用友移动透露核心业务战略
杨健总经理解读移动商务应用、占位和投资三重价值

“移动商务的最终价值是丰富而广泛的应用，但在发展初期具有应用、占位和投资三重价值。”用友移动商务科技公司总经理杨健日前对记者说，由于移动互联网封闭运营的特点，3G移动商务的应用环境和资源不会像电脑互联网那样无限开放，而会表现出显著的稀缺性；在移动网络上建立强大的应用平台，其市场准入、技术构建和商业运营的门槛也远高于电脑互联网。

1月30日，用友宣布与全球领先的移动通信服务商NTT DoCoMo成立合资公司，致力于发展移动商务技术和应用服务。2月1日，用友软件总裁王文京发布用友新三年战略规划，明确提出用友将战略加强管理软件业务，战略培植移动商务业务，致力于成就“世界级的管理软件和移动商务服务提供商”。一向谨慎低调的王文京并不隐讳他的雄心。他明确表示，在移动商务领域，用友移动要做“中国最大，世界第一”。

用友移动面对的是一个全新的市场。移动商务不仅不同于用友长袖善舞的管理软件市场，也与传统互联网和电信增值服务市场迥异。进入这个领域，用友移动需要结盟更强大的合作伙伴。整合更优势的资源，跨越更高的技术门槛，开创更现实的盈利模式，占据更开阔的发展空间。

发现投资价值

随着3G商用的临近，移动商务丰富而广泛的应用前景令人瞩目。中国手机用户基础全球最大（4.5亿），并和东亚诸国的消费者一样，对使用手机有特殊的偏好。目前，在移动商务应用行业还没有形成类似PC产业由Wintel联盟主导的格局，中国本土企业可以乘势而起，实现突破性的发展，形成世界级的竞争优势。

然而，与诱人的应用前景相比，杨健更看好移动商务起步发展阶段的占位和投资价值。

首先，移动互联网是由运营商主导建立的完全商业化平台，有非常完备的收费机制，与“免费为王”的电脑互联网相比有完全不同的商业特性。移动互联网在互联网上提供服务，比如电子邮件，收费是要特别说明的；而在移动网络上，免费才会特别说明。

同时，移动互联网运营商建立了严格的准入制度，有很高的准入门槛，与高度开放的互联网有完全不同的市场进入机制。在移动网络上建立强大的移动电子商务应用平台，还要跨越复杂的后台技术和众多终端标准形成的技术门槛。

移动互联网的这些特性，决定了移动商务资源的稀缺性，因而在起步阶段具有显著的占位和投资价值。杨健指出，用友移动开发的移动商街，是一个强大的移动电子商务平台，可以被理解为3G移动商业的“地标”，不仅可以快速建立移动商务应用，也可以用来占位和投资，具有应用、占位和投资三重价值。他说，移动商务的终极价值是丰富而广泛的应用，即在手机网络上汇聚移动商业资源并形成商业生态环境；但在起步发展阶段，对移动商街的占位和投资会获得更高的回报。

确立核心竞争力

用友移动商务的业务战略，首先是建立被称为“移动商街”的核心业务平台。“移动商街”是一个在移动互联网上建立的虚拟商业中心，它将汇聚上百万企业和商家，以及数千万手机用户。用友移动的目标是，把“移动商街”打造成为“3G商业地标”。

“移动商街”首先是一个“立即可用”的移动电子商务平台。企业和商家入驻移动商街，可以立即建立移动门户，开展移动营销，产品推广和形象展示，发展和积累消费者资源，为会员提供商业服务，促进销售，并可实现移动交易和支付，节省成本；消费者造访移动商街，可以获得及时有用的消费和生活服务信息，比较、选择和消费，了解商家并参与互动，享受折扣、奖品和积分回报等实惠。

“移动商街”又是一个强大的技术平台和品牌平台。通过与NTT DoCoMo合作，移动商街汲取了全球领先的3G移动商务应用经验和成功模式，并在开发上既注重了强大和丰富的应用功能，也注重了支持占位和投资价值。

不久前，用友移动完成了“移动商街”全功能版的α内测，技术总监韩海晏总结其技术特点时说，移动商务技术竞争门槛很高，应用规模大、环境复杂、环节多、变化快、功能全，对技术和资源整合能力是巨大的考验。开发移动商务技术应用，必须同时熟悉企业应用、互联网应用和移动应用。

杨健透露，“移动商街”正在准备公测，春节过后，上万家品牌企业和上百万用户将参与公测活动。此前，“移动商街”部分应用功能在无锡、青岛和深圳投入商业试用，吸引了数万家企业和商家入驻，其中部分品牌商家开展了活跃的移动营销应用，数十万手机用户参与了生动、高效的互动体验。

针对“移动商街”的占位和投资价值是否会被一些投资客用于炒作的疑问，杨健说，投资者对稀缺资源的敏锐性可能会超出一般企业和商家，这从一个侧面反映出3G移动商业会在不同发展阶段表现出不同的热点。他相信，移动商务发展到成熟阶段，其核心价值无疑是丰富而广泛的应用；之前的一些炒作对推动市场发展不无裨益。