12月4日，新浪网与信息产业部合作，在信息产业部馆“官方网络访谈间”进行最高级别嘉宾的“高端访谈”，近百位总裁纵轮全球电信业热点话题。

以下为ZTEWCDMA产品总经理方晖聊天实录：

主持人：：各位网友大家好，由ITU举办的2006世界电信展今天在Hong Kong举行，我们新浪在展会现场邀请到了一位重要嘉宾进行访谈，他就是ZTE股份有限公司移动事业部WCDMA产品总经理方晖先生，先请方总给网友问个好。

方晖：：谢谢大家，谢谢各位网友的关心，也在此谢谢新浪给我们一个机会，与大家沟通。

主持人：：这场访谈是ITU访谈的第二场，也是非常受关注的一场访谈，因为ZTE是国内最大的电器设备商之一，ZTE股份有限公司在3G方面的研发实力非常强，这次展会上我们可以看到ZTE在WCDMA方面也有相关展示，现在先请方总大家介绍一下ZTE股份有限公司在WCDMA方面的展示情况。

方晖：：各位网友，这次我们在Hong Kong展会上所要展出的是以三高三低为宗旨的WCDMA解决方案，三高三低是目前WCDMA的主要应用场景，对于高端用户数据解决方案，我们使用高效率和高功率、带来高端数据用户的解决方案，这次在ITU现场我们可以为大家展示HSDPA，数据到3000兆，单用户到7.2兆，包括最小的宏基站，以及为GSM和WCDMA双模的RRU和BBU新一代读卡解决方案，欢迎各位到我们的现场来参观。

主持人：：ZTE的展位号是多少？

方晖：：在3号展馆11号展位。

主持人：：欢迎来现场的观众去看看ZTE的展台。下面请问方总，因为WCDMA在国内还没有开展，ZTE主要是在海外进行推广，请问ZTEWCDMA系统设备在海外的推展情况。

方晖：：目前ZTE的WCDMA产品在全球20多个国家有应用，最大的网络在利比亚，9月份用户数达到10万左右，今年年底可以达到30万用户，这个网络也全球也是非常大的，而且这个网络也是ZTEGSM网络应用比较大的地方，在同一个网络，GSM已经有180万用户，WCDMA是30万。在其他一些国家，包括塔吉克斯坦都有商用，在还没有发放3G牌照的地方，在南亚、俄罗斯我们都有实验局在测试。

主持人：：WCDMA是3G三个制式标准中最成熟的一个，实际也是市场最大的一个，又是市场竞争最激烈的一个，基本除了北电，全球大的电信设备商全部在这方面非常活跃，请问，ZTE的WCDMA产品有何竞争优势？

方晖：：从目前的情况看，三种制式中，WCDMA是最成熟的，但是目前的市场也没有完全起来，全球有近26亿移动用户，GSM和3G制式占26亿，CDMA占4—5亿，TD还没有商用。在WCDMA和GSM这22亿中，经历这么多年，100多个运营商中除了日本的DOMOCO以外，还难以找到真正盈利的运营商，这和定位有关。我们把WCDMA的应用模式分成两种，一种是继续作为GSM的升级换代，作一个解决方案，在这种情况下，因为WCDMA主网的效率比GSM高，建网成本又低一半左右，对很多新兴国家，比如有些地方运营商的频率不够，他就必须采用WCDMA牌照来做，比如印度这种地方。那么我们就必须提供WCDMA的解决方案，长期以来ZTE依托大陆，物流成本、科研成本、人力成本都非常低，可以提供良好的解决方案。因为WCDMA要取代GSM，虽然系统设备要便宜，但是很重要的一个就是终端，终端还比较贵，ZTE是提供从系统到终端全套解决方案，这次展会上我们又提供了从高端到低端的各款手机。提供手机解决方案以后，同时为了保证运营商的成本，现在上WCDMA，将来上GSM会不会浪费了？那么我们提供这两种设备，在同一个手机里只要换块模板，就可以支持两种制式。

还有一种是高端用户解决方案，主持人也提到，Hong Kong的3G网络语音服务为什么这么便宜？3毛到6毛一分钟，但是要看到，Hong Kong的数据业务是非常贵的，一个月500兆速率的情况下，可能要支付998港币，所以今天做完这个访谈，支付的费用可能要数万港币，这是因为数据系统对网络的应用量非常大。

在这次展会上我们展出了新一代高效率、高功率的产品，比如效率的功放可以达到30%以上，这就是为什么我们的基站只有800瓦，但是它的效率提高了，包括体积也是非常小。

主持人：：2G时代运营商都是语音话费很贵，到3G时代，语音通话又很便宜，数据业务在2G时代也不明显，到了3G又很贵，但是我估计将来会大降，如果使用数据业务那么贵，也就不叫3G了，也就没人使了。

方晖：：对。

主持人：：下面请问ZTE在产品线方面的情况，在核心网方面，不知道ZTE是不是也做？

方晖：：在新浪媒体上，前一两个月应该有ZTE核心网的新闻，最近我们在中国联通的核心网GPS招标中，拿了12个项目，占了4%的份额，最近在软交换上也拿到了8个项目。目前ZTE在移动软交换方面全球有超过5000万的应用，在全球市场占有相当大的比例。ZTE是作交换出身的，作软交换更是驾轻就熟。

