WEB2.0创业门槛低赚钱难 本地化创新才能活下来

WEB2.0们找不到赚钱路 亟需“本地化”创新

杨镭：任何一个企业总有一天必须要盈利，现在有一个趋势，凡是找不到盈利模式就说广告模式，全归到广告模式中去。从创业来讲和投资VC来讲，我觉得要有一个心态，不能太浮躁。

童之磊：我认为广告模式是最值得去探讨的模式。中国的广告市场价值本身非常有限，在美国，广告模式足够去养很多这样的公司，因为美国的广告市场太大了，中国的广告市场本身数量有限，但是它会增长。做一个前几百名的网站都很难拉到广告，很难支撑它的发展，广告模式受到质疑。这种情况下要有新的商业模式出来，我个人比较看好和无线的结合。

马云：广告模式是否可行是受到质疑的，WEB2.0网站90%的内容没有版权或者说是不健康的内容，哪些广告主愿意在这样的内容上面投广告呢？泛化的内容和泛化的广告不是很好的趋势，所谓泛化，这个网站什么内容都有，有新闻的有娱乐的，这样的网站去拉广告希望不大。

主持人：各位网友大家早上好，今天非常高兴请到在竞争WEB2.0大潮里面三位算是老将，一位是来自北极光创投的杨镭，也是当年著名SP掌上灵通的CEO，原来是互联网的职业经理人改行做VC。还请到中文在线总裁童之磊，亿友娱乐总裁马云，业界俗称小马云。

回顾2006年WEB2.0，不管是说春夏秋冬也好，炎热悲凉也好，首先有一个问题，请问杨总，您是互联网的一员老将，从资历和创业经历看，您现在做VC，怎么评估WEB2.0新的互联网技术应用在2006年发生的变化？

杨镭：严格来讲，我觉得互联网业没有什么1.0、WEB2.0之分，你做一个企业、做一个互联网，年轻人觉得出去创业的时候，有一天会怎么怎么样，但是出去的时候不是这样，但是这种东西是没有竞争力的。任何一个企业总有一天必须要盈利，不能永远说我的东西不知道怎么样，有一天把眼球凑齐了，到了某一天会怎么样。这些都是核心的东西，虽然说刚开始在摸索，而且现在有一个趋势，凡是找不到盈利模式就说广告模式，全归到广告中去。1.0也好，WEB2.0也好，最终逃不开提供真正价值的东西，而且不是短暂的，而是长期的。

讲到WEB2.0，我个人对WEB2.0的体会，在本质上没有区别，他提出一个概念怎么从用户产生的内容为用户服务，像MY SPACE社区类的，还有YOUTUBE用户上传类的，都是由大众上去之后再为大众服务，有别于以前Sohu.com、新浪很资深的编辑把内容整理好上传，这个思路是蛮好的，包括博客。

拿视频举例，前一段视频特别特别火，随着YOUTUBE被收购以后，这里面中国会有一两家非常成功的跟视频有关的聚合类网站，我觉得甚至在媒体方面是一种突破。我越来越觉得它们像一种电视，但是这种电视不是传统媒体上的电视，而是互联网上的电视，有三十个五十个频道，这个思路是非常好的，而且有些内容是聚合上来的或者是用户传上来的。

我发现有一个问题，每次什么事情一热，大家都热了，比如大洋彼岸出现一件令人振奋的消息，MY SPACE多少亿被收购了，YOUTUBE多少亿被收购了，然后就热得一塌糊涂。创业不能跟风也不能跟热，人家做MY SPACE的时候，谁都不知道，谁都不想投，可能一两年三年前开始的，现在火了，你觉得这个事情好，某种意义上你再开始就有点晚了。

从创业来讲和投资VC来讲，我觉得要有一个心态，不能太浮躁，那边有一个东西成功了，你觉得好。反过来说，从发展来讲，做VC看到突然出现一百家做同样的事情，每个人还没做什么，十几个人的团队给我报一个天价，公司的价值应该是多少多少，这些都是非常不好的征兆。经验丰富的VC觉得这件事先且慢打住，先看看这种情况到底怎么样。这种趋势一会儿热一会儿冷，从我的角度来说是这么一个情况。

主持人：马总和童总都是弄潮儿，你们怎么看待这个现象？

童之磊：WEB2.0有一定的水平，用户内容上传的方式，不是博客诞生之后产生的，我们在互联网时间很长，最早的方式就是BBS，我们在清华上水木清华，那会儿最火的网站，不是版主在那儿天天发文章，而是用户在发文章。所谓WEB2.0以后，这种模式更广泛、更方便，有很多创新的应用，包括RSS，从量变上有一个变化，并不是说WEB2.0。我个人看法，WEB2.0并不是一个新生事物。并不是说这个事情有翻天覆地的变化，包括在网易的社区里面或者Mop.com的网站里面很早就有，还有天涯2000年的时候就在做这个事情。

