我作为一个北方人，一直向往南方的冬天，暖暖的，偶尔还能看见雪。今年的终于能在祖国的偏南方亲身感受一下，结果和想象的相差很远，虽然气温不低，但潮湿阴冷的空气始终压抑着人的情绪，冰冷着你的双脚。在这个只有空调没有暖气的城市，我开始怀念我的家乡。天气在我的印象里应该是——冷就是冷，热就是热——这种含含糊糊的天气别提让人多难受了！

年关岁末的时候我想很多同行的心情也和我对天气的感受一样，应该说上到中国国家信息化产业部，下到省公司关于对SP行业的整顿从2003年开始就没停过，一年又一年的整顿、洗牌、规范、考核，每一次的洗礼，都会有一大批的公司从我们的视线中消失，或者一蹶不振。剩下的公司舔舔伤口，继续上路，再去寻找新的效益增长点。

还记得原来的公司第一次被通知整顿的时候，公司上下一片萧条，有史以来开了一通宵的会，最后的决定是——将原有业务按照规范修改整合；公司产品运营方向全面向行业应用转型；密切与运营商的内容合作，为争取运营商的推广资源向CP转型——这是在2004年公司做的一个当时以及现在看来都非常不错的决策。很可惜的是没有坚持住，看着别人轻松的赚钱，老板难免会觉得不公平，又忽左忽右的前进，结果不但原来的没做好，转型的行动也被自己给搞得“四不象”了。

之前我记得在论坛里有过这样一个辩论——产品为王还是市场为王？最后的结果是没有结果，不过这个话题如果放在当下的今天，就有了新的逻辑。产品已经不是什么奇缺的东西了，很多人一直为之骄傲的想法和创意，经过了现实的条条框框也被变得面目全非了。任何一个产品和创意的实现已经不是天马行空就可以的了，需要先考虑好推广的渠道、运作的方式、以及可能出现的问题，而这些又都是市场才会给出的答案。所以一个好产品诞生的前提是有一个好的推广渠道，我经常说不赚钱的产品是死产品，那么怎么才能做出赚钱的产品呢？唯一的解释就是根据公司目前拥有的推广渠道和资源量身定做的产品才是好产品。

说得比较乱，不过我要表达的就是2点。

第一，有人说现在是行业的冬天也好，黎明前的黑暗也好，我个人始终坚持低头走路，抬头看天。抬头看天其实就是关注政策和行业变化，地头走路就是根据天气的变化来改变你的行走路线，但是一定要向着目标前进，坚持一个正确的方向是最重要的，这关乎到公司是一下消失还是逐渐壮大的问题。

第二，先选推广渠道，之后再做产品。首先要看清我说的是产品，而不是业务。一个业务的上马是由公司的发展需要来决定的，一个产品的诞生是由公司的资源来决定的。例如与运营商良好的合作关系、电视媒体方面的合作资源、地面渠道推广资源、平面广告合作资源、其他行业间的合作资源……。SP是一个创意无限的行业，只要你有推广渠道，产品就会应运而生，所以像以前一个产品全面投放的粗线条运营，不但耗费了资源也耽误了团队的成长，对资源的应用和开发方面还是有很大的空间可以挖掘的。

以上写的内容也许让一些人失望了，我没有就某一个具体的业务展开分析，很多抱着获取知识心态的朋友会觉得不过瘾。因为一是到了年底，和很多朋友交流的时候，大家都很消沉，特别是今年下半年业务收入一滑再滑，对大家的打击都很大，我想这不单单是谈某一个业务能解决的问题。还有一点就是看着一个个熟悉的朋友离开这个行业，我感到很无奈，做好一个打持久战的准备是必要的，行业里不可能再出现什么“救世主”一样的新业务了。3G的到来是好是坏，还是和我们根本不沾边，现在都无法预知，皇上不急太监急的事情讨论来讨论去毫无疑义。我们能做的就是继续活下去，那么做好一个红海中也有蓝海的提示，我认为很重要，仅此而已。

南方的冬天和北方的冬天不一样，虽然也是冷，但一个是湿冷，一个是干冷。人是一种能适应很多天气变化的生物，我想南方的冬天我也会慢慢适应。2007年我们可以预见的是，规范和政策还是不会少，而且会越来越严酷，抱怨和取巧没有用，我们能做的也只有继续前行。行业无论怎么变化，只要还存在，就会有一个又一个惊喜等着我们去发现。

2007年，你准备做一个什么样的转身？华丽的还是……