主持人：：从上述数据，我们可以看到ZTE在WCDMA方面是非常厉害。不知道终端业务是不是归您管，能否介绍一下相关情况？

方晖：：终端业务不是我来管，我来之前也和我们的相关业务经理谈，他也谈了一系列解决方案。明年我们的手机首先是在英国有30万订单，销售情况非常好，接下来，台湾威宝会成为最大的供应商，应该说，在澳大利亚等发达国家，我们的应用都非常好。

在低端市场，比如印度，一共有11亿人口，整个终端的普及率不到10%，对低端终端的要求量非常大，这样我们从CDMA到WCDMA、到GSM，我们都给印度定制了一部分。比如GSM手机，包括固定台，我们最近在印度都有几十万部的定制，也在谈WCDMA低端手机的定制。还有数据卡，ZTE数据卡在国际上的应用也是最广泛的。

主持人：：我们都知道，欧美发达国家其实可能早就被Ericsson、Nokia、Siemens、北电、朗讯等欧美电信设备巨头占据，而3G也是一定要销售出去，所以国内的设备商可能首先要从发展中国家开始做起，实际上印度是一个非常大的市场，我也注意到方动提到，利比亚反而是ZTE在WCDMA方面一个非常大的市场，这是一个非常有意思的现象。下面请方总和大家谈一下ZTE在不同国家、不同地区的选择性的进攻策略，尤其是现在大家非常关注ZTE系统设备在海外的价格策略。但根据我的了解，好象ZTE并不是以价格取胜，我曾经和ZTE的一位副总裁聊过，他说，ZTE首要的策略是必须能够回款。

方晖：：这个问题和公司的策略有关，因为ZTE公司同时在深圳和Hong Kong上市，这就决定了我们所有的决策，第一个必须是透明，第二是必须要稳健，因为毕竟投资者是用脚来投票的，如果我们在某一个方面很冒进，或者是投入很多而产出很少，投资者对我们股票的信心 会减小。

目前西欧国家一直领导电信领域，领导着发展趋势，但是最近我们也发现，这些运营商也在里面迷失了，比如WCDMA，是2000年初期的时候投入的拍卖牌照费用非常高，但是他们也没有盈利，未来的盈利点在什么地方，这些运营商也在寻找。这就决定了，ZTE通信在这方面不会做很大的投入，但这也不以为着我们不做投入，我们现在的投入是为将来的服务产出作准备，有些运营商在这方面投入很多，收益又很少，这种事情不是ZTE公司这种风格的公司要去做的，我们希望踏踏实实地做。

为什么我们不在国内铺开做3G，而只在青岛、厦门做测试，每个地方放几万用户，意思就是，一定要让用户数上去以后，才能评价这个网络是否成熟。WCDMA目前成熟不成熟还不好说，ZTE选择的策略就是一个找一个国家，先做好测试工作，把技术做成熟，从点到面再铺开。一旦明年俄罗斯、印度、巴基斯坦、尼日利亚等国家发牌照，这些地方都属于人多油多的国家，这是我们的重点策略，人多，说明市场很大，印度有10亿用户市场，GSM加CDMA还不到1亿，潜力非常大，我们今年能在那里做到7、8亿。油多，就说明这里回款非常好，有偿还能力。这是我们的一个策略。

主持人：：现在WCDMA技术也在升级，HSDPA和HSUPA被认为是用来提升WCDMA速率不足的技术，能否介绍一下ZTE在延伸性技术、加强性技术方面的情况。

方晖：：目前业界的技术热点在HSDPA和HSUPA，HSDPA目前技术比较成熟，HSUPA在这次展会上还比较少，特别是像我们这种能演示1.4倍速率的还比较少，HSUPA在07、08年以后才会走向商用，这以后就面临着LTE的发展，我们ZTE在LTE方面也积极参与，也申请了很多专利。和LTE并行的还有NGN，主要是沃达丰等七个运营商组织的，把运营商的要求体现在这个标准中，这方面我们也积极参与活动。

主持人：：ZTE作为一支民族通信力量，表现非常让人称奇，我及新浪衷心祝愿中心通讯在今后的发展中能够取得更辉煌的发展成绩，也祝愿方总在事业上越来越发达。

由于时间关系，本次访谈要结束了，虽然这次访谈的时间不是很长，但是我相信我们将来会有更多的机会进行更深入的交流，我们以往对中心通讯的报道也是非常充分的，希望将来能和ZTE和方总有更多的沟通。最后请方总再和网友说几句告别语吧。

方晖：：谢谢新浪媒体给我们这样一个机会，ZTE的名字就取自于“中国兴旺”，ZTE一直以振兴民族通讯产业为己任，我们希望能够继续得到各位网友的支持，无论在系统还是终端方面，希望我们中心通讯的产品能够更好地服务各位网友。谢谢各位，再见。

主持人：：今天方总的访谈非常精彩，我本人也受益匪浅，了解了ZTE很多新的情况，感谢方总作客新浪访谈，也感谢各位网友积极参与，再见。