几年前参加一次国际电信展，到Qualcomm 展台看了看网络演示。几乎所有的演示都是和Ericsson、朗讯、Siemens等国际著名电信设备商合作的。因为在那个时候，谁能够和这些国际巨头搭上关系，谁就能赚大把的钞票。最起码可以认定你是一家有实力有技术的企业。和跨国巨头的合作是一种荣耀更是一种实力地证明。对于通信产业而言，设备制造商的角色非常特殊，一边面对强大的运营商，一边面对众多技术和配件供应商，可以说处于产业链的中枢地位。如果把一流电信设备制造商比喻成一种能量元素的话，向他靠拢则会产生能量，预示着一种双赢合作的诞生。

但是，今天在ITU2006Hong Kong电信展再次参观高通展台时，操作HSDPA演示的工程师特意把我拉着看这个演示，说这个演示是高通和Huawei合作的演示，这在以前是根本不可能的，中国的Huawei真的很厉害。

我想这不是一句奉承的话。高通所选择的设备供应商都是世界一流的企业，能够为高通带来丰厚利润的企业。而综观近十年Huawei、ZTE和高通的合作，充分体现了双方的优势互补性和双赢合作。

如果说十年前的Huawei、ZTE们还使劲向高通、TI这些芯片企业靠拢以求支持的时候，完全是另外一种心态，这种心态就如同傍大款一样，求着和人家合作。

那么，今天的情况似乎正在发生着变化。越来越多的企业开始向中国元素靠拢，谋求合作，谋求共赢。

就在本届电信展开幕前，我参加了一个为期两天的全球媒体和分析师大会，参会的40余家企业绝大部分都是来Hong Kong参加通信展的海内外中小型通信企业，有芯片、光通信、无线通信、增值业务提供等各个方面的通信技术企业。

而一个非常有意思的现象是这些企业在谈自己的合作伙伴时，都会特意强调和中国企业的合作情况。要么是和Huawei、ZTE的合作。要么是和中国四大运营商的合作。谈到这里他们都似乎很兴奋，表示和这些企业的合作带给自己很大的成功。这种喜悦似乎就和Huawei、ZTE起步时的心态一样。向巨头靠拢，向巨头学习，向巨头看齐直到有一天能够超越巨头。

细心的读者应该能够看到最近关于本届通信展的新闻，你就会发现，XXX企业和Huawei、ZTE以及四大运营商合作的消息在各大媒体都有重点报道。尤其是中小型企业对类似的合作项目更是大肆渲染，惟恐别人不知。

对于一些大型设备制造商和国际运营商而言，早就看到中国元素的力量。比如，这几年相继成了的一些新的合资公司如鼎桥、Nokia普天等。许多国际运营商纷纷和中国的运营商开展资本合作等。都显示了中国元素的重要性。

那么，向中国元素靠拢的主要原因是什么呢？

我认为，主要有两个因素导致中国元素地位的提升。

第一、中国设备制造企业的崛起。

在中国的通信设备领域，能够在全球电信市场打拼的主要是Huawei和ZTE。其海外收入已经超过其国内收入。无论是在固定网还是移动网络和新兴宽带市场，Huawei、ZTE都成为Ericsson、Siemens、阿尔卡特-郎讯、思科等国际巨头的主要竞争对手。尤其是他们不断攻克国际主流运营商以及占领许多新兴市场的发展现实，让产业链所有的企业都看到了希望。就如同Huawei在本届通信展上的口号RealizeYourPotential和ZTE的口号StrongerTogether一样。能够为自己带来巨大发展前景的合作伙伴谁都没有理由不去靠拢。

第二、中国通信市场的膨胀。

ChinaMobile用户数世界第一、互联网用户数世界第一、宽带用户数世界第二……

如果听了吴邦国委员长在通信展开幕式的讲话，你就能深刻体会到中国通信市场的急剧膨胀和强劲的发展潜力。因为市场空间的庞大，也造就了中国强大的运营商。而运营商则是通信设备最大的买家。因此，谁和中国运营商靠得近，谁就能赚到更多的钱。于是，向中国运营商靠拢成了设备制造商和服务提供商达成的共识。

事实上，Huawei、ZTE以及四大运营商只是一个缩影。还有很多中国电信领域的企业如大唐、烽火、普天等企业都在崛起，也将预示着更多企业会和中国的企业合作，形成共赢发展。而在本届通信展上，近200家中国通信企业参展，这不能不说是一个充满中国元素的国际通信展。

可以说，向中国元素靠拢，已经成为全球电信产业一个新的亮丽风景线。