我们不是在走Tencent的路

“我们不是在走Tencent的路，而是在摸索自己的路。” 2007年1月30日，当有网友认为最新推出的联众秀与Tencent QQ秀类似时，联众新任CEO伍国樑如是回应。

伍国樑指出，联众秀与Tencent QQ秀的差别非常大，在包括卡通形象的五官搭配等方面投入很大精力。“我们推崇的联众秀系统是‘好玩’。”此外，他也指出，针对许多不同的用户群不同的需求，联众会推出细分的联众秀，根据不同的用户推出不同套系的卡通形象。“我们长远的思路是搭建不同年龄层次的联众大厅，配套不同的联众秀。所以我们不是在走Tencent的路，我们是在摸索自己的路。”

实际上，联众与Tencent的竞争，并非只在一套卡通秀上面体现。当年联众曾经是国内休闲游戏领域的绝对老大，却在不经意间被Tencent后来居上，夺取了第一把交椅，由此，两家公司的竞争便成为业界关注的热点。

“Tencent是中国所有互联网企业的对手。”刚刚就任CEO不久，伍国樑就说过这样的话语，他向记者解释称，之所以这么说，是由于“Tencent拥有这么大的用户群体， 70％、80％的互联网用户都是Tencent的用户，这给所有同行们很大的压力。”

不过伍国樑依然表现出了对战胜Tencent这个“非常强大的竞争对手”的信心。在他看来，联众的产品“绝对还是行业里面最领先的”，因而联众“能通过有充分竞争力的平台，长远跟竞争对手竞争。”

他为联众制订了5年超越Tencent的目标：“我们做了评估。看Tencent这样发展下去，会是什么样的规模，而通过我们现在所能做的事情，什么时候可以达到他们的水平--我们估计的是五年时间。”

而当记者问及联众会否反将Tencent一军，进入即时通讯领域时，伍国樑明确表示“可能性不大”。他表示，联众的五百万在线用户数与Tencent目前的IM用户数相比还是非常之小，“如果硬要挤进去和他们的强势拼，成功的可能性不大。所以就算我们未来有可能去开发IM工具，其定位也肯定是游戏交流工具，而不是通讯工具。”

审计行业是绝佳起步

“鲍总一直有一个意向，不当CEO的职位，他想去做新的业务，跟游戏无关的。所以他决定离开CEO的职位。而我虽然是CFO，但从2005年开始已经进入运营方面，董事会方面觉得有一些效果，认为我可以试一下，于是决定找我担任CEO，对于我来说，这也一个非常好的挑战。”伍国樑告诉记者，虽然不再担任CEO，鲍岳桥也依然继续担任联众董事，“每天都上班，跟我们讨论不同的事情。从更高的角度来看联众的发展。”

谈及自身从财务到运营的转变，审计专业出身的伍国樑坦承，类似自己这样的转变案例其实很多，而从自身来看，审计行业的经历对自己帮助甚大：“念大学的时候，我想不通自己要做什么事情，学什么专业，一些搞审计的朋友建议我进入了审计这一行，因为做审计，你可以不断的接触不同的客户，非常深入的看他们的数据，了解他们运营上面的问题。”

伍国樑告诉记者，正是审计的经历给了自己非常丰富的经验积累：“我个人兴趣绝对不是做财务的，我喜欢游戏，我对这个行业很有兴趣，所以最终进入网游。”他甚至建议一些同自己当年一样还不清楚希望进入哪个行业的人去尝试接触审计：“它会给他非常好的起步，帮助他看得更高更远，再决定做哪一个行业。”

07年将是“伸出手指试试温度”的时期

“2007年我们会尝试去做一些国际化的动作，也就是把手指伸出去试试温度吧。”伍国樑介绍称，07年的“试温度”将主要通过两个方面实现，其一为将手机棋牌游戏推向台湾市场，其二则是依靠与Microsoft合作的XBOX平台。

“联网手游是联众的强项，可以直接跟网上的朋友一起下棋，玩联网棋牌游戏。联众有几十万用户在打棋牌，我们希望通过跟台湾一些电信合作，把棋牌游戏带到台湾登陆，让台湾用户跟国内同胞一起去玩这些游戏，这是一个新的尝试。” 伍国樑告诉记者，尝试把一部分的游戏带到台湾是联众走向海外的第一步。“我们现在已经有比较多的用户群体，台湾的厂商也非常有兴趣，目前正在讨论细节。不过我们还是会先从个别游戏启动，而不是把整个联众平台推过去。”

与Microsoft合作的XBOX平台，是联众海外战略的另一步棋。“目前我们正在开发平台上的小游戏，有各种语言版本的。通过XBOX平台，可以把联众的棋牌游戏带到全球。”

在伍国樑看来，这些举措都还是国际化的一个尝试，“我们不觉得现在能带来多大的收入，但是它对我们长远的发展会带来更多的经验和好处。”

做网游是高利润高风险

“做网游利润确实很高。”2007年1月30日，在做客eNet资讯中心在线访谈栏目时，联众新任CEO伍国樑如是说道。在他看来，网游行业利润空间巨大，如果运作成功的话，企业收益将会非常可观。不过他也强调，高回报往往伴随着高风险，能否收回成本并获利，技术、运营等能力缺一不可。

伍国樑指出，目前中国的网游市场正处在非常高速的增长期。“据一些公开数据显示，网游市场规模今年比去年增长了60％、70％左右，我个人觉得这个数据还是非常保守的。”他预测称，游戏行业的增长还会持续下去，“最起码两三年会保持这个比例的增长。”

他坦言，做网游，成本是非常有限的，而利润确实相对会高一些。这一点，从上市公司们的财务报表中可以证明--来自网游的纯利通常达到60％以上。“网游本身就有高利润的性质，一款好的网游，以几十万用户数来计算的话，游戏在投入方面也就几千万，而一个月的收入就已经不止几千万了。”

不过伍国樑也特别指出，对于想要进入这一行业的公司来说，必须注意到，网游产业的风险也很大，首先，要进入这些高利润领域，肯定是要有技术开发能力；此外，大型游戏产品开发之后投入市场，还存在很大的能否受欢迎、能否拿回投资的风险。

“总之，网游是个高风险高回报的产业，如果成功的话，确实利润可观。” 此外，他也表示，目前整个行业还在发展期，虽然不断有新公司加入市场，竞争日趋激烈，但几家大的网游公司的收入并没有下降，很多新入行者也有可观的收入，因此上，在目前这样一个高速发展期里，大家是在共同把饼做得更大，而产业的竞争关键则在于产品有没有创新。

最后，他还预测称，2007年网游市场上有很大拓展空间，“会有不少于12家的公司投身网游，游戏的品种也会越来越多，也会有一些新的游戏类型进入游戏市场。”