12月31日的期限日益临近，处于急切的等待中的不仅包括新年的到来，更包括ChinaMobile与国内最大的即时通信服务提供商Tencent之间的新的合作协议。

2006年年中，ChinaMobile集团数据部在向各省公司数据部下发的《关于暂停与部分梦网合作SP续约的通知》中强调，要求各省公司对于部分在互联网开展IM业务的SP，如果各全网业务和本地业务（含SMS、彩信、WAP、JAVA、12586）的合作协议到期后，先暂停续约。其中，Tencent在互联网开展IM业务的SP中首当其冲，而合作协议的到期就是这眼前的2006年12月31日。在通知发出后的半年里，业界对ChinaMobile和Tencent这一对曾经的紧密合作伙伴下一步的合作模式和合作计划充满了猜测与期待，然而时至今日，离合作协议到期的最后期限只剩最后几天，双方不仅没有新的合作计划出炉，眼看老的合作协议也要过期作废了，一个牵涉资金数额巨大的悬念仍然还在吊着大家的胃口。

Tencent作为中国最大的互联网IM服务提供商，占据着中国75％以上的市场份额，注册用户数达到惊人的5.7亿以上，而活跃用户数也近2亿，有着庞大的用户基础；而近几年来，在Tencent与移动运营商的紧密合作下，移动QQ的市场规模也迅速扩大，移动QQ所带来的现金收入甚至成为Tencent上市公司最为重要的收入之一。如今，与运营商的合作出现危机，原先的合作模式由于运营商的业务战略调整已经不可能再继续适用，Tencent的移动IM的领导者地位也受到了包括Pica、飞信等多方面的挑战，如何能尽可能地保留上市公司在移动增值业务领域的收入利好将是Tencent当前最需要解决的问题。

ChinaMobile作为中国最大的移动运营商，拥有超过3亿的手机用户以及超过1亿的移动增值业务活跃用户，在用户基础上同样庞大，同时作为基础电信运营商，ChinaMobile还拥有着完备的网络基础资源、业务管理系统和计费系统。在电信运营日趋激烈的竞争趋势下，ChinaMobile不甘像固网运营商那样沦为“通道提供商”，为保持其在电信市场的竞争主动性以及业务市场的主导地位，ChinaMobile推动了由“移动通信专家”向“移动信息专家”的转型，而掌控战略型的主导业务则是其中重要的一部分，显然，移动IM属于这战略型主导业务的一部分，因此ChinaMobile推出了自有移动IM平台“飞信”。ChinaMobile未来的战略型业务与现有的合作者之间出现一些潜在的矛盾，于是，ChinaMobile充分地利用了其在其它资源领域的优势，如计费等，前文中提到的那个由移动集团数据部向各省公司数据部下发的通知显然就是基于这一考虑的结果。

ChinaMobile和Tencent的合作会继续下去吗？新的合作模式会是怎样呢？笔者认为：合则双赢，分则双输；至于合作模式，由于合作环境发生大的变化，必然会有区别于以前的新的合作模式产生。

ChinaMobile和Tencent之间本就不存在直接的竞争关系，只是由于相当强势的一方基于战略考虑在业务上的调整需要修改合作的方式才形成今天的局面。双方需要合作，ChinaMobile需要Tencent QQ强大的用户号召力和海量的用户基数，而Tencent公司更需要ChinaMobile的接入支持以及计费支持，双方的合作仍然存在巨大的合作基础。

一旦双方合作破裂，Tencent为了保留部分电信增值业务领域的收入，必然会利用自身的资源优势与其它运营商紧密合作，而此时Tencent将彻底地将自己摆在ChinaMobile的对立面，为了削弱竞争对手，扩大自有IM的市场影响力，ChinaMobile必然发动各方资源甚至利用资本手段对Tencent进行围追堵截，面临ChinaMobile的攻击，Tencent的日子显然不会好过到哪去，而ChinaMobile也必然因此付出巨大的代价，但基于战略考虑，这代价还是必须得付的。最终的结果可想而知！

有人可能会问，既然ChinaMobile推出了自己的飞信，哪还有QQ的立足之地呢？这就涉及到合作模式的问题，ChinaMobile推出飞信主要目的并不在于利用其获得更多收入，而是要利用IM的粘性粘住用户以应对其它电信运营商的挑战，为此ChinaMobile甚至不惜利用免费发SMS损害自己现金流的方式来吸引用户，可见ChinaMobile的决心之大。与此同时，Tencent公司的定位为一家互联网公司，其QQ的主要战场也是在互联网，移动QQ的推动更多的目的是为Tencent赢得现金流。如此一来，Tencent的品牌、技术换取其在移动IM领域的市场份额和收入，无疑是合算的，这种合作模式也是完全可行的。

还有三天，答案必将揭晓，只是我们希望看到的还是双方的共赢，毕竟这双方对于普通消费者的意义都非常重大，他们的合作不仅能为产业发展树立典范，更重要的是为用户带来更多的便利和更优的体验。