3G大战即将打响，许多运营商都有颇大的动作。联通拆分G、C两网，启动15省营销副总招聘闹得沸沸扬扬，今传电信网通签订了君子协定：中国电信在北方、中国网通在南方将减少投资并停止业务开展，据传这一协定酝酿了两年之久。

抛开重组猜想不说，这些运营商的大动作告诉我们一个信息：一切都在为3G备战。电信业领跑者ChinaMobile静观其变，而作为市场追随者的其他运营商有的进行内部改革，有的相互进行合作。就拿这次电信网通的协定来讲，他们从重复的不合作博弈走到今天的合作，笔者认为，是在3G大战前，为与ChinaMobile的对抗做好准备。为什么这么说呢？

目前国内经营固话业务的主要是电信和网通两家运营商，分别占据了南方和北方的绝大多数的固话市场。而固话受到移动通讯工具的冲击，在个人市场上已经没有太大的发展空间，呈现饱和状态，而政企客户是争夺的重要对象，这些客户也是未来3G发展的重要客户群体。因此电信在北方、网通在南方也都做了很多努力提升固话在政企客户的占有率，但是往往是双方争得头破血流，以降低价格提升服务质量等手段来获得客户，付出的代价也很重。

3G在给电信、网通带来期盼已久的移动通信经营权的同时，电信业的巨头ChinaMobile也将获得固话经营权。当然ChinaMobile不会对个人的固话业务太感兴趣，他们未来的矛头也将直指政企客户！一条光纤进大楼，这幢大楼的用户就归移动所有，低廉的成本将给ChinaMobile在固话市场上带来很大的优势。以移动的雄厚资金和实力，对于电信和网通可谓是极大的威胁。因此，电信和网通从竞争对手的角色走到了一起，为了就是在3G大战前夕，避免无谓的价格战，集中精力备战对抗ChinaMobile。

或许，固话的互不侵犯合作仅仅是一个开始，只要ChinaMobile的领跑优势越大，电信、网通的合作就会越深入。