由于起步时间相差无几，3G将成为中国生产的手机企业赶超洋品牌的最好舞台。ZTE为代表的技术型企业始终在3G领域保持快速发展。

继2005年圣诞节ZTE3G手机登陆英伦到今天已经整整一年的时间了。在这一年的时间里，ZTE3G手机在全球多个国家获得了规模订单。在这些国家名单中意大利、英国、加拿大等发达国家的名字颇为抢眼。和ZTE一直以来的风格相一致，在这些订单中我们看到了 WCDMA 、 EVDO等多种3G制式的终端产品，尤其在今年 9月份ZTE与英国电信合作，为BT -Movio 定制研发基于 WCDMA 基础的 DAB - IP 电视手机。这无疑又将为ZTE的3G产品队列增加了新的成员。

“2G时代国际巨头在技术、市场等各方面都已经相当成熟时，中国生产的厂商才介入，赶超起来非常吃力。而在3G市场，由于起步时间相差无几，以ZTE为代表的中国生产的手机巨头与Nokia、Motorola 等在技术上差距较小，3G将成为中国生产的手机企业赶超洋品牌的最好舞台。此次和记3G全球采购，ZTE与国际巨头同时中标再次证明了这一点。”分析人士这样认为。

绑定运营商成为大势所趋

无论在CDMA市场还是3G市场，运营商都是产业发展的主导者。作为CDMA与3G产业价值链的核心层，和记3G、中国联通等都在各自业务领域内主宰着生产企业的销售业绩。“与运营商合作是大势所趋。”ZTE手机负责人表示。

面对国内外运营商的大规模定制需求，ZTE高级副总裁、手机事业部总经理何士友曾表示：今后ZTEZTE在手机研发过程中将会更加强与运营商的互动，更注重消费者的需求，和运营商一起打造一条更畅通的CDMA产业链。

从全球通信行业整体来分析，我们可以很清晰地看到运营商逐渐成为“手机大买家”，在产业链中占据了最具活力的一端。从目前手机的更新速度来看，在某些区域似乎可以将其归为快速消费品行列，因为这些用户追求的是通讯网络中新的业务和应用。而从整个通信行业来讲，让更多的用户快速获得手机终端，长时间的使用通信网络，更是网络运营的根本所在。目前在2G市场，运营商集中采购甚至定制手机已经逐步成为行业关注的话题。而事实上，正在兴起的3G网络对于定制的需求更为明显。毕竟和网络搭建相比，终端的投入要少很多，用更少的钱来吸引庞大的用户使用3G网络，这才是3G网络的生命动力。据ZTE介绍，目前他们的手机订单中，运营商集中采购或者定制的手机数量占总销量的 80%以上。“在国内3G网络建设初期，运营商定制或者集中采购将在未来几年中成为3G手机的主要营销模式。”何士友非常肯定地告诉记者。

强化技术实力

绑定运营商，更多的是一个表象。ZTEZTE一再受到国内外运营商的亲睐，与其良好的市场表现是分不开的。

在刚落下帷幕的Hong KongITU世界电信展上，ZTE多款3G手机新品在展会上集体亮相，全面涵盖了 WCDMA / HSDPA 、 TD - SCDMA 和 CDMA2000 三大制式，不但在 3G和多模领域继续领先，而且智能手机、电视手机、GPS手机等“功能型”高端手机一应俱全。

而在今年 9月，ZTE和英国电信 (BT)正式签署协议，ZTE分阶段为BT提供支持DAB -IP技术的3G电视手机。借此，ZTE成为全球首家推出DAB -IP商用3G手机的企业。此次展会上，ZTE还正式发布一款支持 DAB - H 技术的电视手机ZTE F908，这是全球领先推出的 HSDPA 的 DVB - H 电视手机，也是中国厂商推出的第一款 DVB - H 电视手机。

事实上，ZTE在3G上的快速发展并非偶然，这是源于ZTE在 3G手机上，对技术前瞻性的把握。据悉，为保证技术的全球同步性，ZTE已先后在美国、韩国、瑞典等技术发达国家都设立了研发机构。在很多技术领域，ZTE都处于国际领先的水平。

打造国际品质

前不久，由中国联通、ZTE、北京邮电大学三家单位联合参与实施的“ 863”项目——“支持移动和多媒体业务融合的示范工程”顺利通过了“ 863”专家组的中期验收。在ZTE独家提供的 CDMA2000 核心网络设备支持下，该示范工程顺利实现了 CDMA EV -DO手机的视频业务。ZTE由此成为国内第一家能够提供 CDMA视频业务解决方案的设备制造商。同时，ZTE也是继Samsung 之后，全球第二家实现此项业务的 CDMA设备厂商。

“事实上，增加用户对产品的信任度才是手机企业发展的关键，我们非常清楚的知道这一点，于是在技术的创新和服务的创新上下足功夫，让消费者更好地认可我们的产品。”ZTE相关负责人非常中肯地对记者说。在3G终端激烈的竞争中，一些以营销为核心，先行一步的中国生产的手机纷纷落马；与此对应，以ZTE为代表的技术型企业却后来居上，异军突起，始终在3G领域保持快速发展，其根本原因就在于对技术的长期积累。