北京时间3月2日消息，空中网(Nasdaq:KONG)今早发布了2006年第四季及全年财报，随后空中网董事会主席兼CEO周云帆、总裁杨宁以及CFO孙含辉于8:30召开电话会议，解读财报内容并回答了分析师的提问。

以下为分析师提问部分内容概要：

Pacific Crest证券分析师Lee Pang：两个问题，第一个是，你们认为与运营商达成什么样的分成模式才是合理的？第二个是，你们长期的毛利率模式是什么？

孙含辉：我们很难评论什么样的分成模式是合理的，这几年来，ChinaMobile的分成比例一直是15%，我们还没有看到任何迹象显示他们会调整这个比例，至少2007年不会有改变。

我们在财报中已经提到，中国联通要求从第二季开始，把分成比例由20%提高至30%，这对我们的业绩有一定影响，但希望不会太严重。至于其他运营商，我们还没有看到任何调整分成比例的迹象，应会保持目前水平。

目前，我们无线增值服务的毛利率模式比较稳定，正如我们在前两个季度提到的，无线增值服务的毛利率约在50%-52%之间，但是，随着无线广告增长速度超过无线增值服务，并在我们的整体营收中占有更大份额，无线广告的毛利率要高于无线增值服务，如果这部分业务持续增长，我们的毛利率也会随之提高。

Lee Pang：2006年ChinaMobile的无线增值服务营收为680亿元人民币，联通约为160亿元人民币，电信和网通的合并无线增值服务营收低于联通，由此计算，联通、电信和网通的合计市场份额约在30%左右，但从你们的财报来看，第四季来自这三大运营商的营收高达41%，这也意味着ChinaMobile的份额在下滑，能否解释一下原因？

孙含辉：来自ChinaMobile以外运营商的营收的确是41%，原因是今年前三个季度，来自另外三大运营商的营收并不多，因为在2005年，我们重点开拓与ChinaMobile的合作。

2006年第一季末，我们收购了北京新锐互联科技有限公司(简称“新锐互联”)，这个公司与联通、电信和网通保持着很好的合作，因此在第二、三、四季，来自这三家运营商的营收得到了大幅提升，第三季是9%-25%，第四季是41%。另外，来自ChinaMobile营收还因为运营商政策调整等因素的影响而有所减少。

我认为，未来，我们来自各运营商的营收比例应该与他们在整个市场的份额比例一致，一个更健康的比例应该是，ChinaMobile以外运营商营收占公司整体营收的三成。当然，具体比例可能随着运营商市场份额的变化而变化。

Lee Pang：截至2006年底，你们有多少员工？

孙含辉：789人。

Piper Jaffray分析师萨法·拉什奇(Safa Rashtchy)：你们刚才是否说，尽管运营商分成比例调整了，但你们第二季的毛利率仍将保持在50%-52%吗？

孙含辉：你是说第二季吗？我们目前还无法预测第二季的情况。

萨法·拉什奇：我以为你们的意思是，仍然能够保持50%-52%的毛利率。

孙含辉：我们是希望保持这个比例，但是中国联通4月起提高分成比例对我们有一定影响，可能导致整体毛利率减少1%，因为平均而言，来自联通的营收占我们总营收的15%。

萨法·拉什奇：你们认为，无线增值服务什么时候会止跌回升？另外，2007年的税率情况是怎么样的。

周云帆：今年对于整个SP行业来说，都是非常严峻的一年，因为去年下半年，运营商做出了很多政策上的调整。此前，我们曾预计无线业务在今年上半年会回升。

事实上，去年第四季取得了不错的业绩，相比较而言，第一季预计营收会低于第四季度。所以今年我们要在第一季的基础上稳定下来，然后争取逐渐提高。但我们也不能做出任何保证，因为政策随时可能发生变化。

孙含辉：关于税率的问题，从2007年起，空中网旗下很多的税收优惠都到期了，平均来说，今年所得税率是7.5%，另外由于有些业务与高科技无关，不能享受100万美元的高科技企业退税。

雷曼兄弟分析师Lu Sun：能否透露一下kong.net的流量及排名？

杨宁：目前我们还没有相关数据，因为市场上没有一家权威机构作这方面的调查。但我可以说，kong.net是中国领先的无线互联网门户之一，我们会继续加大投入，促进流量和用户的增长。

Lu Sun：能否谈谈你们的无线广告客户情况？

孙含辉：去年第四季，我们拥有10家无线广告客户，它们来自各个不同行业，首先是手机制造商，例如Motorola 、索爱等；其次来自汽车制造业，例如宝马；第三个来自日用消费品业；第四个是金融行业。

Lu Sun：你们的SMS业务比上一季度有所增长，请谈一下原因？

孙含辉：SMS业务增长主要来自ChinaMobile以外运营商，主要是整合北京奥嘉无限公司获得了成效。此外，第四季度，我们加强了与电信、网通和联通的合作，他们主要是提供2G服务的，因此这部分努力成果就体现在SMS业绩上。

但我们认为，第一季的SMS收入会下滑，因为中国联通也实施了两次认证制度，电信和网通也会随后跟进。因此，尽管第四季度的SMS业务也超过了我们的预期，但这是一次性现象。

Lu Sun：最后，请你们谈一下2007年各个产品线的发展情况？

孙含辉：就无线互联网而言，第一季增幅不超过10%；SMS下滑30%；彩信下滑15%；IVR会小幅增长；Java和彩铃与上一季持平。

Lu Sun：从长远来看，哪部分的无线增值服务是你们的发展重心？

孙含辉：我们会重点发展所有无线增值服务的核心业务，因为这部分业务的用户群体很大，覆盖了高、低端各种业务。

德意志银行分析师Andy Lang：你们准备如何通过与代理商的合作，为kong.net吸引广告客户？

周云帆：无线广告市场现在处于早期发展阶段，与互联网的早期相似，即用户刚开始认识到无线互联网是一种新媒体。因此，我们认为这一阶段的首要任务就是培育用户。

不久前，我们任命了负责销售的高级副总裁齐海领导广告销售部门，他在销售方面积累了10年的丰富经验。我们相信，他可以建立起一个高效的销售团队。目前我们有一个50人的销售团队，专门负责跟客户及代理商的沟通。目前，我们超过一般半的营收来自代理商。未来，我们将从代理商和核心客户两个方面来提高无线广告收入。

Andy Lang：我还有最后一个问题：能否提供一下你们的无线增值服务营收中，来自注册用户和一次性消费用户的比例？

孙含辉：正如你所知道的，二次认证确实提高了吸收新用户的难度，另外，一个月的免费试用期对注册用户数量的增长有较大负面影响，但这些政策的积极作用是延长了注册用户的“忠诚期”，例如，过去，平均每个注册用户的注册周期是三个月，现在则进一步延长到4到5个月。

目前，我们大部分的WAP营收都来自下载而不是注册用户，至于SMS和彩信，还没有具体数据，但趋势是下载的营收逐渐超过注册用户营收。我们相信，注册用户会稳定在某个水平，因为我们有一些非常忠实的用户。

高盛分析师Kit Low：我想问两个问题，第一个是关于行政的，如果第四季度不计入新锐互联的2G营收，年比增长应该是多少？我知道你们进行了内部整合，可能很难给出数据，但是如果能提供一下就最好了。

孙含辉：我们目前手头没有这个数据，因为我们的运营已经整合了新锐互联，不再独立核算了。以后如果有这方面的数据会提供给你。