今天所有的公司碰到一个巨大的问题，这个公司最后怎么变成盈利性的公司，实际上我觉得广告模式是最值得去探讨的模式。中国的广告市场价值本身非常有限，我前段时间在美国见了杨致远，杨致远也是这样的看法，在美国的广告模式足够去养很多这样的公司，因为美国的广告市场太大了，中国的广告市场本身数量有限，但是它会增长。所有广告主，比如一些企业，我们大家定一个预算，今年1%拿出来做市场或者做广告，这样一个数字不会有本质性的变化，今年两百亿，明年变成两千亿，不可能这样变化。只可能一年增长20%到30%，问题是媒体大量增加，分广告媒体的人太多了，今天我在电梯里面看到分众的广告，不但在电梯外面做广告，在电梯里面还做广告。

我有一个朋友上个礼拜从凯雷拿到一笔钱，他做分时传播，做户外广告，拿了两千万美金。以前广告分不了那么多，现在大家都来分，实际的结果粥还是那么多，喝粥的和尚多了，这是一个很大的挑战，会抢我们原来的蛋糕，后进来的人想把别人的蛋糕抢过来很难。这是第一个问题。

第二个问题，广告这种模式下，实际上特别在互联网上现在已经形成一些知名品牌，比如企业想做品牌广告，就可能想到Sohu.com、新浪这样的门户网站。如果做一些小的定性广告就选Baidu.com，大广告商很集中，任何一个产业投放广告的时候都是这样，二八原则。做一个几百名的网站都很难拉到广告，很难支撑它的发展，广告模式受到质疑。

这种情况下要有新的商业模式出来，我个人比较看好和无线的结合，这方面杨总是专家。无线方面的市场大大没有被开拓出来，而且它的增值服务应该是新的市场。不是说从通信费里面把费用扣除出来，而是新增的服务，铃声、回铃业务这是一个创新的市场，而且市场空间很大。我们看到日本就能看到这个市场有多大。

另外从内容角度来讲，内容与生俱来有一种很基本的方式就是为内容付费，我们在做的电子书这一块，全中国一年五百亿的图书市场，这当中连一个亿都没有是通过广告产生的书。这五百亿的图书市场全部是卖书产生的，就是为内容付费，这样的模式也是非常重要的，而且是非常有空间的。国外的厂商都是通过这样的路数，媒体公司把自己的新闻提供给用户，用户每个月付费订阅，是非常有效的模式。我们讲互联网的三大盈利模式过程当中广告、游戏、无线，游戏本身是为内容付费，后来又人为了虚拟物品交易也是在虚拟的内容基础上。新的商业模式创新，大家一定从模式里面突破出来。

马云：我特别同意杨总讲的，我们看到很多美国的模式成功之后，中国有很多模仿者，但是其实中国和美国的环境的差别是巨大的。一方面用户的使用水平，美国的用户对互联网更熟悉一些，另外互联网的渗透率完全不一样，大概40%。中国现在号称1.3亿网民，事实上所有的电脑加起来是七千万台，按这个算渗透率才5%，而且这七千万台里面相当多分布在网吧、办公室里，真正在家里面大家每天用电脑真实生活中不可或缺的一部分，这部分人群还相当少。

我们属于这类人，整天收邮件，但是大多数人不是这样，并没有像媒体宣传的那么重要，互联网在人们的生活当中。完全拷贝美国的模式不一定成，特别是我们看到美国成功的模式出来之后，几年前在不为众人所知的时候人家早已起步了，今天起步何况是和众多竞争者共同起步，拷贝是相对容易的事情，这时候面临的风险相当大。

杨镭：C2C就是COPY TO CHINA。

马云：很多人一起COPY TO CHINA，这个时候大家面临的竞争环境比美国恶劣得多，而且在美国我们可以看到比如YOUTUBE占了全球视频总量的46%，GOOGLE的视频总量占了全球视频总量的15%，但是在中国哪家视频网站可以说我占到中国市场的30%？YOUTUBE尽管每个月在亏钱，虽然在全球市场是46%，但是它可以去卖广告。虽然YOUTUBE上有少量的内容有点擦边或者有点不是很好，但是大半的内容是主流内容是好的。这也厂商也没问题，投广告是可以的。但是国内的视频网站其实我就是注册用户，有的就不错，比如56，但是我看过一篇3G文章比较国内主流的所谓视频网站分析他们的内容，大概有一个结论，50%的内容属于涉黄擦边内容，剩下的50%里面的40%是从电视节目上面拷下来的东西。

