易趣反击淘宝推“免费开店”，对此Alibaba首席执行官马云认为，两者客户数差距已超过20倍，反击已经太晚

时报记者 陆 俊

针对某宝网的三年免费策略，2005年12月20日，易趣也宣布推出“免费开店”等价格
调整计划，欲抢回被淘宝等C2C网站蚕食的市场，重夺国内C2C老大位置。

上周六，Alibaba董事局主席兼CEO马云在出席Alibaba广东分公司成立发布会上对记者表示，eBay易趣的免费策略来得太晚，它已失去翻身的机会。

淘宝应把易趣当反面教材

去年12月20日，与“免费”政策阔别4年的易趣突然对外界宣布“免费开店”政策，业界分析，这是易趣为了拉拢和扩大用户基数而做出的重要举动，此举措将有助于易趣挽回目前失势的局面。

但马云认为，易趣现在才采取免费策略来反击淘宝，已经太晚。“如果在一年半前，易趣采取免费策略的话，淘宝今天的日子就没有这么好了，但现在淘宝气势起来了，易趣就没机会了，淘宝应该把易趣当作反面教材。”

马云说，经过两年的快速成长，淘宝已超越易趣，成为国内最受欢迎的第一大C2C网站，在未来几年里，淘宝一直坚持的免费策略依然符合中国C2C处于起步期的特殊国情，淘宝将继续保持着长远的竞争优势。他表示，模仿并不能击垮竞争对手，易趣抛弃自己坚持收费的原则，将使用户无所适从，徘徊在收费与免费之间将令易趣进一步陷入被动。

未来3年争创百万钻石卖家

马云告诉记者，在易趣这次推出免费政策之前，易趣跟淘宝的客户数相差22倍，而到昨天为止，两者的距离已增加到24倍。有统计显示，在过去一年时间里，易趣在中国的C2C的市场份额一直处于下滑趋势。根据易观国际发布的调查数据显示，某宝网市场份额为57.10%，易趣为34.19%，屈居第二。易观分析师认为，就增长速度以及发展趋势来看，在今年上半年，某宝网注册用户规模将会超过eBay易趣。与此同时，某宝网在成交额上的优势还将持续扩大。届时，某宝网将成为国内C2C市场在注册用户总数和成交额意义上的“双冠王”。

“今天易趣跟我们的距离已经很大了，目前我只关注淘宝如何更好地去培育好市场、建设好我们的品牌、做好我们的服务，未来三年争取创造100万个钻石卖家。”马云称。

今年上市没可能

经过去年8月份那次令业界震惊的收购，如今被估算市值近40亿美元的Alibaba成为风险投资者眼中最闪亮的潜力股，尽管马云在多个场合强调自己对上市没有一点的兴趣，但Alibaba会否在今年上市无疑仍旧是人们最关心的问题。

“2006年是不可能上市的，这两年内，Alibaba做的所有事情都跟上市没有关系。”马云表示，很多人把去纳斯达克上市当做特别大的事情，甚至作为一个公司成功与否的衡量标准，但他却认为上市与否对Alibaba的发展并不太重要。

“Alibaba发展最重要的是，能让所有在Alibaba平台上交易的企业赚钱，因此我们目前主要考虑的是如何为客户提供最好的机会与服务。”马云说，Alibaba接下来将进一步优化其电子商务平台本地化运作。

广东占出口额1/4

据了解，从新年度开始，Alibaba原有的遍布全国的13个办事处将被合并调整为广东、上海和浙江3个区域分公司。新格局出台后，最大的改变在于，原先Alibaba各地方分公司只涉及为国内出口企业开拓海外市场提供服务的“中国供应商”业务，此次分公司增设了为内贸企业服务的“诚信通”业务，新后台服务还增加了地方语服务。

“尽管电子商务不应该有地域概念，本地化有利于提高客户满意度。”马云表示，去年Alibaba商品出口总额突破200亿美元，其中广东地区大约占了25%，预计2006年将会突破300亿美元。目前，Alibaba付费用户的续签率已达到75%，保持和提高付费用户的续签率将让交易额再攀新高。马云透露，本月底，公司将会跟美国Yahoo!的英文站点达成协议，以提高公司的国际访问量。