Nokia已做好TD准备

对话Nokia大中国区客户及市场运营高级副总裁赵科林

铺天盖地的音乐手机攻势，超高端的N93、N95逐渐走向市场，超低端机型1100在中国累计销售800万台——由Nokia大中国区客户及市场运营高级副总裁赵科林领军的Nokia中国手机业务今年有着非常好的表现……年关将至，Nokia如何看待自己今年的表现？2007年的Nokia又将有何新的战略？本报记者与赵科林展开了深入的对话。

音乐手机切合运营商战略

在我的印象中，Nokia过去较少在音乐手机方面大做文章，包括聘请代言人也是较少的。目前有这样的转变是出于何种考虑？是否是来自对手的压力所致？

赵科林：来自对手的压力是一个部分，但主要是我们自身的战略考虑。我们认为现在是发力音乐手机的最好时机。由于今年音乐手机元器件成本下降，音乐手机的价格已经降到了年轻人能够接受的范围。

此外，从与运营商合作的角度来看，今年ChinaMobile把音乐作为最大的业务来推，我们适时推出音乐手机便很好地切合了运营商的战略。如果人人都拥有音乐手机，那还要MP3做什么？

目前Nokia与ChinaMobile、中国联通的合作情况如何？是否已经开始酝酿未来在中国3G市场上的合作？

赵科林：目前我们与ChinaMobile、中国联通都有很多很好的合作，在未来的3G时代，ChinaMobile、中国联通等运营商肯定会加强集中采购的力度，我们已经做好了准备。

除此之外，中国3G肯定还会有新的运营商加入，像中国电信和中国网通，我们也已经在一两年前便展开了与他们的沟通工作，了解他们在3G时代的需求。面对未来中国3G的竞争局面，我们很有自信。

TD非本土厂商走出去机会

目前洋品牌大都只是表示在TD上做好了准备，中国生产的品牌却已经推出了多项成品，这是否意味着中国生产的厂商在TD上更有优势？TD会是中国生产的品牌赶超洋品牌的一次机遇？Nokia在TD方面的准备情况怎样？

赵科林：Nokia在TD-SCDMA终端上已经做好了充分的准备，能够应对任何情况。竞争对于活跃市场来说是有利的，我们也很希望中国本土手机品牌能走向世界。但我不认为TD-SCDMA是走向世界的正确的产品路线，因为目前TD-SCDMA在中国以外的全球市场中还没有任何商用经验，还未被国外运营商所接受。

低端机不受黑手机影响

目前大量的黑手机、贴牌机普遍以很低的价格涌入市场，这是否对Nokia低端市场造成了影响？

赵科林：手机行业是绝对的规模产业，需要很大的规模才能形成价格优势和竞争优势。我们把很多精力放在如何降低成本上，同时保证很好的产品质量。

我们的低端手机和黑手机并不存在竞争关系，我认为消费者大都很注重产品质量。Nokia在产品质量方面很有自信，同时有完善的配套售后服务，这是黑手机做不到的。所以我更鼓励消费者去购买、使用正品手机。本报记者方南

重点

我们认为现在是发力音乐手机的最好时机。因为今年音乐手机元器件成本下降，音乐手机的价格已经降到了年轻人能够接受的范围。

如果人人都拥有音乐手机，那还要MP3做什么？

我们的低端手机和黑手机并不存在竞争关系，我认为消费者大都很注重产品质量。

——赵科林