杨镭：当有一个视频在一个网站上出现，所有的视频网站都有了。

马云：相当于90%的内容没有版权或者说是不健康的内容，这个时候哪些广告主愿意在这样的内容上面投广告呢？这个很值得质疑。我和一些在互联网领域里面投广告的4A广告公司谈过，他们说宁肯把钱投在Sohu.com、新浪上面，不愿意尝试新的媒体，并不是因为他们缺乏创新，而是因为没有新的媒体真正是有价值的，或者说很少，而且给他们带来的品牌风险很高。这些大公司比如可口可乐不在乎多花一亿美元投广告，但是如果投在一个不良的媒体上面，甚至引起公关上面的影响。

杨镭：有一篇文章报道国际著名某某品牌跟什么在一起，这个负面带来的损失根本无法估量。

马云：从另外一个角度来讲更质疑了新的WEB2.0广告模式是否可行，在我看来如果说WEB2.0的发展趋势，我相信广告模式是在好转的，2004年互联网广告总额是17亿人民币，2005年这个数字到33亿人民币，即使33亿人民币占到全中国整个传统广告的2%左右，在美国这个数字要占到10%，其实还是有相当大的空间。

如果泛化的内容和泛化的广告可能不是很好的趋势，所谓泛化，我这个网站什么内容都有，有新闻的有娱乐的，这样的网站去拉广告希望不大。相反在某一个领域，我这个网站就是做汽车的，非常专业的汽车资讯，非常专业的用户原创的使用心得和体会，这个网站具有发展前途。由于这些WEB2.0用户有主动的反，厂家和用户之间可以形成互动，我觉得这是第一个趋势。

第二个趋势，对无线的应用，因为中国和美国有一个很大的不一样，中国的无线网络更成熟一些。我们看到YOUTUBE最近推出在手机上分享视频的功能，我们可以看到通过MMS的方式通过手机上传视频，YOUTUBE的战略排名通过手机的无线网络分享视频内容，希望通过手机这个媒体通过视频来占领他们，将来能够把广告更好卖出去。但是面临的问题还不少，目前在中国发送一个MMS支持附件的大小是100K，我拿我的手机拍了十几秒钟的视频，大概是1兆，根本发不出去。通过手机GPRS发E—mail的用户太少了，YOUTUBE想在手机上做视频其实也很困难的。

选准一个垂直的行业做深，另外和无线结合。

杨镭：现在太多人盯着娱乐这块，应用和服务方面有很多田地在里面。

马云：娱乐首先做的人很多了，大门户TOM、QQ都是盯着娱乐。娱乐的好处就是最受大众欢迎，最大众化，任何一个人都说我感兴趣娱乐。但是娱乐的兴奋时间比较短，任何一个娱乐话题衰减很快，半衰期很短。让用户为娱乐内容付钱其实不容易，一些非娱乐行业给用户带来价值，大家可能会付钱。

童之磊：中文在线是把内容数字化，全球一些大的公司比如韦尔斯世界级的媒体世界五百强，他们现在超过50%以上的销售额都产生于数字内容，他们卖法律的数据库，财经的数据库，这些非常赚钱。这样的方式其实有巨大的市场，对于客户来讲有真正的价值。法律数据库，那些律师查这样的案例之后，本来要花很多钱买案例书，现在买数字内容了，他看了案例之后可以收更多的律师费。专业的、应用性、垂直性的市场非常有价值，直接为客户产生价值，我们经常讲如果谁提供一个服务可以让你高考增加10分，这样的服务肯定火极了，你收一千块钱一年大家肯定都付。

SP会在消失 WEB2.0只有不可复制才能活

杨镭：我对SP有一个本质上的看法，谁能活下来就在于它能不能有一个新的创新。线行业里面在未来的两三年里面，大泡沫被往下一挤，出现很多新的出路。比如手机相关的很多东西，手机广告、手机搜索、手机定位、手机视频，会孕育很多新的机会，如果这些跟互联网结合起来或者跟新的模式结合起来，包括WEB2.0，会产生非常有意思、很有生命力的产品。

童之磊：所谓COPY TO CHINA的模式我比较不看好，我认为中国的市场环境、用户习惯等等应该讲和美国有很大的差距。真正成功的互联网公司一定在模式上具有不可复制性，才可以成为NO1，如果纯粹拷贝别人的模式，就算你成功也就是被卖掉也不会特别成功。

马云：大多数存在WEB2.0的公司也许再活一年时间，也许更短，VC也更加冷静看待WEB2.0的概念，而且也写公司可能已经存在了半年或者一年甚至更长的时间，钱可能烧的差不多了。

主持人：刚才三位嘉宾都提到这一点，实际WEB2.0在中国确实有一点错误的导向在里面，我们现在把中国的互联网热潮分为两拨的话，第一拨热潮是COPY TO CHINA，WEB2.0之前甚至在05年有一些WEB2.0的端倪，最热第二拨互联网热潮就是伴随WEB2.0的产生，1.0和WEB2.0不是一个巨大的鸿沟，实际是技术的新应用。

