Nokia中国公司总裁何庆源。(来源：通信世界)12月4日-8日，第十届世界电信展在中国Hong Kong举办，这也是世界电信展第一次在瑞士日内瓦以外的城市举办。新浪科技与《通信世界》在Hong Kong电信展现场举行“尖峰对话”系列访谈。

Nokia(中国)投资有限公司总裁何庆源参加通信世界尖峰对话：

项立刚：ITU通信展今天的尖峰对话特别高兴请到我们老朋友，Nokia集团何庆源总裁。先跟我们网友打个招呼。

何庆源：各位网友，大家好！非常欢迎来到ITU通信展。

项立刚：我们都知道现在大家都在说融合，比如电视网、电信网、互联网融合，您作为一个行业专家，您对我们融合的走向和思路是怎么看？

何庆源：如果我们看这个融合，我们不可能找一个模型能套用全球各个地方、各个国家。融合在发达的国家的定义，因为发达国家固网已经做得很成功，因特网内容也很丰富，反而是移动是后来的，在发达国家这个融合是怎么样把一个已经在固网上成功的模型带到移动上去，这是一个从固网走出来。但是在发展中国家，包括中国，我们现在移动的渗透率已经超过了30%，但是我们因特网渗透率才10%左右，所以我们没有这个包袱。我们怎么样利用移动把原来在因特网上的应用带给我们用户。这个走法刚好相反，我们是利用无线拉动。然后在发展中国家，将来移动的手机是每个人主要的娱乐、工作一个终端，所以融合要从两个角度去看。

项立刚：前两天去了一趟海南电信，发现他们开始把固网和卫星融合起来，给渔民提供服务。他有一个非常强的信心，说我们固网用不了多长时间要和移动融合起来，给到海南旅游的人提供的服务要比原来丰富的多，而且空间很大。是不是你也认为以后这样的融合也是你们要关注和下工夫的？

何庆源：没错，我们认为融合方案要每一个运营商量身定做。我们不可能找到一个融合方案别人不用了，拿到中国就可以用了。我觉得这是不可能。因为发展市场潜力都不一样，用户使用习惯也不是很一致。所以我们要针对运营商来量身定做一些应用，帮助他去针对某一个市场取得成功。所以有可能在沿海一带省份跟中部省份需求不一样。海南电信做得就是针对渔民，很小的一个市场，虽然是一个小市场，但是能把融合方案提供出去。作为Nokia来讲，将来我们会有很多投资去跟运营商把这个方案做起来，先从手机做起来，然后端对端，交给运营商，再推给特定的用户群体。

项立刚：我分享一些我对这个行业的感觉。以前互联网时代大家都很清楚，互联网是一个对等的网，这样一个网络是自由开发的网络，是一个免费的模型。我认为到了3G的时候，可能你也听过这样的名词：移动互联网、无线互联网，事实上我不是很喜欢这样的名词，为什么呢？互联网应用模式是免费的，是不受管理的。但是我们移动的网络不一样。我们移动网络是可层级管理的网络，我对移动网络有这样几个感觉：第一，是广域网。第二，可是一个收费系统。第三，定位系统。第四，计费系统。第五，电子支付系统。这些功能是互联网不具备的，它的商业价值远远超过互联网。我给这样的基于3G以后的移动网建立的业务模式起一个名字，叫做移动信息网，而不叫移动互联网。这里面包括这些东西。这是一个可管理的网、可计费的网络，也是一定要收费的网。这是我的理解。您是专家，能不能从您的角度对我刚才所说得做一些评价？

何庆源：你刚才讲得非常对。目前全球互联网上真正成功的商业模式不是很多。商业模式常常会给一些新的公司带来一些新的挑战。比如google进来，就把原来在互联网找到好的商业模式的公司带来冲击，他把能盈利的商业模式颠覆性的改变了，就给其他很多公司带来挑战。移动网上，用户是习惯去付费。还有控制力，你可以控制到应用。用户不可以说没有限制的下载。比如说音乐，互联网上随便可以下载。但是在手机上就不能这样。比如音乐的行业，我听他们讲，ChinaMobile销售的音乐已经超过了唱片的销售了。在移动网上就有这个控制力。因为移动是一个信息网，你给用户的信息是针对性的，帮助他解决日常某个环节的问题，他会愿意出这个费用。所以你刚才讲得融合将会看到。

