形势考量

和运营商的转型如出一辙，电信设备商和手机厂商也必须不断调整脚步迎接３Ｇ时代的到来。

作为全世界拥有最多手机用户，同时也可能是拥有最多手机品牌的中国市场，就好比龙蛇混杂的大舞台，无时无刻都上演着各种悲喜剧。

不久前，进入中国手机市场的三菱手机历经整整５年的苦苦挣扎，继ＮＥＣ、东芝、松下等同胞之后，终于被迫做出了退出的抉择。尚留在中国的京瓷，其日子也并没有好过多少。

如果说日系手机至少在本土市场还占有绝对的优势，相比之下市场份额逐年下滑的中国生产的手机连这一点也未能做到。除了联想这块意料之外的绿地，中国生产的手机这块无边无际的冻土迟迟未能走出严冬。

在这样的绝望中，不少厂商寄希望于３Ｇ，似乎也有理由相信，３Ｇ发牌对中国生产的手机是行刑前从天而降的免死金牌，或许还能借此直接迎来期盼已久的春天。

但是，中国生产的手机厂家中除ZTE、Huawei、大唐等在３Ｇ技术的积累上相对成熟，并在国际３Ｇ市场屡有斩获外，绝大部分中国生产的手机厂家在即将到来的３Ｇ面前，仍然是一片空白，茫然失措。

“如果近期上马３Ｇ，那么中国生产的手机不是谁能活谁不能活的问题，而是覆巢之下焉有完卵？”这是中国邮电大学教授、知名电信专家阚凯力教授在国外专家做出“３Ｇ上马中国生产的手机不到１０家存活”的预言后对中国生产的手机对３Ｇ施加的更“恶毒的诅咒”。无疑，技术的变迁和升级将给目前手机设备制造商带来新的行业洗牌。

对策研判

在３Ｇ时代来临之际，要想扩大市场份额，必须进行新技术的研发，投入大量的资金，

对于手机研发和营销经验并不丰富的二线手机厂商，３Ｇ时代是一场玩不起的昂贵赛事。事实证明，只有抓住细分市场的手机厂家，才有可能在激烈的价格竞争中突围。

一线厂商也要对自身进行重新定位。时下，跨国手机厂商们做的就是重新定位３Ｇ手机。如Nokia把３Ｇ手机定位为移动商务解决方案的核心，Motorola 视３Ｇ手机为“无缝联接”的载体，索爱则希望３Ｇ手机成为多媒体智能终端。

给终端厂商的建议

运营商逐步介入终端销售渠道和终端渠道洗牌的趋势日趋明显。与运营商紧密合作的能力，将成为手机厂家的关键制胜因素之一；加强与ＳＰ、ＣＰ的合作，突出终端产品在数据业务和应用上的功能特色，是厂家加强与运营商合作的一个重要手段；在２.５Ｇ、３Ｇ时代，渠道结构的多元化会因用户市场的细分而发生变化，零售渠道作为服务界面的作用会日益明显。在运营商加大对渠道影响力的同时，保持对渠道的话语权和影响力是终端厂商应当关注的焦点；终端厂商根据自身品牌实力、渠道实力和产品在细分市场的竞争力，选择与运营商的合作基点至关重要。合作不是依赖，自身不能提供价值就失去了合作的基础。反之，如何从合作中获取更大的发展空间则是合作基点和合作目标设定的问题。