单纯讲1.0和WEB2.0没有任何意义，1.0和WEB2.0对于创业者来讲是一个理念，以前很多东西花很多成本采集，现在已经自发产生内容共享的方式，只要建立一个机制就可以把你的想法实现。媒体不这么看的，在很多层面上是对立的。

媒体喜欢创新词，99年有“新经济”这个概念，当时很热，大家都在谈新经济。新经济代表什么？就代表第一拨网站。现在看WEB2.0也有这个问题，跟前面第一拨相似的是，我们发现美国还是互联网技术的发源地，中国原创的互联网公司和互联网新技术的应用拓展方面还是面临很大的问题，不光是跟随，自主结合中国市场SP是典型的中国模式，不一定技术走得多高，但是确实开创一种新的模式。

三位刚才不约而同谈到几种典型的模型，第一代是广告模式基于流量，有了流量就OK，任何一个做媒体都一定要有流量有观众有读者，这个永远不会被颠覆掉，恰恰被互联网反复证明。第二代是SP，很切实的商业模式，广告价值慢慢被释放。第三代WEB2.0来了，尤其带来一些新的创新，不光是内容聚合的创新，内容生产的创新，包括传播到呈现都带来一些革命性的变化。这是WEB2.0最本质的价值，新的技术应用的工具，比如博客、视频社区、电子出版物。我们看到三种模式，广告模式、SP模式、应用价值模式和WEB2.0相关的，基于内容产生价值的收益。

杨总是做SP模式一个非常好的行业典型，您换了一个位置做VC，您怎么看待WEB2.0时代商业价值的创新，这种机会在哪里？目前有哪些问题？

杨镭：你们刚才总结的都很好，这里面应该说万变不离其宗，现在SP出现很大的问题。我对SP有一个本质上的看法，谁能活下来就在于它能不能有一个新的创新。如果说当年SP救了互联网，下一步要靠这些新的模型去救SP，如果再走这条路继续走下去的话，包括行业里面的SP我也在关注，我觉得有些SP不管大的小的会慢慢消失在人们的视线里面。这是一方面。

另外一方面中国手机用户的量和对它的依赖性和对它的习惯性，甚至说对付费的习惯性是不会改变的，而且这个确实是特殊的模式，这个恰恰给新的WEB2.0模式也好，新的互联网模式也好，提供了更多的收费模式。这之间的整合，这之间的有机结合会有新的商机出来。跟任何一个行业一样，当一个地方非常容易赚钱的时候，大家都冲过去赚钱。

SP几年前相对来说赚钱比较容易，大家都冲过去，现在大家开始心态理性化了，无线行业里面在未来的两三年里面，大泡沫被往下一挤，出现很多新的出路。比如手机相关的很多东西，手机广告、手机搜索、手机定位、手机视频，会孕育很多新的机会，如果这些跟互联网结合起来或者跟新的模式结合起来，包括WEB2.0，会产生非常非常有意思很有生命力的产品。UGC的东西整理好用手机来实现的话，这里面会有很多商机。

除了这个以外，我们千万不要忘掉传统媒体像电视，包括有IPTV的出现，这些东西有机的结合会产生一些新的商机。不光是视频这块，电视还有渠道，中国有一个特别有意思的数据，中国有四亿多台手机，中国还有四亿台电视机。

童之磊：C2C这样所谓COPY TO CHINA的模式我比较不看好，我认为中国的市场环境、用户习惯等等应该讲和美国有很大的差距。实质的情况，大多数公司纯粹走C2C的不是特别成功，完全把一个美国模式照搬过来说我就是中国的谁谁谁，这个公司有的最后可能会被卖掉，但是不会特别成功。看到中国特别成功的大多数就是在模式上做了创新，我推崇的互联网公司Tencent，有人说它不是互联网公司。全球没有一家IM公司，通过IM把钱收到，它提供的QQ秀这样的服务就是创新， MSN或者Yahoo!的Messanger没有收到钱。

杨镭：盛大、分众都是创新。

童之磊：对于真正成功的互联网公司一定在模式上具有不可复制性，才可以成为NO1，如果纯粹拷贝别人的模式，就算你成功也就是被卖掉也不会特别成功。

马云：大多数存在WEB2.0的公司也许再活一年时间，也许更短，VC也更加冷静看待WEB2.0的概念，而且也写公司可能已经存在了半年或者一年甚至更长的时间，钱可能烧的差不多了。往往在创业之初的时候确实有激情，但是可能风险和困难考虑得少一些。大多数公司没有核心经营模式，没有模式干脆归成广告模式。如果没有清晰的盈利模式，或者说不能在一定的公司运营阶段之内产生现金流的话，这样的公司风险蛮大的。这些公司从创业那天开始如果目标就是我去VC融到钱，基本可以定义下来它快死掉了。

