ChinaMobile终止与易通无线合作：伤了谁的心

近日，ChinaMobile终止了与“飞信”合作伙伴易通无线合作，这太让笔者意外了。俗话说得好，好的开始是成功的一半，飞信项目是ChinaMobile意欲大举进军IM领域的第一块踏板，事关能否顺利推进与腾空，没想到出师不利，也许说到“第一炮没有打响”为时尚早，最起码没有达到开门红。

ChinaMobile当初为推飞信，做出的大都出乎常理、一般企业不敢做的事，如发表与所有SP中止合作的声明，大体意思是声明之前在IM领域与ChinaMobile没有任何合作的，以后也没有合作的机会；在IM领域正在与ChinaMobile合作的，ChinaMobile也不再帮忙推介与宣传；对于与ChinaMobile有合作的SP，其IM方面的业务以后也不再合作，当然更不会帮助宣传了。合作是双赢的，那时ChinaMobile的一些合作伙伴特别是SP们为ChinaMobile的业绩做出了突出的贡献，而ChinaMobile丝毫不留情面的壮士断腕，让我们看到了ChinaMobile一定要捧红飞信的决心与信心，没想到会是这个合作双方劳燕分飞的结局。

到底是什么原因促进双方走向分离？有人说是易通无线主动提出的，对ChinaMobile没有信心，不愿再合作下去，单方面终止了与移动的合作；也有人说，是ChinaMobile主动提出的，不满意与易通无线的合作，想重新筛选合作伙伴。对于业界的议论，双方都三缄其口，即不愿透露内情，也不愿对此消息发表任何评论。

双方虽然不说，但只要综合各种因素深入细致分析一下，不难发现事情的真相与双方的打算。

首先是ChinaMobile与易通无线都有主动提出的可能性。这听上去象废话，但确实都有可能发生。ChinaMobile与易通无线相比，ChinaMobile的实力、资源要远远大于易通无线，易通无线不会不明白“背靠大树好乘凉”的道理，从这个角度来说易通无线是不会主动提出分手的；反过来说，正因为两者的实力悬殊太大，合作的不平等很容易会时时处处出现，这样易通无线会经常感到很被动、无法合作下去，也说不定会主动提出。这两种情况，前者的可能性要大一些。

第二，ChinaMobile的IM战略仍然要坚定不移地实施下去。ChinaMobile副总裁鲁向东曾在“2006年无线数据和增值业务工作会议”上表示，IM是ChinaMobile2006年的工作重点，IM工作的整体目标是打造移动综合的IM品牌，做移动综合IM领域的老大。从Tencent的情况来看，IM的集成性与扩展性都很好，人们看到的只是IM冰山露出水面的部分，其实水下的部分的更大，ChinaMobile一直想争取水下的部分。

第三，ChinaMobile自己做IM的可能性不大。笔者多次与业界好友谈论“ChinaMobile会不会自己做IM”这个问题，笔者得出的结论都是“不会自己做”，因为IM用户人群有黏着性，在今天的IM市场格局，在庞大的QQ、MSN用户群面前，新兴的IM都要面临着如何吸引用户的问题，ChinaMobile也不例外，尽管ChinaMobile占据着现在中国4亿多手机用户群的最大份额。IM与ChinaMobile熟知的手机业务不同，想争取一个手机用户只要对一个手机用户劝说就行了，手机用户改用ChinaMobile的通讯网强后，表面上争取一个用户实际上是在争取这个用户的好成形成的集体用户，根据目前Web2.0流行的SNS理论，甚至争取QQ的一个用户相当于争取QQ的所有用户，难度可想而知，因此ChinaMobile很有可能会选择即有的、有实力的IM作为合作方。

第四Tencent与移动合作的可能性仍然存大。目前距离双方旧合同的到期日12月31日已经越来越近了，Tencent方面近日表示，目前双方的谈判还没有任何结果。没有任何结果并不意味着双方的破裂，仅仅意味着两者的谈判进入关键阶段。两者的实力对比悬殊也比较大，如果ChinaMobile对Tencent没有任何兴趣，谈判不可能进入胶着状态。著名互联网评论人士洪波的观点，“可以肯定的说ChinaMobile将不会再和Tencent续约，不仅如此，预计联通可能很快也将终止和Tencent的合同”，这句话好真的没有任何道理，现在ChinaMobile与Tencent手上都有王牌，进可攻退可守，谁也不想在谈判条件上让步。

通过综合各种因素分析，笔者感觉到ChinaMobile与Tencent合作的可能性越来越大，而飞信只不过是ChinaMobile手中一张虚张声势的筹码罢了，与易通无线的破裂很有可能意味着ChinaMobile抛弃利用飞信单飞的念头，转而想与第三方合作进军IM领域。至此，笔者前面提出的“ChinaMobile主动提出的可能能要大得多”的观点再次得到强化，ChinaMobile与易通无线分手，伤心的到底是谁就很明确了。