在压力之下寻找商机和生机，在发展之中做出自己的特色，2007年，铁通开始寻求新的发展。

2006年12月29-30日，中国铁通召开2007年工作会议。2006年，铁通实现利润总额3亿元，同比增长50%，圆满完成年初预算计划。

会议提出，2007-2009年，铁通将坚持科学发展观，以创新为动力，加快改革，加强合作，整合资源，突出专业化，做优区域化，实现差异化，建设和谐、效益、活力铁通，争取利用三年左右的时间，逐步把铁通打造成为具有自身特色的专业化信息服务运营商。

从提出“重在特色，重点发展，加快改革，加强合作”到制定“三化”(专业化、区域化、差异化)战略再到向专业化信息服务运营商方向发展，铁通已经注意到，面对电信市场即将迎来新的机遇，铁通的战略应更具针对性，应当将铁通自身的特色与公司战略紧密的结合，从而建立一套更为系统的发展模式。

提升铁路信息化

2006年，铁通全力以赴开拓市场，实现了收入和用户规模的持续增长。据预测，全年公司累计实现主营业务收入154多亿元，增幅接近13%；固定电话在网用户达到1800多万户。

会议上，信息产业部副部长蒋耀平、铁道部副部长蔡庆华以及国资委的领导对铁通在2006年工作中所取得的成绩给予了充分肯定，但同时也对铁通今后的发展提出新的要求。

蒋耀平指出，目前，电信技术业务移动化、宽带化、IP化、多媒体化的趋势明显，铁通应坚持以市场为导向，结合自身实际，充分发挥自身网络和技术优势。随着今后几年中国铁路将迎来大发展，这将为铁通发展提供非常好的机遇。

据中国《中长期铁路网规划》显示，未来5年，中国还将建设新线17000公里，重点要求加快通信信号技术现代化、积极推进铁路信息化的建设。

事实上，对于铁通而言，依托铁路并不是要回到铁路上去，而是要将充分利用铁路建设的契机，将与铁路相关联的行业、市场，纳入到铁通的专业服务体系之中。

赵吉斌在题为《突出专业化做优区域化实现差异化》的主题报告中也表示，铁通今后将围绕“三化”，积极拓展与铁路运输相关联的企业客户的信息化服务，将铁路通信服务扩大和延伸。

蔡庆华指出，2007年铁路将迎来第六次大提速，这必将对加快铁路信息技术装备现代化步伐、建立现代运输生产经营提出新的要求，铁通应当坚持立足铁路，服务运输，配合完成好铁路信息化建设任务。

特色之路

虽然有了良好的外部环境，但对于铁通而言，要能够在激烈的市场竞争中，获得更大的发展，关键是如何找到一条特色之路，只有这样，才能将外部优势与内在特色充分结合，实现铁通新的发展。

国资委企业改革局副局长贾小梁在讲话中指出，铁通要坚持重点发展的原则，充分利用现有的铁路通信市场和社会电信市场两个市场的潜在优势，发挥专业通信业务、基础电信业务和增值电信业务的协同效应。

为了能够形成铁通的特色之路，在本次工作会议上，铁通在制定发展目标时更加务实和具体，并形成了一套系统性的发展规划。

首先，突出专业化。加快铁路传统通信技术升级，建设高速重载安全保障系统，建设铁路综合信息化系统同时做好热点新技术追踪应用，延伸铁路信息化的专业服务，打造企业信息化专家新形象。

其次，做优区域化。在重点区域重点突破，对重点客户提供有针对性的服务，加强重点适时启动ASON、WiMAX、IPV6、NGN、VoIP、IPTV等技术的商用实验。

最后，实现差异化。重点打造具有铁通特色的固话、宽带和增值业务。重点打造GSM-R、数字集群和企业信息化三大专业化业务品牌，并结合这三大业务品牌的未来发展，重新构建公司组织体系，丰富“专业品质，卓越服务”内涵，在专业品质上下功夫。

“全新”运营商

过去的2006年，铁通取得了利润增长50%的快速发展，但同时也面临着更多的考验。运营商纷纷实施转型战略，3G逐渐临近……对铁通而言，这一切问题让铁通需要采取策略，更进一步坚定对未来发展的信心。在本次会议上，赵吉斌对铁通未来的发展方向给予了明确的定义：把铁通打造成为专业化信息服务运营商。

对于铁通而言，要想实现“专业化信息服务运营商”这个目标，并不轻松。2007年，铁通除了将面临来自市场上更大的竞争压力之外，公司内部的问题也更加集中，例如，还贷压力增加，大量的不良资产处置等等问题。

然而，被外界冠之以“铁军”称号的铁通对并不畏惧前进道路上的困难。赵吉斌表示，铁通走到今天，走到了一个发展最艰难、压力最艰巨、风险最突出的关键时期。“挺过去，也许峰回路转，绝处缝生；放弃了，我们将难以再有生存的机遇。既然重任落在我们这一代铁通人的肩上，我们只能从铁通的实际出发，勇敢面对未来，在艰难困苦中，把铁通逐步带进强大和富裕，对此，我们责无旁贷。”

在本次工作会议上，赵吉斌特别向广大铁通职工提出“对过去的问题怎么看？对现在的危机怎么办？对未来的发展怎么干？”三个问题。在他看来，解决这三个问题，也就是解决了铁通的立身之本和生存之道。

赵吉斌表示，铁通今后要以实施发展战略为主线，以优化资产经营为核心，以提高效益质量为重点，大力开展“营销攻坚年，深化改革年，规范管理年”活动，全面启动和实施战略调整转型，确保各项工作稳步推进，为打造专业化信息服务运营商奠定基础。