编者按：在即时通讯领域，QQ、MSN等传统“PC to PC”聊天已不能满足人们的通讯需求。mTalk正在迅速填补这个块市场空白，作为MDC Telecom公司的主打产品，它实现了移动、联通、小灵通、固话和互联网之间的跨网络通信。可以预见，基于下一代网络的多媒体增值业务平台mTalk将引发网络通信市场一次新的革命。

从2001年底至今，MDC Telecom在创始人李志胜带领下也走过不少弯路。直到2005年底，SoftBank赛富第二轮750万美元注资到位后，作为MDC Telecom总裁CEO的李志胜已对未来有了胜算。

MDC是李志胜第二次创业。生于上世纪60年代的李志胜，从长沙电信局长到在Hong Kong上市的国讯国际执行董事、总裁，20多年的通信行业经验使其与众不同。在当今轰轰烈烈的创业大潮中，即使获得了SoftBank赛富总额为1250万美元的风险投资，李依然低调务实、不露锋芒。

投巨资倾力打造中国人自己的个人通信助理mTalk

ChinaVenture：MDC Telecom在mTalk个人通信助理上的投入有多少？

李志胜：MDC Telecom是中国最大的通信助理服务公司，公司为mTalk个人通信助理投入超过2000万元，建设了一个基于NGN+P2P的多媒体增值业务平台。核心产品mTalk个人通信助理主要有四个特点。

第一，跨网络通信：mTalk可以实现移动、联通、小灵通、固话和互联网之间的跨网络通信。第二，通信助理服务：实现网络号码、固定号码、手机号码、邮箱号码等多种通信手段的融合，为用户轻松管理联系人。第三，多方交互：mTalk可以满足多达32方用户同时交互通信。第四，基于NGN平台(下一代网络)和P2P的平台技术，有持续创新服务的能力。

ChinaVenture：与QQ、MSN等IM工具相比，mTalk有何特别之处？如何与之竞争？

李志胜：mTalk个人通信助理和QQ、MSN不属于同类型IM工具，QQ、MSN这些IM产品已经形成具有自己独特的业务特性，并且这些IM巨头在业务转型上会比较慎重。而mTalk现阶段的业务特点是“基于互联网的清晰语音通信和客户化网络电视”新体验，mTalk不可能也不会和这些IM产品形成竞争关系。和Skype相比较，mTalk在本地化服务上处于优势，在产品功能上，尤其是多方交互通信功能和客户化IPTV功能也与Skype形成了一定差异。

ChinaVenture：谁是mTalk的竞争者？

李志胜：mTalk个人通信助理基于NGN和P2P技术模式实现，现在mTalk用户已经超过200万，其中活跃用户达几十万。虽然现在也有很多同类中小企业在做语音通信，但是它们在支撑大量用户同时在线的能力、整体市场推广的手段、渠道营销能力以及客户服务支撑体系方面，mTalk有自己的独特优势。

ChinaVenture：mTalk的视频功能有何特别之处？

李志胜：mTalk并不是做P2P的视频聊天，而是做客户端化的IPTV视频。这样，企业用户就可以实现纵向的广播式视频广告宣传。因此，可以客户化的网络电视是我们的一大特色。

ChinaVenture：3G时代马上到来，mTalk如何应对？

李志胜：现在已经在开发手机版的mTalk客户端，将来会和基于PC的mTalk客户端整合起来，形成真正的跨网络mTalk。现在mTalk主要发展目标还是扩大用户群，有了用户群后再衍生各种相关业务就会水到渠成。

一次转型 两轮融资

ChinaVenture：MDC Telecom为何获得SAIF投资？能否与我们分享一下融资经验？

李志胜：第一轮融资时，MDC Telecom主要是做数据增值业务，SAIF看重的仅仅是MDC Telecom和UT斯达康的业务合作关系，但MDC Telecom通过不断持续发展，形成了现在的三大业务：个人通信助理mTalk、企业通信助理mBiz、无线增值业务。

2004年底公司开始转型，SAIF起先是不打算继续进入第二轮投资。随着公司业绩逐步走上轨道，SAIF改变政策决定跟投其它的VC。到了2005年公司成功转型，MDC Telecom团队的自我优化能力得到进一步认可，SAIF最后决定单独进行第二轮投资。我们的投资人之一周志雄先生(Joe Zhou)曾经说过“MDC Telecom属于SAIF投资的Classic Case”。

ChinaVenture：MDC Telecom是准备进行第三轮融资，还是最近实现海外上市？

李志胜：我们目前计划会在合适的时候启动海外上市进程。

ChinaVenture：第二轮750万美元融资后，如何规划使用资金？

李志胜：我们还没有真正动用第二轮资金。公司业绩不错，暂时不需要使用融来的钱，我们计划利用这笔资金来应付各种未知的风险。比如，如果无线SP业务将来受到政策管制等。

理性控制发展躲过资金危机

ChinaVenture：MDC Telecom是你个人第一次创业？

李志胜：我第一次创业是在国讯国际，公司业务类似于亚信，通过努力已经于2001年在Hong Kong创业版上市。但是，我一直希望做服务型的业务、做服务型的企业。我的商业理念是以 “可持续、稳健增长”为核心，所以现在MDC Telecom的业务产品均要符合用户黏性大、可成规模、可持续性发展这三个特点。

ChinaVenture：2001年底至今，创业五年遇到的最大困难是什么？

李志胜：2004年MDC Telecom收入还没有形成规模，这个时候，如何控制发展速度是很关键的。第一次的创业经验在这个时候发挥了警示作用。国讯国际在快速扩张规模时，就是没有控制好资金链条，当时是通过可转换债券才撑到上市。

这件事情让我们意识到，如果资金链条把握不好出现断裂，公司必死无疑，所以必须注重管理增长(Manage Growth)。在适当的时候，公司要控制住增长的步伐。2005年初的时候，MDC Telecom处于快速膨胀期，现金流还没有形成规模，这种情况下，我们决定放慢发展速度，缓缓气。直到收入达到一定水平，才决定继续扩张公司规模。所以，好的公司发展曲线应当是台阶形，要把握好发展节奏。

ChinaVenture：除了资金方面，SAIF还提供了哪些援助？

李志胜：SAIF每年都会为所投资的公司开一个投资组合公司高峰会，为所投资的公司提供一个互相交流的平台。会上每一家公司都会介绍自己，发掘相互合作的机会。这样，SAIF的投资链条价值会被进一步开发，形成多赢局面，这使我们受益匪浅。

另外，我们的投资人：Audy Yan、Joe Zhou和Brandon Lin对我们公司在发展策略、合作资源整合等诸多方面帮助很大。