“过去提到中国厂商，总会觉得那些公司是利用非常廉价的人力，生产一些非常便宜的产品零件。但是，我认为现在的中国厂商正处于一个转折点。这其中最具有代表性的公司就是Huawei……特别是他们拥有WCDMA及3.5G HSDPA技术，他们掌握的IP技术接近世界最高水平。也就是说，中国正在向以Huawei这样的高科技产业转变。”日本移动运营商eMobile创始人、主席及总裁千本博士如是说。

2006年7月19日下午5点，东京新大谷酒店，来自日本的40多家媒体济济一堂。eMobile正式宣布选择Huawei作为其3G设备供应商，首期建设其覆盖札幌、仙台等大中城市的WCDMA和HSDPA网络，并在随后几年，建设全国的WCDMA/HSDPA网络。该网络也是日本第一个基于IP传输的HSDPA网络。

eMobile是日本获得3G新频段牌照的唯一运营商，其3G网络建设从一开始就吸引了全球3G设备供应商的关注。

高标准考验实力

日本人做事情的认真与精细全球闻名，这从对时间的要求上就能感受到。高速铁路日本新干线的发车和到达时间与规定的时间误差不会超过3秒。日本的每个手机上都能接收来自空中的对时信号，手机的显示时间准确到秒。

日本是全球3G的发源地之一，日本的3G用户数超过5000万，接近全球3G用户数目的一半。在地铁中通常有1/3的人在休息，1/3的人在读书，另外1/3的人一定是在看手机。由于3G业务开展得早，因此日本在3G应用业务上领先于其他国家。

在日本，手机可以作为信用卡，手机的硬件中就集成了信用卡的芯片；手机可以用来考勤刷卡，读条码；手机与传感器结合，可实现环境监控；手机还可以控制家庭机器人，控制机器人前进的方向和相关动作。最有趣的，手机还可以检测司机有没有过量饮酒：一个轻巧的酒精探测器连接到手机上，让被检测人看着3G手机的镜头对着探测器呼气，通过3G手机传来的传感数据集合被检测人的图像，就能判断一个人是否过量饮酒。

eMobile由于是新3G牌照运营商，因此在网络建设上更强调高标准，只有高质量的业务承载网络才能确保eMobile的3G业务取得成功。2005年7月，eMobile向Huawei等5家全球3G设备供应商发出了HSDPA标书。经过复杂的技术评比，Huawei等三家设备供应商进入到第二轮。eMobile对短名单中的厂家安排了现场测试和第三方测试以考察设备的性能和可靠性。

Huawei的基站被放在扎幌、大阪进行现场环境测试。扎幌是日本最北边的大城市，冬天的平均气温为零下15度。大阪靠近海边，常年风大，是日本湿度最大的城市之一。Huawei的WCDMA新一代基站在正常通电工作的情况下在扎幌、大阪的室外工作了半年，通过RF检测仪器检测，基站的RF性能始终保持稳定。

eMobile委托在横滨的专业测试机构，对Huawei基站进行温度和湿度的极限测试。第三方专业机构制作了专门的测试装备。在重复温度测试中，基站在-33度和+45度之间交替工作，不断测试RF性能，通过比较常温的RF性能来考察系统的稳定性。在重复温度、湿度测试中，让温度按-10度3小时、45度3小时、-10度3小时、45度3小时来变化，温度变化速度为0.5度/分，湿度为测试设备最大能力的98%。第三方专业机构出具的测试结论表明：Huawei3G基站在温度和湿度的极限测试中，表现稳定，可靠性值得信赖。

“设备的可靠性通过专业机构的测试只是第一步。”Huawei日本UMTS技术销售主管翟亚东说，“eMobile需要的是在移动宽带时代的合作伙伴，这就要求其3G供应商必须能提供创新的HSDPA解决方案，能快速响应其需求，并在日本拥有完备的本地服务和技术支持能力。”

魅力打动客户

eMobile是日本宽带运营商eAccess的移动子公司，eAccess是日本领先的宽带运营商，在日本有数百万ADSL用户。作为3G新牌照运营商，eMobile希望能够在HSDPA网络建设中能充分利用eAccess现有的网络资源。

