导言：全球顶级手机运营商ChinaMobile正通过把低价位的手机和昂贵的增值服务带到蒙古大草原和世界屋脊的广大中国农村市场，来扩大其用户群。

ChinaMobile的用户增长速度迅速，每秒钟新增用户达1.8人，按这个的速度计算今年年底前，ChinaMobile的用户总数将可以轻松超越3亿。ChinaMobile不仅用户增长速度快，而且其用户增长速度是其对手中国联通的三倍。十一月份，ChinaMobile的新增用户为436万，而中国联通的新增用户只有156万。目前，ChinaMobile在中国市场上占有65%的市场份额。其市值也是最大的。

尤其引人注意的是，即便中国城市的移动市场竞争异常激烈，但是ChinaMobile却能够保持稳定的增长，这主要得益于其采取了积极的业务拓展措施，从内蒙古大草原到西藏高原，ChinaMobile已在中国广大农村建立起了客户群，其人数占到了其新增用户的一半。ChinaMobile首席执行官王建宙指出：“中国农村是一个拥有巨大潜力的市场，目前手机在城市人口中相当普及。但是在农村手机普及率仅12%，中国农村人口有7亿。”降低手机价格是让中国内地广大农村人口拥有手机的一个行之有效的方法。国外手机制造商Nokia、Motorola 已经专门推出售价只有35美元的手机，作为它们全球新兴市场策略的一部分。

与预期的情况不同，由于ChinaMobile已经在农村拓展了业务，其平均用户营收并没有出现下滑。这是因为ChinaMobile已经让农村用户掏腰包来享受音乐下载、SMS、回铃音等一些吸引人的服务。目前，这些高利润率的服务已经占公司总营收23%的份额。今年前9个月ChinaMobile的净利润增长了25%，达到了58亿美元，营收达到了269亿美元。

上月，ChinaMobile还与媒体巨头新闻集团签署了一份协议，允许用户下载由网民创作的音乐。此前两家公司已经达成了一份协议，根据这项协议，ChinaMobile母公司ChinaMobile通信在今年6月从新闻集团旗下的星空传媒集团手中收购了19%的凤凰卫视股份。王建宙说：“我们希望把手机打造成新的媒介。”尽管ChinaMobile规模庞大，但是其实施业务举措真的比中国联通迅速。中国联通的行动迟缓，主要是由于其使用了CDMA和GSM两种标准开展业务，而ChinaMobile开展的纯GSM业务。Hong Kong一位不愿透露姓名的电信分析师说：“ChinaMobile资金雄厚，可以采取中国联通无法比拟的积极措施拓展业务。”

但是ChinaMobile的主导地位可能会成为其发展的障碍。中国管理机构明年将发放3G牌照，ChinaMobile将会获得中国自主开发的标准TD-SCDMA的经营牌照。这个新的未经测试的系统已经成为中国科技力量不断增强的标志，中国有意尽快推出这项技术，以便为2008年的北京奥运会服务。北京电信研究咨询公司BDA（中国）公司执行总监特德·迪安说：“ChinaMobile是实力最雄厚的服务提供商，因此如果中国政府力推TD-SCDMA技术，那么ChinaMobile将会成为使用这项技术的首选，因为ChinaMobile拥有最多的资源来支持这项技术，不过，这也会面临巨大的风险。”

目前，中国的手机普及率为40%，预计，到2007年底中国手机用户将达到5亿，ChinaMobile仍然拥有足够的成长空间。