作为国内最独特的一家运营商，中国卫通在本届2006ITU世界电信展上亮出了完全有别于其他运营商的展台元素，从而宣告中国卫通历经半年的讨论与调整告一段落，并为下一步发展定下了基调。

此次展会上，中国卫通以“创新卫星通信产业，致力数字集群服务”主题，以卫星业务和数字集群业务为核心，全面展示了包括卫星导航定位、下一代网络(NGN)通信在内的天地一体的信息通信服务。

中国卫通副总经理郭浩接受采访时表示，中国卫通下一步规划的战略方向就是卫星通信广播电视和数字集群、应急联动系统。他指出，2007年下半年，卫通有陆续两颗大型通信卫星在轨交付，可以为千家万户提供更加清晰的卫星电视节目。同时，在数字集群方面，卫通也将集合力量，建成一个有别于其他运营商的、突出特色的支撑国家政府和社会的完整应急通信系统。

对此，中国卫通企业发展部总经理陈炳江表示，卫通的战略规划已然成型，对目标远景的认同已经统一了卫通上下。

以卫星资源为核心

走进卫通展台的人无疑会被强大的卫星资源所吸引。在本次展会上，中国卫通更是展出了由七颗卫星组成的“卫星舰队”。卫星资源成为中国卫通各项主要业务的核心依托。

据展台人员介绍，中国卫通目前拥有占国内主导地位的卫星资源网络。2004年，中国卫通“中卫一号”卫星成功中标广电总局成为新的广播电视传输卫星；同年，与上海文广新闻传媒集团签署合作协议，共同推进全国有线数字付费频道集成运营平台建设；2005年，为新疆广电局“走出去”工程提供卫星传输服务，向周边国家传送外语广播电视节目；同时，中国卫通与中央台电影频道合作，为Hong Kong落地电视节目提供了卫星传输服务。

尤其需要注意的是，将于2007年上天的“中星9号”卫星是一颗大功率的直播卫星，它将成为中国构建中国第一代广播电视卫星直播系统的重要组成部分。有业内人士分析，“中星9号”卫星将帮助中国卫通进入一个前所未有的电视直播市场。另一颗即将上天的中星6B卫星将主要应用于广播电视传输，可传送300套电视节目。

对此，分析者一致认为，中星6B卫星和中星9号直播卫星将增强中国卫通在中国通信广播电视市场上的技术装备实力，其投入使用将明显有助于中国卫通重新夺回在卫星广播电视传输的传统地位。

依托卫星资源，中国卫通成为“为运营商服务的运营商”。中国卫通市场部副总经理张燕告诉记者，卫通为其他基础电信运营商提供覆盖和应急通信服务，同时还提供卫星通信“一站式”解决方案，先后成功中标“ChinaMobile村通工程卫星通信系统项目”一至四期工程，解决了西藏、新疆等11个省市部分基站的覆盖问题。2006年5月，中国卫通与ChinaMobile正式签订青藏铁路沿线移动信号卫星覆盖项目合同，彻底实现青藏铁路全线ChinaMobile信号无缝隙的覆盖。2006年，中国卫通承担西藏电信签订大灵通基站覆盖项目，进一步完善了在西藏偏远地区的网络覆盖。

此外，作为卫星通信广播领域的引领者，中国卫通还积极开拓卫星移动通信服务、卫星国际专线业务、宽带卫星系统、卫星移动多媒体服务等，为广大社会及行业用户提供综合信息通信服务。

重点打造集群品牌

正象郭浩所说，卫星通信和集群通信之间存在互相关联的方面，比如在数字集群和城市应急联动系统中，中国卫通把卫星资源、数字地图、导航定位等资源都集成在一个应急联动平台上，为各地市政府和社会提供一个综合的支撑城市应急联动系统的综合信息技术平台，形成了卫通独特的优势。基于这一优势，数字集群“城市应急联动系统”已成为卫通重点打造的一个品牌化业务。

目前，中国卫通数字集群通信网已实现上海、天津、济南、南京、青岛和潍坊等城市的覆盖，网络覆盖人口超过1亿。网络可实现与中国卫通卫星网络和以软交换为核心的下一代通信网络的联合，拥有广阔的可持续发展空间。据悉，中国卫通数字集群网络近期将初步实现环渤海、长江三角洲和珠江三角洲地区的覆盖，未来将实现全国覆盖。

中国卫通无线通信部副总孟玉梅告诉记者，卫通数字集群通信可向用户提供调度、互联电话、SMS、数据传输和定位等业务，具有单呼、组呼、广播呼叫、优先级呼叫和定位等高级指挥调度功能，能够满足行业和集团用户在特定时间、特定地点和特定人群进行信息交流的需求。

她介绍说，至今，中国卫通数字集群商用用户已达到3万多，覆盖政府部门、交通物流、海关水利等多个领域。目前，中国卫通数字集群通信已经成功为中国第十届全国运动会、上海APEC会议、上海F1大赛、第36届亚欧财长会议、潍坊国际风筝节、青岛国际奥帆赛等重大会议和赛事活动提供了通信保障，极大地提高了指挥调度的工作效率。其中，在2005年举行的十运会上，中国卫通作为十运会组委会唯一指定的无线对讲系统提供商，以其优良的语音质量、大规模通话下的稳定表现，赢得了政府、参赛团体和十运会组委会的一致认可。

建立自主生态体系

“卫通不能仅仅提供设备，还要综合自身资源，提供端到端的、智能化的、具备完善服务支撑的行业应用解决方案。”在采访中，中国卫通市场部副总张燕、无线通信部副总孟玉梅都这样认为。

这就形成了围绕卫通的产业生态体系的建设。通过自主研发为国内提供基于卫星资源的增值类服务，中国卫通推动了相关产业链合作伙伴的发展，农、林、牧、副、渔以及矿山、港口等行业都发展出了一批与卫通息息相关的软件集成商、平台提供商、业务开发商等合作伙伴。

以导航为例，中国卫通中寰卫星导航通信有限公司综合部经理韩淼表示，中国卫通在北斗导航系统基础上，于2002年开始自主研发建设“卫星导航定位综合信息服务平台”。目前系统平台已广泛服务于国内水利、地质、陆地/内河/海上交通运输、渔业、石油、煤矿、林业等行业，开拓卫星通信与卫星导航定位信息产业联合的新业务领域。据了解，“卫星导航定位综合信息服务公众平台”拥有国内最大规模的现代化导航电子地图网络化生产基地和更新体系，可提供车载导航、个人移动导航和Internet应用等业务；独家向中国市场投放国际汽车工业质量标准导航电子地图，前装车占有率高达85%。

从本次ITU展上可以看出，中国卫通已经理清了自己的竞争优势，并以此为依据制订符合自身特点的中长期发展规划，即将走向一个全新的市场。