳，股价上涨10%左右，而ChinaMobile和中国网通的股价上涨了5%，中电信为6%。

对此，投行人士分析，促使中国联通股市上扬的原因有二：一是自2006年中国联通工作会议上，奚国华副部长明确表示“联通不会被拆分”后，股民信心倍增；二是由于2005年联通一系列人事变动后，管理层颇为稳固，两网运营成效明显。

的确，人事变动是贯穿中国联通2005年发展的主要事件之一，特别是去年7月中旬，涉及联通11个省份分公司和总部部门的老总互换岗位引起业内震荡。12月份，又有新鲜血液——李刚、张钧安等人走马上任。

尽管ChinaMobile方面一再表示并不会影响其市场运作，但也排出了相应的兵力应对联通新人新政。值得一提的就是在李刚前往联通后数日，移动特别调遣其集团执行董事兼副总经理何宁接替李刚一职。

但此番针对核心部门的调整仍然是业内始料未及的。上述内部人士称，此次调整是常小兵发出2006年“加大市场开拓力度，改善赢利能力，增强公司的可持续发展能力”规划后，最积极的行动体现，预示着联通自CDMA开通以来又一轮集中性的市场发力。

攘外意图

据了解，调整后的综合市场部主要负责中国联通对市场的规划和执行，销售部主要负责督导。

“市场营销实际上可以理解推拉两个过程，”有关专家表示，“推就是要把自己传播出去，重点在宣传的过程和方式方法；拉是在推自己的过程把外界的资源拉回，因此综合市场部是履行推广传播职能，而销售部则是要将赢利拿回中国联通，督导作用则表明它在全国体系中的位置。”

投行人士分析，这种组织结构的调整与目前西方电信公司所执行的市场模式十分相似，如此细分市场职能后，将有利于今后中国联通对市场的统筹规划与执行。

种种迹象表明，在经历了整整一年拆分传言的困惑后，联通已经迫不及待地重整河山，拓展更大的市场。

而让这一步迈得如此大和快的关键人物，除了常小兵，分析人士还指出了另一个名字——李刚。

李刚角色

据记者了解，此前调任中国联通副总的李刚目前已经正式接手工作，具体分管市场。

善于精耕市场，对打造新业务和资费模式极其娴熟的李刚，在担任广东移动董事长兼总经理的8年时间里，曾先后首推预付费卡业务、“动感地带”及“Monternet”等多项赢利业务模式，广东移动更在全国率先创下了省级运营商“1天收入1个亿”的纪录。

去年5月，李刚调任北京移动总经理后，开始重整北京移动资费市场,从而引发北京移动和联通各种套餐你方唱罢我登场，京城移动通信市场最后一块资费铁板被踢破。

国资委看中的也正是李刚的这种对市场的“操盘”能力，将其空降到中国联通副总裁的位置。尽管此前也有消息称，李刚与其同时调任联通副总的原安徽电信总经理张钧安，谁来分管市场和运营、维护尚未确定。但联通老人都更为看好李刚分管市场。

尽管对于原市场营销部的调整是否出自李刚之手，尚没有得到联通高层及本人的证实，但内部人士对记者的此种说法不置可否。而且从时间上的推算来看，也是刚好吻合。

市场营销部的变化仅仅是2006年中国联通大调整的一个序曲，据知情人士透露，增值业务部将并入另外一个部门，信息化部和客户服务部等将在人事上做出调整。

该人士称，增值业务部是联通架构中一个具有战略性意义的部门，但由于近两年联通高层的不断变动给业务带来很多不确定性，变革是必然的。

另外，记者还获悉，目前负责建设和计划的联通副总裁杨小伟即将去党校学习，暂代人选尚未确定。