WEB2.0创业门槛低 成功门槛高

杨镭：WEB2.0公司的出路有三条，第一个是IPO，第二个是被卖掉，第三个自己盈利一步步往前走。

我看一个公司看一个模型的时候我跟那个人接触的时候会有一种感觉，这个模式是不是确实好，模式是否创新。团队很重要，我一直相信这一点，所有的VC都在谈这一点，但是落到每一个人的身上理解就不一样了。

互联网是能够改变人们生活方式的一种新手段。从这个角度去理解的话，有巨大的机会。

另外还有门槛，希望有一些不公平的竞争优势，我们希望在行业里面有一个壁垒或者是一个领先的位置。VC里面有一句话闷在肚子里面不说，投一个项目的时候不投一辈子后悔，投了后悔一辈子。

童之磊：WEB2.0现在太多了，即便你有被收购的机会，那只会收一家也不会都收了。并不是所有的企业都一定要去上市，每年中国成立的企业有一百万家，每年到纳斯达克上市的最多十家，这是十万分之一的概率。如果你自己很喜欢这个事情还有收入，就像你自己开一个咖啡店经常请朋友来做做是很有意思的事情。

马云：WEB2.0确实大大降低创业的门槛，而且释放了互联网的活力。互联网原来可以这么互动，这么个性化这么有意思，这是它很有价值的地方。

主持人：我发现还有另外一点，创业门槛现在非常低。第二，这拨热潮里面新创立的公司非常多。但是美国有一点，到目前为止没有一家真正的WEB2.0公司上市，还是被收购，中国有不被收购的习惯，即使你做一个MY SPACE出来，你做一个什么东西出来，这些门户都会自己做，中国的门户比美国更贪婪一点。对于现在这批公司来讲，作为VC的角度来讲，我们需要推出，我们怎么出来？美国没有的模式，在中国直接做成功的模式比较少，包括SP还有最近的一些公司都是比较少的。Baidu.com跟GOOGLE是一个模式，市值各方面也是比较好的。

从这个角度来讲，WEB2.0现有的这批公司，我喜欢这个理念，但是不喜欢这个词。目前拿到这批钱的创业公司怎么更好出来？

杨镭：出路大家谈了很多，第一个是IPO，第二个是被卖掉，第三个自己盈利一步步往前走。你刚才讲到有一个现象大家可能没有意识到，仅仅美国纳斯达克的上市公司有两千多家，任何事情有一个群聚效应，当你有两千多家公司的时候，兼并的时候相对来说比较频繁，这么多上市公司，上市公司都有一些现金，有公司不好互相兼并，于是价值链上出现很多跟兼并做MA有关的公司。反过来你刚才讲的观点，如果被公司买掉的话，中国到今天为止纳斯达克的上市公司有三十多家，这个池子太小。剩下的公司在A板上市，离新经济还有一定的距离。私营公司现金是一个问题，怎么会有这么大的现金收购你，不是不能收购，但是股权交换，被收购的概率小，其实被收购的机会真是蛮小的。剩下优越性一两百家上市公司做这个事情的话，那个时候收购的概率很高。

上市是一条更艰难的路，刚才你讲了一句话很对，我再补充一下。在中国的创业门槛很低，在中国成功的门槛很高。大家认为在中国创业门槛比国外要低，但是中国成功的门槛要比国外高。中国社会不成熟不规范，在不规范的时候没有什么游戏规则，不是VC以前在国外说市场多少，团队怎么样，这些条件都全了，可能你就成功了。但是在中国这些条件都全了，也不一定成功。中国成功的VC不是按常理出牌的，按照美国VC的做法来运作的，其实在这个行业里面蛮沉得下去扎得很深，有敏锐的商业嗅觉，然后自己再进去进行分析，但是对中国的VC毫无疑问有好处。面有一个天窗能飞出去的话，底下的盘很大，这么多公司，这么多钱，但是上面的窗口很小，有几个能飞出去，202006年有几个上市公司？VC更需要把这个东西做精做透做扎实。

主持人：Sohu.com还是收购了好几家国内的互联网公司，算是比较稀少的。

杨镭：我做灵通CEO的时候我自己在兼并方面花了很多精力，包括看我们的竞争对手。我发现出来有些公司不愿意收购，有一些公司很愿意收购，新浪一段时间之内收购了很多公司，对它的成长有很大帮助。Tencent、网易这两个公司不收购也很成功，这是公司的一种理念文化，不能说不收购就不对或者收购一定出现问题。

主持人：中国互联网本身，收购涉及到文化的融合和人的融合，跟中国的商业历史有关，自由的市场经济历史也就是20年开始。杨总刚才提到VC的感受，从北极光来看，在既有规则不明的情况下，中国的创业者门槛很低，但是成功率很高，当然机会很多。你要投资一个团队的话或者投资一个小的WEB2.0也好1.0也好，目前最看中的是什么？WEB2.0这块投资了哪些具体的公司？