项立刚：年初我们也来过Hong Kong，那个时候我们更多的还是在想娱乐、视频通话这些，我这段时间在研究，我有一个切身的感觉，我倒是认为3G起来后，尤其在中国，行业应用会成为一个巨大的市场？

何庆源：没有错。

项立刚：手机会成为一个单独定制的手机。比如我们这批记者，会不会生产一个记者手机，我们手机可能要求有数码对焦、带硬盘、录音效果好。做完发到服务器马上就可以处理。是不是以后Nokia的手机也会走这样的道路？

何庆源：我相信如果有一定市场需求的话，我觉得这个方式也可行。比如说E61这个手机，主要是看电子邮件的这个手机主要就是给企业用的，帮助他们主要管理电子邮件

项立刚：最早一款手机大家都用，后来分出男人、女人用的手机，然后分成老人、小孩用的手机。我觉得以后会更加细化。

何庆源：完全可能朝这个方向发展，现在市场数据已经告诉我们很多用户希望他的手机不是单纯是一个手机，是一个移动终端。78%的人愿意在上面看电视。有一半的人会用它作为主要的摄像机。慢慢的需求就会细分。我们就按照细分下来的结果做一些符合他们要求的手机。

项立刚：下面我们说说Nokia。这次虽然Nokia没有参加展会，但是他是最重要的赞助商。Nokia也围绕通信行业发展做很多准备。最近Nokia有什么新动向？

何庆源：这次我们有一个全球的项目，正好碰在一起。上周我们在阿姆斯特丹、北京举行了一个移动生活的活动，推出一些新的手机。这次在中国的赞助，也是希望跟信息产业部合作，让国外朋友也可以看到中国IT发展的状况。我们也跟运营商、中国电信合作，把固网应用都做出来了。比如说刚才说得量身定做，中国电信不同的用户群体，需要怎么样的固网移动业务，我们可以给他量身定做。这改变了我们一贯的作风，跑到后面支持我们的合作伙伴。

项立刚：这样大家糅合起来才能开拓更大的市场。我也知道今年Nokia已经进入国内很多省，行业内大家都是很关注这个事情。对运营商来说，你没有进去，可能这块市场就失去了。如果进去了，以后市场就会越来越大。您对未来这个市场，您的期望值是什么？

何庆源：今年在中国发展非常顺利，以至于我们用9个月时间已经完成去年一年做的。9个月完成了39亿欧元的内销。我们市场占有率大大的提升了。原来比较难进的地方，包括广东移动、山东移动，我们在今年也取得了突破性的发展。去年出口我们29亿欧元，今年增长会非常大的。往后发展，从手机方面Nokia还会推出很多用户喜爱的手机，尤其在将来跟运营商继续合作，把更多功能放进去，包括多媒体等等，怎么样把因特网通过手机带给用户，这是我们未来非常重要的发展方向。在系统方面，我们跟Siemens公司正在筹建网络业务的合资公司，在1月份整合完毕了，在中国因为需要政府的审批，可能还要一些时间，成立之后我本人会担任董事长，还会继续留任Nokia董事会，因为Nokia与NokiaSiemens这两个公司对Nokia来讲都是非常重要，公司对这块的发展也非常重视。手机我们已经是全球第一位置，但是在系统里，我们跟Siemens合并后，还没有在第一的位置，按照05年数据，我们是第三的位置，但是跟第一不是相差很远。。NokiaSiemens将来一定要做到行业第一的位置。所以公司对合资公司非常重视。

项立刚：其实还有很多问题想问，但是由于时间安排，今天我们对话就到此结束，希望有更多机会可以在一起交流，谢谢！

何庆源：谢谢。