由于eAccess有丰富IP传输资源，能提供能保障QoS的IP专线，在详细的论证和测试后，Huawei为eMobile提供了客户化的全IP传输解决方案。

“第一次交流IP传输解决方案就得到eMobile技术部门的认同”，Huawei日本株式会社的邱恒说，“eMobile提出：全IP传输解决方案更符合eMobile的网络特点。” eMobile技术部门测算，采用全IP传输来承载HSDPA业务，不仅节省了传输接入网资源，而且可重新利用原eAccess的IP骨干网，大大节约了网络建设成本和维护成本。

基于IP传输的HSDPA解决方案使eMobile对Huawei的创新能力有了更新的认识。eMobile的创始人、主席及总裁，千本博士在新闻发布会上说：“我们为什么选择Huawei？首先就IP技术而言，Huawei的技术远远超过现有的厂家，在路由器产品上，Huawei所占世界市场份额处于第三位。就3G,HSDPA，他们能够聚焦这一技术，并可以说是世界一级水平。这一点非常重要。”

不仅仅是IP传输。Huawei的3G基站重量轻，一个工程师就可以用手直接提到站点上，不需要吊车安装，可大大提高安装速度，节省施工成本；Huawei新一代WCDMA基站，支持全性能的HSDPA，业务承载能力强；Huawei高效率的数字功放，使得基站的功耗比业界传统基站节约30%。一个又一个创新的解决方案使eMobile逐步了解了Huawei世界级的研发能力。

“面对IP时代，从技术角度来看，对我们来讲最具有魅力的公司，它不是日本厂商，也不是美国厂商，而是Huawei。” eMobile总裁千本博士说。

专业铸就品质

“日本经验仍然是运营商所看重的，因为日本在工程实施上、网络规划上与其他国家和地区仍然有较大的差别。”日本电信行业咨询师渡边博士说。

“日本的轨道交通很密集，新干线、JR、地铁的运送量都很大，人流密集，在网络规划上对于交通线的覆盖就比其他地方考虑得多一些。出于抗地震的考虑，日本的建筑物普遍墙比较厚，墙壁损耗大一些。”Huawei日本网络规划团队的黄思民介绍说，“Huawei网络规划与优化团队已经成功建设和优化了20多个WCDMA/HSDPA商用网络，包括Hong KongSUNDAY/PCCW，马来西亚TM，葡萄牙OPTIMUS等，积累了丰富的网络规划和优化经验。”

在网络规划上，Huawei迅速组建了一支高质量的日本项目团队，成员来自多个国家。目前，来自日本的网络规划人员占1/4，主要负责建网区域内的环境和法规分析以及设计审核等。随着网络的发展，日本本国的网络规划和优化人员将占到一半以上。

“Huawei网络规划的特点是有高效率的工具。”黄思民说，“在站址的获取上，往往在同一个地区可能获取理想站址的地方都一次性找出来，然后请工程公司根据优先顺序去谈判。”

Huawei网络规划的网络建设成本计算工具也很受运营商的欢迎。如同一个区域的规划往往有不同的选择：是采用三个塔高20米的基站，还是采用两个塔高30米的基站往往让人犯难。利用Huawei的网络建设成本计算工具可以轻易算出不同建网方案的建设成本。有了不同建网方案的成本比较，再结合网络仿真结果，运营商就很容易做出明智的选择。

秉承在日本市场长期投入和开放合作的原则，Huawei在不仅很短的时间内在日本建立了自己的技术支持中心、培训中心和实验室，而且还与日本有实力的工程公司如东电通和OKI形成了合作伙伴关系。东电通和OKI在日本拥有几十年的通信行业工程施工经验和专业的工程施工团队。

Huawei的以客户需求为导向的服务精神得到了eMobile的高度认可。千本博士说：“Huawei这个公司的经营理念里充满了干劲儿和创新精神，特别能倾听客户的需求。我非常欣赏这一点。”创新的解决方案、丰富的全球经验和本地有实力的工程伙伴，使eMobile最终选择了Huawei。