杨镭：我个人是属于比较感性的人，我看一个公司看一个模型的时候我跟那个人接触的时候会有一种感觉，这个模式是不是确实好。我们会看模式是否创新，我们特别不愿意说C2C或者说国内已经有别人做你也是这样，模式上没有创新的话我很难接受你。团队很重要，我一直相信这一点，所有的VC都在谈这一点，但是落到每一个人的身上理解就不一样了。另外还有门槛，希望有一些不公平的竞争优势，我们希望在行业里面有一个壁垒或者是一个领先的位置。VC里面有一句话闷在肚子里面不说，投一个项目的时候不投一辈子后悔，投了后悔一辈子。

主持人：随着WEB2.0也好，3.0也好，VC的分享越来越高。动荡的情况下，VC发现会遇到很多干扰，更难下一个判断，后悔一辈子和一辈子后悔很难平衡这种选择。北极光创投目前在国内投资WEB2.0的公司情况怎么样？

杨镭：前一段时间陆续谈一些公司，不便透露。

主持人：大概的方向呢？

杨镭：还是新经济，跟互联网、跟无线手机有关。

童之磊：WEB2.0现在太多了，即便你有被收购的机会，那只会收一家也不会都收了。即便你是第一，可能后边的人跟你没有什么差异。比如说我融到五百万美金，如果后面的人融到一千万美金就把你打倒了？有可能。那不是比公司好坏那比钱谁的多，没有VC会喜欢这样的CASE。

我自己对互联网还有一个看法，对于拿到钱的公司不适用，拿到VC钱的人一定要翻多少倍卖掉或者上市。互联网是一个巨大的市场，可以开沃尔玛，也可以开一个小店一个月挣几万块钱挣几十万块钱，也从来没有想到变成苏宁变成沃尔玛。如果一年想赚几十万，有大把的方法在。做UCG的网站，你为了维持这个网站的成本不用花很多的钱雇很多人给你做编辑，你就提供一个平台，把服务器搞定，把带宽的费用覆盖住，很容易把这个网站养活，而且很轻松。

这是很好的模式，并不是所有的企业都一定要去上市，每年中国成立的企业有一百万家，每年到纳斯达克上市的最多十家，这是十万分之一的概率。就算兼并收购算掉，也是万分之一的概率，为这样一个目标去努力那只是少数人，像比尔盖茨、杨致远去努力的事。如果你自己很喜欢这个事情还有收入，就像你自己开一个咖啡店经常请朋友来做做是很有意思的事情。

马云：WEB2.0确实大大降低创业的门槛，而且释放了互联网的活力。互联网原来可以这么互动，这么个性化这么有意思，这是它很有价值的地方。如果不是C2C概念炒作跟风的话，有新的东西在里面，有一些技术工具在里面。

杨镭：互联网有很多说法，互联网是能够改变人们生活方式的一种新手段。在现实生活中存在无数多的方式，你如果能够通过互联网的方式结合能够改变人们几十年、几百年甚至几千年的方式，你现在用这种方式做了，这就是一种创新。从这个角度去理解的话，有巨大的机会。

创新是互联网公司生命之源 浮躁害死创业

杨镭：很多人创业心态比较浮躁，不是为了创业。

马云：亿友娱乐的穿心是与无线结合。

创业的心态很重要，为什么创业？是我发现了特别好的市场机会，我自己又有很好的勇气和远见做这个事情呢？还是说我找不到工作，看到互联网首富，现在有一个概念WEB2.0，我也冠一个WEB2.0的帽子，找一个VC，给自己开一个高工资，至于能不能成功我先挣到钱再说。

童之磊：创新是两方面，一方面是商业模式上的创新，实际上我们特别看好为内容付费的商业模式。第二方面，跟无线的结合。我们现在和ChinaMobile的Monternet战略合作，提供手机阅读服务，这点我个人非常看好，因为也是一个巨大的市场。

主持人：谈到创新的问题，亿友在几年前你们做得很早，目前来说整个大的环境压力也是行业性的，说的不好听大家都去扎堆，连非常优秀的领导也会被变故的雾气掩盖，受到不好的影响。联系到亿友，最大的创新在哪里？

马云：我们的创新最早是和无线结合，在美国虽然在交友上面都是向用户收费的，不一样的地方在于中国的这些网站如果想向用户收钱的话，用户不愿意付钱，有太多同样是可以提供类似服务的竞争对手，他们提供类似的服务，而且是免费的。我见到有的竞争对手，有人说我不但免费，你帮我拉一个客户来我还送你一个邮箱。我们找到的是无线上面的创新，并不是说中国有无线，我把这个概念拿来，可以通过下载铃声收钱，那个不是我们的生意。当我们发现用户在交朋友的过程当中，由于中国互联网的渗透率不高，他收到朋友留言的平均周期太长了，一周之后才看到没有意义，他想立刻收到，信息转发到手机上，愿意为此一个月付十块钱。这是几年前的事情，是我们创新的。

