进入新的一年，Huawei又一次让人震撼。这一次，不是讲Huawei铁血掌门任正非的狼性文化。而是讲述Huawei当前面临的国际通信市场格局与技术环境。在Huawei内部刊物《Huawei人》182期(2006年12月)上，一篇题目为《实事求是的科研方向与20年的艰苦努力———在国家某大型项目论证会上的发言》的文章中，披露了Huawei许多鲜为外界所知的真实Huawei。比如，Huawei在3G方面至今亏损40亿，却还不知何时才能收回投资。研发方面，每年Huawei投入七八十亿元研发费用，目前Huawei已经有一万多项专利申请，但是迄今Huawei还没有一项原创性的产品发明。连市场公认的中国专利老大Huawei都敢坦承自己的IPR(知识产权)现状，这给浮躁的中国企业鼓吹的研发成果无疑泼了一盆冷水。

当然，向来敢总结的Huawei，也在这篇文章中披露了一些罕为外界所知的国际市场拓展细节，尤其是其中的一些拼抢市场细节，比如其中提到的Huawei海外员工的危险状况：恐怖、持枪抢劫、疟疾、飞机失事等，看上去那么遥远的事情，都发生在中国企业的海外员工身上。本刊摘录部分章节以飨读者。

Huawei作为一家高科技企业，从创业开始，就始终坚持市场的商业成功为导向，一切投资、一切管理的改进都紧紧围绕产品的市场商业成功，尤其摒弃的是脱离商业成功导向的、唯技术的创新。这种盲目自傲的创新，对于我们没有资金来源的公司来说无异自杀。

每年研发投入七八十亿 已有1万多项专利申请

Huawei在过去的18年里每年坚持投入销售收入的10%以上在研发上。尤其是最近几年，有超过2.5万名员工从事研发工作，资金投入都维持在每年70亿～80亿元以上，经过18年的艰苦奋斗，至今为止，Huawei没有一项原创性的产品发明，主要做的、所取得的是在西方公司的成果上进行了一些功能、特性上的改进和集成能力的提升，更多的是表现在工程设计、工程实现方面的技术进步，与国外竞争对手几十年甚至上百年的积累相比还存在很大差距；对于我们所缺少的核心技术，Huawei只是通过购买的方式和支付专利许可费的方式，实现了产品的国际市场的市场准入，并在竞争的市场上逐步求得生存，这比自己绕开这些专利采取其他方法实现成本要低得多，由于我们支付费用，也实现了与西方公司的和平相处。

今天，由于技术标准的开放与透明，未来再难有一家公司、一个国家持有绝对优势的基础专利，这种关键专利的分散化为交叉许可专利奠定了基础，相互授权使用对方的专利将更加普遍化。由于互联网的发达，使创造发明更加广泛化了、更容易了。我们充分意识到需要在知识产权方面融入国际市场“俱乐部”，知识产权是国际市场的入门券，没有它，高科技产品就难以进入到国际市场。

虽然Huawei每年按销售收入的10%以上投入研究开发，在研究经费的数量级上缩小了与西方公司的差距，也在IPR(知识产权)上缩小差距。目前Huawei已有1万多项专利申请，但相对世界几十年的积累仍是微不足道的。IPR投入是一项战略性投入，它不像产品开发那样可以较快的、在一两年时间内就看到其效果，这需要一个长期的、持续不断的积累过程。

海外员工的危险状况：恐怖、疟疾、飞机失事

中国是世界上最大的新兴市场，因此，世界巨头都云集中国。Huawei创立之初，就在自己家门口碰到了全球最激烈的竞争，我们不得不在市场的狭缝中求生存。当我们走出国门拓展国际市场时，放眼一望，所能看得到的良田沃土早已被西方公司抢占一空，只有在那些偏远、动乱、自然环境恶劣的地区，他们动作稍慢，投入稍小，我们才有一线机会。

为了抓住这最后的机会，1996年开始，众多Huawei员工离别故土，远离亲情，奔赴海外，无论是在疾病肆虐的非洲还是在硝烟未散的伊拉克，又或者是海啸灾后的印尼以及地震后的阿尔及利亚……到处都可以看到Huawei人奋斗的身影。

我们有员工在高原缺氧地带开局，爬雪山，越丛林，徒步行走了8天，为服务客户无怨无悔；有员工在国外遭歹徒袭击头上缝了30多针，康复后又投入工作；有员工在宿舍睡觉，半夜歹徒破门而入拿枪顶着我们的员工进行抢劫；我们在拉美某地的班车也遭遇持枪歹徒抢劫，全车人被抢；即使是货物运送，也经常需要雇佣特殊人员护卫；有员工在飞机失事中幸存，惊魂未定又救助他人，赢得当地政府和人民的尊敬；也有员工在恐怖爆炸中受伤或几度患疟疾，康复后继续坚守岗位；在一些国家，我们有70%的中国籍员工得过疟疾；我们还有3名年轻的非洲籍优秀员工在出差途中飞机失事不幸罹难，永远地离开了我们……

