近日，即将上任的Nokia中国公司新总裁赵科林表示，售价低于100美元的低端手机产品是Nokia打入中国和印度等新兴市场的关键。他认为，全球范围的市场占有率对于Nokia而言是至关重要的。

无独有偶，其最大竞争对手Motorola 也于日前推出了一款售价不超过50美元入门级手机产品——Motofone F3，Motorola 希望该款产品能够成为与Nokia在低端市场上竞争的有效尝试。Motorola 移动装置分部总裁Ron Garriques表示，Motorola 欲在低端市场吸引“下一个十亿”用户。据了解，Motorola 将首先在印度市场发布Motofone F3，随即向全球推出。

对此，有业内分析人士上周表示，Nokia、Motorola 两位巨头频频发力低端市场，除了扩大其市场份额外，更重要的是，要补在三四线市场的品牌短板，以在未来的三四线市场争夺更大的话语权。

低端手机带动市场份额

低端手机的推出，无疑对Nokia、Motorola 市场份额的提升起了很大的拉动作用，尤其是在一些新兴市场，这种作用尤其明显。

据双方发布的第三季度财报，今年第三季度，Nokia共售出手机8850万部，在全球市场的占有率达到36％，手机出货量同比增长33％；Motorola 共售出手机5370万台，在全球市场的占有率达到22.4%，手机出货量同比增长39%。业内人士分析，两巨头的出货量及市场占有率之所以节节攀升，重要原因是两者都推出大量低端手机抢占低端新兴市场。

据了解，在2006年第三季度，Nokia在中东和非洲地区售出1330万部手机，同比增长34.3%，比上一季度增长6.4%；在中国售出1380万部手机，同比增长62.4%，比上一季度增长17.9%；在拉丁美洲售出990万部手机，同比增长32%，比上一季度增长8.8%；而Motorola 在中国的市场份额也攀升至23%，在印度的市场份额也达15%。

赢利少但可长远树品牌

尽管低端产品的利润相对不高，但Nokia和Motorola 却加大了对低端手机推出力度。对此，一位不愿具名的分析师表示，低端手机赢利虽少，但如果在市场占有率和利润率之间寻找到合适的平衡点，从长远来看，其潜在的收获是无限大的。他认为，两巨头可借低端手机抓住大量消费者，培养消费者忠诚的品牌认知度，为未来争取更大的市场话语权埋下伏笔。

该分析师称，Nokia、Motorola 都是在中国、印度这种经济发展速度极快的新兴市场推出低端手机，得到了大量的消费者。就中国而言，两巨头在一二级的品牌认知度非常高，其地位几乎难以被其他厂商撼动，而在三、四级市场及农村或一些小乡镇，两巨头在消费者心中的品牌认知度与其他厂商几乎没有什么分别。

该分析师强调，两巨头凭借低端手机抢占三、四级市场，如果在手机质量、耐用性等方面占有较大优势，就会逐步在消费者心目中树立良好的品牌形象，即使他们以后换机也会认准品牌，这样的潜在固定群体对厂商来说极为重要。

“更何况，中国等新兴市场的经济发展速度极快，说不定今天低端消费者就变成了明天的高端消费者，这时，在培养了消费者良好的品牌认知度之时，两巨头的丰收季节也就到了。"该分析师如是说。