交友这个行业面临大的问题，用户的需求极不匹配，相当一部分人就是想找朋友随便玩一下。但是有些人想结婚，想找一个家安定下来，这两边的需求根本匹配不到一块儿。一个男的就想玩，一个女的就想找一个老公，那我们就做两个品牌，一个是专门让大家交朋友玩的，在这儿来的人都是希望认识更多朋友有更多机会，无论是合作结婚都无所谓。但另外一群人就是要结婚的，去那儿的人都特别高兴。我们在中国把这个品牌做得更细一些，我们有一个蜜糖的品牌，那个就是专门结婚的。

创业的心态很重要，是我发现了特别好的市场机会，我自己又有很好的勇气和远见做这个事情呢？还是说我找不到工作，看到互联网首富，现在有一个概念WEB2.0，我也冠一个WEB2.0的帽子，找一个VC，给自己开一个高工资，至于能不能成功我先挣到钱再说。

杨镭：创业心态比较浮躁，不是为了创业。

马云：如果真是好生意，刚开始不一定先跟着VC后面，整天把精力花在融资上面。你可以让VC看到你是高速成长蓄势待发的状态，你每天考虑加多少服务器，虽然每天数量不大，但是已经有蓄势待发的感觉。这个时候VC会追着你。作为创业者来讲，把更多精力放在追逐VC上面，不如想想怎么把生意做得更有价值。

童之磊：创业真是要喜欢这件事，而且觉得有意义才能做这件事情，我们有一个观点，三专，专注、专业、专家。中国的人太弱了，世界上有三个民族的人最聪明，犹太人很少。中国人人数太多，保密协议签了，不能对外说，我的创意特别好，你看了这个创意之后上Baidu.com上一搜索，一百家公司在做同样的事情。实际上中国人太聪明了，这个事只有你想到，不可能的。

比如说如家酒店这个事情，做旅店的人很多，沈南鹏有很多资源，旅游各方面的资本他有，但是你没有。

主持人：最后请两位创业者WEB2.0的弄潮儿，密友蜜糖现在有不同的定位，我比较关心一些具体的问题。亿友有多少注册用户？

马云：截至到十月底有八百万注册用户，今年有信心超过一千万。

主持人：收入这块能透露吗？

马云：去年收入总额是三百万美元，今年肯定比去年高，但是增长多少不能透露，要经过审计之后才能透露，肯定比去年高。

主持人：马总已经有一个网站出售了，出售之后心情怎么样？

马云：作为职业经理人我很开心，网站运营得不错，作为创业者我也很开心，团队也感到资本的价值。作为早期投资人虽然没有特别开心，但是也比较开心，一年半时间赚五倍的话还好。作为投资人、创业人和职业经理人我都很开心，作为我个人来讲，我不会再去创业。

主持人：蜜糖现在是不是有新的创业种子？

马云：是和欧洲一起来做的，可以当作亿友的二次创业。对于我们来讲，我在公司内部说想把亿友从零到1，现在做蜜糖要在1后面添零，这是一个更高的过程。我们不需要VC，我们有充足的后备资金，我们的投资者是上市公司。

主持人：目前蜜糖运营情况怎么样？

马云：两周前刚刚签约China.com，成为China.com交友频道的运营商，12月1号会上线。在欧洲Yahoo!主要的交友频道全部是蜜糖，我们正在和亚太区其它国家包括菲律宾、新加坡、台湾地区、Hong Kong地区也在接触当地主要的门户。

主持人：蜜糖更像是男同志找老婆，女同志找老公，不光是婚恋。蜜糖注册用户有多少人？

马云：我们在全球是2500万人，在国内刚推出来，全球在蜜糖结婚的有50万人。

主持人：童总从中文在线来看，你认为创新之路在哪里？完全是一个全新的模式？

童之磊：创新是两方面，一方面是商业模式上的创新，实际上我们特别看好为内容付费的商业模式。我们现在做一种模式是连载小说，这个其实也不能算是我们的创新，只是在服务的载体上创新，以前看书就是买一本书看，现在完全不一样了。我们发现读者在这方面有强烈需求比如一些作者发的玄幻作品或者是恐怖或者是悬疑作品，每天晚上两点的时候就有成万人在网上等着发最新的章节，发帖子说“老大，你怎么还不发，你不发今天晚上睡不着觉”。我们为新的章节付费，这样的模式非常现实，而且很多人非常积极为这个来付费。

为内容付费的方式我个人是非常看好的，而且我觉得这个可能也是对大多数未来WEB2.0公司赚钱的方式，你要创造真正有价值的内容。我们的用户是巨大的，并不能满足所有人，也许娱乐是最强的需求，即便是最差的需求可能也很容易找到上万人愿意为此付费。如果我做这件事情的时候要到你这个网站上来，比如他要看病或者有什么样的需求，就看某种特别的病，你这个网站的内容特好，我就愿意付费。