为获得中东某电信运营商的认可，面对世界级电信设备商的竞争，我们冒着室外60摄氏度的高温进行现场作业，长达数月。靠着全心全意为客户服务的诚意，经过2年多的坚持不懈，终于开通了Huawei全球第一个3G商用局……

高管几乎没有节假日 主管全天不能关手机

面对我们所处的产品过剩时代，Huawei人除了艰苦奋斗还是艰苦奋斗。从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造我们的幸福全靠我们自己。

中国高科技企业的成长之路注定充满坎坷与荆棘。选择了这条道路的人生注定艰辛与劳碌，同时也更有价值。

在中国，在高技术领域做一个国际化的企业、开拓全球市场，我们没有任何经验可以借鉴，完全靠摸索，在市场中摸爬滚打，在残酷的竞争中学习；18年来，Huawei高层管理团队夜以继日的工作，许多高级干部几乎没有什么节假日，所有的主管24小时不能关手机，随时随地都要面对处理可能发生的问题。现在，更因为全球化后的时差问题，总是连轴转地处理事务和开会。我们没有国际大公司积累了几十年的市场地位、人脉和品牌，没有什么可以依赖，我们只有比别人更多一点奋斗，只有在别人喝咖啡和休闲、健身的时间都在忘我努力地工作，否则，我们根本无法追赶上竞争对手的步伐，根本无法缩小与他们的差距。

2001年改善员工生活：加班累了睡办公室

公司创业之初，Huawei没有资金，是创业者们把自己的工资、奖金投入到公司，每个人只能拿到很微薄的报酬，发工资经常打白条，绝大部分干部、员工长年租住在农民房，用有限的资金购买原材料、购买实验测试用的示波器，正是老一代Huawei人“先生产，后生活”的奉献，才挺过了公司最困难的岁月，支撑了公司的生存、发展，才有了今天的Huawei。一直到2001年，Huawei才拿出了所获得的利润的一部分来改善员工的生活，让部分员工解除了基本的生活上的后顾之忧。

因为这种年轻和幼稚，所以我们必须也只能付出更多代价，系统的设计和研发要推倒重来，过去的工作等于是白做了。为了还能够赶得上市场的节奏，为了还能够从市场上获得竞争先机，我们只能付出比别人更多的精力来工作，加班累了，就在办公室铺下垫子睡一觉，醒了就继续干；思路没了，就在办公室铺下垫子睡一觉，有了思路就继续干，所以，也造就了Huawei传承至今的垫子文化。

3G至今亏损40亿 不知何时收回投资

2001年开始的网络泡沫，市场急剧下滑和萎缩，尤其是2002年，Huawei深深地感受到了严冬的寒冷和彻骨。那一年，Huawei的销售是负增长，公司很多员工因为暂时的不利处境纷纷离开公司。更加使Huawei雪上加霜的是，不少离开公司的员工离开的时候带走了Huawei的源程序、设计原理图等核心商业机密信息，在外面或自己开公司或有偿泄漏给同业者进行仿制，这种零成本、无投入的仿制，在市场上还全面形成了对Huawei的正面竞争，几乎造成Huawei的灭顶之灾。

由于对市场形势和发展判断失误，我们错失了很多可以获得收益和利润的市场机会；由于没有准确判断泡沫带来的低谷，对局部市场和产品盲目乐观，造成了5亿元的器件库存和积压；NGN至今亏损超过10亿、3G至今亏损超过40亿，不知道什么时候才能收回投资。

《千手观音》带来震撼 除了艰苦还是艰苦奋斗

住两块钱的招待所，顿顿吃方便面，睡机房，我们经常经历；跟我们在同一个客户那里出差的竞争对手的工程师，住的是当地最高档的宾馆，我们是多么地羡慕；在同一个机房干活的竞争对手的工程师，一到下午下班时间就收拾东西走了，而我们还在吭哧吭哧地干，我们还是羡慕。

2005年春节晚会上，《千手观音》给了我们很大震撼。那些完全听不到声音，也许一生都不知道什么是声音的孩子，在没有任何音乐协调的情况下，形成那么整齐划一的动作，那么精美绝伦的演出，其中的艰辛和付出可想而知。

Huawei数万名员工，正同他们一样，历经千辛万苦，才取得今天一点进步。但我们始终认为Huawei还没有成功，Huawei离成功还很远，Huawei的国际市场刚刚有了起色，所面临的外部环境比以往更严峻。