如果说2006年是中国3G试验网元年，2007年则是中国3G网络建设元年，3G投资将在真正意义上启动，广大中国电信企业八年来的抱负终将得以施展，设备商将一举丰收，然而深圳的一家电信企业，偏偏选择在此时大举进军小灵通市场，不免让人疑窦丛生。

记者采访了深圳市世纪天耀科技有限公司（以下简称天耀科技）市场部负责人黄皓先生。

记者：能否请黄总介绍下天耀科技的情况？

黄皓：天耀科技是由Hong Kong世纪传讯集团及国内大型研发公司共同注资2000万人民币而组建的通讯产品销售公司。出资方共同看好国内通讯市场的发展，前期以从事PHS手机终端产品业务为切入点，集合中国大陆地区的运营商和渠道代理商，组建完善的营销网络为目标。利用研发优势及售后服务体系，希望能在中国通讯市场上力争迅速占有一席之地。

记者：作为一家新兴的通讯公司，尤其是从事PHS手机终端产品业务为主的通讯公司，天耀的团队方面是否面临挑战？

黄皓：天耀科技管理和营销团队由国内原各大通信公司的骨干人员加盟组成，具有完善的管理及市场运作经验，所以在人才方面挑战并不是很大，大家本着打造天耀科技在中国通讯市场上做最值得信赖的通讯品牌为共同目标，携手共进，一定会迎来辉煌灿烂的明天！

记者：大家都知道，如今谈到通信产业，3G是个非常热门的话题，我们也知道小灵通从诞生之日起就因其没有单独组网的能力和其不易与固话信号拆开的局限性而在夹缝中寻找生存之道的困境，在3G越来越明朗化的2007年，为什么天耀要选择进军小灵通市场，这么做的考虑是什么？

黄皓：诚然，当前通信产品的趋势是3G，这是业界的共识，也是任何人所无法改变的趋势。现在投身去做与3G相关的产品设备可能更加明智，但天耀科技从成立当初，公司高层就提出“以客户需求为导向”的研发与服务理念，那么什么是“客户需求”呢？据信息产业部统计数据显示：截至2006年底，全国电话用户达74386.1万户，其中小灵通用户总数达10000.7万户，占电话用户总数的13.4%。市场曾经也验证了小灵通是符合中国国情的，在中国很有人缘，提供有人缘的产品才是“以客户需求为导向”，同时我们在3G终端产品技术方面也有投入，储备多款3G终端解决方案可以说我们是两条腿走路，现阶段，一条腿提供可以满足广大客户需求的产品，放眼未来，我们一条腿储备3G相关产品和技术，目前3G方面我们正进行移动视频、网络视频方案的研发，为下一步扩大产品线打下了坚实的基础。

记者：您如何看待中国通讯市场的发展？

黄皓：国内通讯市场在未来仍然是发展势头最好的行业之一，我们信随着未来3G的上马，将会带来通讯市场又一个热潮，在此，我公司要先期贮备力量，做好市场基础建设，完善我们的市场网络，在股东资金及研发实力支持下，我们将会随着通讯市场的发展而壮大。

记者：当前小灵通市场份额的委缩，机卡分离造成的利润下降，3G当前等市场环境，您如何看待？

黄皓：小灵通市场份额虽然逐年下降，但全国小灵通的月销售量仍保持在150万-200万台。同时用户基数还是相当大的。所以在短时间内市场保有量还是值得乐观的。

“机卡分离”是小灵通发展的必然，降低使用成本是小灵通用户的需求，也将更加符合中国的国情。机卡分离同时必然使得小灵通整体价格呈现下降的趋势，厂商的利润下降，但基本上不会对小灵通的市场价格造成影响，薄利多销嘛。

天耀科技在组建以来，在短时间内研发出多款小灵通终端，并在近期上市，预计在春节前将会有五、六款产品推出，在不断推出小灵通新品同时，时刻关注3G市场的动态，在3G上马之际，就是天耀科技进军3G市场之时。

记者：当前小灵通市场部分厂商退出，竞争同样还是激烈，风险也挺大，天耀科技有些什么策略来抢占这个市场呢？

黄皓：天耀科技也不是无视风险贸然进入小灵通行业的，天耀科技是结合公司的整体战略，经过对小灵通行业充分的了解和分析，才坚持以一条腿进入小灵通的战术完成公司的整体两条腿走的战略目标。

天耀科技在产品定位方面也有了非常清晰的思路，春节前推出的第一波产品将都是走差异化路线-----PHS/GSM双模F98、超薄金属的F28、精致迷你造型的F35及弦彩彩灯设计的F33等等产品都有一定市场优势！

团队方面前面也说到了，都是曾经各大通讯企业的骨干人员，对通讯行业的操作经验、研发能力及管理水平方面保持一定的互补性，所以我们还是非常有信心和能力的，对天耀科技的前景大家拭目以待吧！