第二方面，跟无线的结合。我们现在和ChinaMobile的Monternet战略合作，提供手机阅读服务，这点我个人非常看好，因为也是一个巨大的市场。过去有很多限制，拿着手机之后确实可以实现移动阅读、移动学习、移动娱乐，很多事情原来实现不了，过去我们买纸书要跑到书店或者到dangdang.com订书，但是有一个时间差。但是现在是瞬时的，我们提出5A的概念，任何人在任何时间任何地点以任何喜欢的方式可以看到任何书，比如你在飞机场的时候不用再看书店去买本书，直接打开手机，最近最火的书是哪本，马上下载下来可以阅读。

主持人：中文在线主要获得盈利的方式是企业客户还是个人用户？

童之磊：我们现在是一半一半，过去主要是做数字图书馆这一块，我们是国内伟大的数字图书馆，我们的用户是最多的，但是未来来看个人业务是主流。上半年我们的注册用户呈两位数字的增长。整个注册用户数现在是几百万，付费用户是几十万。

主持人：你们有没有上市计划？

童之磊：希望两到三年能够实现上市。

主持人：VC进入情况怎么样？

童之磊：我们是一个比较低调的公司，没有天天去找VC。现在这一轮我们正在看，其实企业也到了一个新的台阶上，我们现在是处于第二轮，原来计划做第一轮就行了，现在还是想把这个盘子做得更大一些。

主持人：今年上市吗？

童之磊：我们计划是明年，今年已经到年底了。

主持人：在一个创业协会里面，杨总是带着童总的职业导师，也是金融导师。您是VC方面的专家，请您评价一下中文在线跟亿友，怎么看待这两个网站？

杨镭：他们两个算是我的学生，这个组织是没有任何利益报酬，完全是公益性的，行业里面的人包括Microsoft的陈永正，Nokia的，德勤的，我从他们身上学到很多东西，我一直是从创业过来的，对于他们年轻的创业者的激情我自己特别受感染，跟他们在一起我觉得特别愉快特别兴奋，学到很多东西。

如果我来总结童之磊这个模式，他的模式是很扎实的。第一，很简单，不用很多话来讲，电子出版，线上卖无纸的书。第二，他把国内主要大的出版商的版权用比较特殊的方式已经拿到手了，这本身就是一种门槛，而且他拿的是一个价值链最上游的内容，拿了内容之后底下有很多渠道可以发布。在手机上甚至在网上人们对阅读的需求是相当大的，我跟行业里面很多人接触过，包括以前做游戏的人，做游戏的人大家看的是同时在线用户数。这是很实在的，没有什么很花哨不好理解的，我们接触下来，童之磊以前的创业经历，而且在行业里面扮演的角色，我们都见过，我觉得是非常好的。我特喜欢简单的东西，比如Baidu.com很简单很实用，这是能够成的模式。我确实很看好他们。

马云那边我很早就接触，他以前做SP，我后悔以前应该给他投点儿钱。他提供了一个特别实际的，如果我把你两件事分开，另外一个概念，你做的前面是提供一种体验，第二个是功能。中国的用户非常非常愿意为体验付钱，QQ就是一个例子，QQ就是一种体验，黏性很大，很成功。这些东西差不多我不敢说是第一需求，也是很大的需求，交友需求。人到这个年龄层最基本的需求，大家沟通、交流，建立朋友关系。这一块做得很成功，市场需求很大。你现在提供了这种服务，另外又提供第二种服务，前几天我看到东方卫视的一个节目，老公、老婆出来做一场秀，一共介绍十对，居然十对里面有两对是网上认识的。

马云跟童之磊不一样，童之磊签了很多内容，已经是排他的，现在目前网上有很多做严肃交友的网站，我对小马云本身的执行能力是特别认可和看好的。还有一个问题是怎么收费，不是说大家不愿意付费，我这一辈子为了找一个老婆交一千钱道理上讲是愿意的，但是执行起来可能有很多问题。你们两个行业互联网行业和无线行业有一个最关键的词是用户体验或者用户感受，你们一定要抓住这个东西，这个行业没有什么特别的技术门槛或者技术创新，特别多的商业模式。你只要能够特别敏感把握这个，国内有几个公司，Tencent、网易这方面做得特别好，我觉得你们俩都有这种潜质。总体来说，我看好他们，希望他们两个的企业越做越成功。

马云：希望杨总多给我们一些指导。

主持人：在互联网圈子里面，从我有限的经验来看，认识这个行业还有一个感受，我们每个人既是创业者，我们也是一个用户，也要体验互联网，互联网提供新的体验，新应用、新工具、新体验。很高兴请到三位嘉宾作客Sohu.com IT访谈间，我们看到不管是杨总的VC事业蓬勃兴旺，也希望两位WEB2.0新秀早日踏上更高的征途。