近日Baidu.com与百代唱片达成“广告分成换版权”的音乐授权协议。今后Baidu.com MP3搜索可使用百代所有中文歌曲（不包括英文歌曲），Baidu.com还将在MP3搜索上特别设立百代音乐专区。在用户搜索歌曲后的试听页面安置一个广告，这个广告收入由Baidu.com和百代分成。

要让四大合作放弃百万保底而合作，这在以前是不可能想象的事情。大家会一振奋：在版权问题上最固执的四大也开始瓦解了！百代马上就要解决全部版权问题了！

双百合作会促进其他三大唱片让步吗？

其实事情并不容易。这次合作多亏了百代总公司的全球战略，之前百代在美国同一家P2P下载网站合作，开展用广告换版权的业务。如果没有百代这个全球战略的一贯性，Baidu.com可能谈不成合作。因为中国在四大唱片公司眼里的地位并不主要，没有一个唱片公司会为了中国而破例。都是先全球战略，然后才中国战略。除非有广告分成的保底预付,没有看得见的钱，只有一个分成模式，四大是提不起来情趣考虑合作的.

四大为什么保守和固执？——四大唱片的版权垄断经济学

四大在版权方面一直不让步。给大家的印象是保守和固执，以及不懂中国国情。但如果你了解四大的经营模式，就知道这不是固执。四大已经垄断了70%的全球唱片市场，他们利用垄断百年的版权库和旗下大牌歌手的捆绑，可以实现中小唱片公司无法实现的“垄断收入”。我们国内都是中小唱片公司，离这个垄断收入模式很远，所以大家自然也不太理解。 现在我们来了解一下四大唱片的版权垄断经济学。

电视台播放唱片公司的歌曲需要给唱片公司支付费用，这个很难想象吧？

但是新闻集团下的V音乐频道每年都要向四大支付几百万的MV播出授权费用。这是国外电视台一贯的做法，不仅仅是因为版权法规定要向唱片公司支付播出费用，而是四大有这个能力让电视台付出费用。这就是垄断经济学！电视台可以没有一个歌手的歌曲，但是没有周杰伦、蔡依林等一大帮四大唱片公司的歌手，观众会换台的。如果电视台排行榜没有周杰伦的歌曲上榜播出，电视台的权威性就会受到质疑。

双百合作的效果被夸大

双百合作并不能影响四大，对中小唱片公司也没什么太大影响：因为就算没有广告换版权的分成收入，中小唱片公司也没意见让Baidu.com免费用自己的音乐。他们早已把Baidu.com当作一个重要的宣传歌曲的渠道。

那么双百合作对哪些公司的影响最大呢？最影响的是那些犹豫不决的港台唱片公司，如滚石＼英皇；日韩唱片公司，如艾回等。他们有一定的大牌艺人，有一定的垄断要价能力，双百合作会促使他们下定决心来与Baidu.com广告分成合作。另外影响最大的是那些大的版权买家，比如Tencent和新浪等，他们开始实行观望态度，要么看自己是不是也能利用版权方式合作，要么看四大会不会对版权的要价松口。

目前Baidu.com只有百代中文歌曲的试听权利，英文歌曲是不是就默许了？还有以前歌曲的下载纠纷费用怎么办？等等问题。据说Baidu.com花了600万来摆平以前的下载试听的事宜。以后如果跟其他三大唱片再谈判的时候，首先还是会遇到这个问题，先把以前纠纷的费用布出来，再谈以后的。

另外，此次合作意义非凡，但实际带来的现金收入还有待验证。还记得前一段的Baidu.com与MTV合作吗？

2006年10月17日Baidu.com宣布与MTV合作，也是双方通过广告分成。对外宣称是1.5万小时的音乐节目，一般人都会以为是1.5小时的MTV，其实MTV只有120首，还是四家内地的唱片公司提供的，没有一首是四大唱片的。其他节目都是MTV自己录制的3档节目和3档尼克儿童频道的节目。

大家都以为MTV频道播出的歌曲MV都会有转授权的能力。其实MTV频道不仅没有转授权的权利，连自己的官方网站也没有权利播出，MTV仅仅拥有MV在电视上的播出权。

Baidu.com的音乐战略——下一步需要怎么做？

其他唱片公司在什么情况下会加入“广告换版权”模式？

对于四大唱片公司来说，在内地的一个门槛是要求支付百万以上的保底，首先必须百万以上保底，才能让四大有合作的一点刺激；另外对于百代来说，每年能分到300到500万人民币的收入，才能基本达到满意。对其他三大唱片公司来说也是如此。

对于Baidu.com来说，音乐搜索只带来了流量，自己并没有直接从音乐上赚到了钱。如果Baidu.com的广告收入并不好，那么Baidu.com以后就承受不起，自然就不愿意再合作，或者选择分成作弊。如果只给百代一家分成的话，一年分个几百万是没问题的，但是如果合作的唱片公司多了，均摊到每一家的广告费用自然就少了，Baidu.com也会受不了支付压力的。

所以百代现在最需要做的是开发各种利用音乐赢利的业务。只有解决根本问题——利用音乐来开发可行的赢利模式，只有自己赚了钱，才能把这个模式发展下去。否则自己光有流量，却没有什么收入，这个是一个比较没面子的事情。

2006，是Baidu.com与跨国公司合作成果丰硕的一年：Microsoft、Nokia、Intel、IBM、eBay惠普、维亚康姆……围绕搜索业务，打造自己的4C业务。并在最近拿了新闻许可证，所以Baidu.com战略转型是令人期待的。那么Baidu.com在音乐业务上应该怎么做？下一步做什么样的音乐业务更可行？这才是最有意义关注的，我们另文分析，敬请关注）。

广告换版权只有Baidu.com一家还行不成气候。需要其他门户网站的跟进，一起做大这个市场。单独一个Baidu.com很难让版权换广告模式顺利发展起来，还需要其他门户的跟进，才能整个培育起市场。目前有几家门户也在做类似计划。另外，需要有一个权威的第三方监督下载数据，才能保证分成的公正性，否则会引起唱片公司们的猜疑而放弃合作。如果门户们都做起来了，会形成一套大家互相揭露对手的博弈机制，这比第三方监督更令人放心。

只有门户们一起把这个市场做起来，让唱片公司的广告收入比原来版权的收入更大，那么其他大唱片公司才容易跟进。这个模式自然就名副其实地成为跨历史意义的新模式！