马云下注广州

张轶骞 广州报道

1月7日，Alibaba全国第一家分公司广东分公司宣布成立。这表明Alibaba全新的版图架构浮出水面。在广州财富广场12楼的新公司办公室里，马云搓着下巴表示：“未来几年
，Alibaba才开始真正有点电子商务的味道。”

“心中无敌，方能无敌于天下。”这是马云近来挂在嘴边的口头禅，但私下里已被同行改为“口袋有钱，方能无敌于天下”。据保守估计至少坐拥6.4亿美元资本的马云一方面继续调侃“让华尔街的投资人都去见鬼吧” ，“在网络上除了芙蓉姐姐我是第二名”，一方面加紧对Yahoo!中国的深度整合，加快在全国营销的布局。

虽然在电子商务行业，2005年的马云风头无人能及，但在很多人眼中，电子商务行业的竞技从2006年才正式开场，而去年的“超级男生”元月份就迫不及待地摆出了他的马式组合拳的招式。

押宝广州

从新年度开始，Alibaba原来遍布全国的13个办事处将被合并调整为广东、上海和浙江3个区域分公司。以广东分公司为例，下设广州、深圳、东莞、中山4个办事处。而在后台方面，除了相对独立于公司总部的人力资源部、行政部、财务部外，还在分公司设立了独立的市场部、培训部和服务部，同时，Yahoo!中国原有的广州分公司和渠道也进驻其中。

“400多名杭州老员工齐下广州再次重新打拼，这可是一次押宝。”马云说。

据马云介绍，在Alibaba目前拥有的1000多万家会员企业中，其中1/6的会员来自广东地区。去年Alibaba商品出口总额突破200亿美元，其中广东地区大约占了25%。“Alibaba在广东的客户基础好，付费会员已经达到上万人。”

马云认为广东制造型企业多，同时也是全国积压产品最多的省份，所以Alibaba在广东还有很大的增长潜力。

Alibaba内部人士透露，公司目前虽然做国内贸易的客户数量较多，但还是外贸客户带来的收入相对较多。这次选广东分公司作为全国布局的标志性事件，就是想在广东这块外贸企业的兵家必争之地上有更大的影响力。

易观国际《2005年第3季度中国B2B市场数据监测》 报告数据显示，在过去5年间，B2B电子商务在中国取得了快速的发展，线上交易额不断攀升，以Alibaba等为代表的一批电子商务门户网站受到资本市场的青睐。但是易观国际认为目前的B2B电子商务服务还停留在初级阶段，主要以初级电子集市为标志，仅保持与买卖双方的松散关系，以提供战略供应源选择与一般采购源搜寻为主要目标。

“B2B电子商务门户在积累了一定的客户资源后，必然要寻找新需求与高增值发展方向，与企业保持的松散关系不利于推出新的B2B产品线，B2B电子商务门户必须深度介入供应链过程才能获得更多的服务机会。” 易观国际分析师屈攀认为，“Alibaba在全国设立分公司有利于加深和客户的联系，扩大其当地线下的影响力和营销能力。”

四兄弟联手闯天下

1月10日，一封落款为“Yahoo!中国客服中心商务部”向代理商发出的邮件，要求代理商们自1月12日起，用“Alibaba”和“Alibaba”品牌替换“3721”品牌。

“已经对Yahoo!做完了减肥运动和救心运动，现在该做整形运动了。”马云说。

这就是马云在广州分公司成立时所说的，对Yahoo!的深度价值和原有渠道进一步整合的步骤。

目前马云旗下4个公司各扮演不同的角色。马云描绘说，老大是Alibaba；当初为了防止ebay进入老大的B2B领域来抢地盘，就搞了老二“淘宝”；为了解决支付手段和市场诚信，就做了老三“Alipay”；后来发现老大还需要一个得力帮手，就找了Yahoo!中国做搜索，而目前所做的一切都是为了老大。

“Alibaba赚的钱足够我养活4家公司。”马云说，这4家公司，3家目前不赚钱不要紧。手握重金的马云透露，“下一步最大投资还是电子商务领域。”

“让华尔街的投资人都去见鬼吧。”荷包丰厚的马云这样调侃近期上市的传言，“将来我们肯定会上市，但目前我们对上市的兴趣不大，对自己口袋里的钱，你有兴趣吗？”

“B2B电子商务门户进一步的发展能够扮演供应链资源整合者的角色，并对客户决策产生影响。” 易观国际分析师屈攀这样认为，“马云目前的动作就是为了达到以上的目标。”

“目前可以看出马云对于Alibaba的商业模式还是不太满意。”屈攀说，“谈上市还为时过早，马云还在对于旗下4家公司如何在电子商务领域协同整合进行探索。”

尽管在2006年的电子商务领域，马云被认为还会具有很强的领先优势，但竞争者不会罢手。对手慧聪一位内部高层对马云一系列动作的评价是，“奉陪到底”。华南当地一家电子商务公司商格里拉发言人戴坤说，针对Alibaba方面的一系列行动，公司推出免费开放二级域名和商铺，“虽然2006年没有必胜的把握，但2007年肯定会有所突破。”