迪信通大批开进大卖场 开拓移动增值服务

面对家电连锁卖场及运营商营业厅的“双重夹击”，国内规模最大的专业手机连锁店迪信通正在抓紧扩张自身网络。日前，迪信通上海分公司负责人在接受记者专访时表示，今年年底前，迪信通在上海的直营店将发展到100家，明年至少将再发展50家。

结盟大卖场

迪信通大肆扩张的背后有着不容忽视的背景。如今，以国美、苏宁为首的家电连锁企业正不断“蚕食”手机分销渠道，电信运营商捆绑式销售之风愈刮愈烈，加之黑手机泛滥，手机连锁行业的利润不断降低，专业的手机连锁店面临着何去何从的严峻考验。

对此，一些专业手机连锁商正在加快“跑马圈地”，寻求“突围”。

“我们将与百联集团建立战略合作伙伴关系，今后，在百联开出的ShoppingMall里，我们都会选择性地租用他们的商场，在里头开出迪信通门店。”迪信通上海分公司负责人对记者表示。据悉，目前在上海，除了百联南方商城，百联西郊购物中心，迪信通已接连进驻百联又一城、百联中环购物中心等商场。

不仅于此，迪信通也正在加快与乐购、大润发、好又多、欧尚等大卖场建立合作关系，在这些大卖场内建立店中店。最近，迪信通又与家乐福达成合作，双方将是全国范围内的战略合作伙伴。

“进入这些大卖场，他们巨大的人流量对我们手机销量有着很大促进。”该负责人称，“同样面积门店，大卖场的销量比我们普通门店高出2倍。”

由于采取种种措施，迪信通在上海手机零售市场渠道中继续名列前茅，相关数据显示，上海地区迪信通市场份额占20%以上。

开拓移动增值服务

但不可忽视的另一现实是，运营商定制手机正成为一大趋势。来自易观国际的研究报告称，2005年，在国内销售的全部8800万台手机中，有1100多万台是运营商定制的，定制手机所占比例约13%。

对此，迪信通正准备进一步密切与运营商之间的关系，根据迪信通上海提供给记者的有关数据，目前运营商定制手机比重已占迪信通上海手机销售总量的30%，明年上半年还将超过50%。

然而，开拓移动增值业务更是成为“重中之重”。

迪信通上海分公司负责人对记者表示，今年年初，上海迪信通已与ChinaMobile签订战略合作伙伴协议，并准备在迪信通的销售渠道中推出各种移动服务。“比如对手机缴费、转品牌，开通彩铃、一些数据服务等，在我们这里都可以进行。”

除此之外，迪信通也在酝酿对现有的销售渠道进行“变脸”。“今后在我们的门店中，除了手机销售外，还会推出更多增值服务，比如上网体验区、无线游戏下载、MP3、MP4下载服务等，包括IVR服务，我们都会提供，以便与我们的零售业务互补。”该负责人称。

目前，迪信通正在上海与北京筹备提供这些增值服务的“概念店”。在上海，今年年底前后将“冒”出3家概念店，其中一家在七莘路，一家在南京东路，一家则位于百联。