周云帆和杨宁,这两个在斯坦福大学的校园里偶遇的年轻人从来都没有想到, 他们在以后的日子里可以一起创造出那么多奇迹。1997年,俩人同时从斯坦福毕业,在随后的7年两次创业。第一次是创立了国内第一家校友录网站ChinaRen,并在网络低潮期将ChinaRen出售给了Sohu.com。2002年3月,他们俩又一起放弃高薪,第二次创业成立空中网,短短一年后便让空中网成为当时中国的第四大网站,而且仅用两年零两个月的时间便将空中网送上了纳斯达克,使其成为中国企业在纳斯达克上市花时间最短的公司。
“所谓的成功人士,其实都是普通人,只是他们在某一点上做出了不普通的事。常人通常只看见事物的表面,而成功的创业者会透过表面看见万物之间的联系。” 杨宁说。
杨宁酷爱读书,而且喜欢乱读书,古今中外无所不包。即使是现在,他办公室里最多的仍然是各色杂志、书籍,杨宁既可以和你论孔谈孟和行业发展,也可以和你闲聊《法制与生活》、《故事会》,甚至《瑞丽》、《时尚》等杂志。2002年初,将ChinaRen卖给Sohu.com之后,尽管杨宁和周云帆都留在了Sohu.com,但他们怀揣的仍然是颗创业者的心。当时的杨宁每天在工作之余会雷打不动地进行惯例式泛读。一天,他读到一条消息:比尔·盖茨在2002年把许多优势资源聚集到了一个新的部门—Microsoft移动部门。因为比尔·盖茨认为Microsoft已经在计算机领域一统天下,对Microsoft威胁最大的就是手机。由此杨宁想到了不久前看到的另外一条关于Intel的消息,当时的IntelCEO说,Intel在PC上很成功,但必须在通讯芯片上发展。
“当IT界两个最牛的人都向无线互联网投放资源时,我们为什么不试一试呢?”杨宁回忆道,“更何况,大学时我在斯坦福电子系下面的网络专业学习;而周云帆一直学的是无线通讯,他在清华是学这个专业,在斯坦福也是学这个专业,所以无线互联网对我们俩绝对是专业最对口的领域。另外,我们之前做过那么长时间的校友录,积累了很多的人脉。我们就想,肯定是要做这个领域了。”
“其实,任何结果都是由许多方面的力量和影响共同促成的,现实的商业环境是复杂的系统,但只要能够在脑子里给这样一个复杂的系统构建出一个模型,就可以推算出每一件事情发生的可能性。未来发展的方向,就是其中可能性最大的事情。
“创业的关键在于两点。1.要有商业模式,干什么事情自己要想清楚,而且要明白自己的优势和劣势。某个商业模式能挣钱,并不意味着你可以挣到钱,就像跑马拉松,别人能跑马拉松,并不代表你能跑马拉松,即使能跑,也只有跑前三名才能挣得奖金,这是所有创业者都必须首先考虑的事情,即必须找到适合自己的商业模式,成功的几率才会大一点儿。2.一定要有坚韧不拔的毅力。暂时的落后并不可怕,就像龟兔赛跑,只要持之以恒,终归会赢得胜利。” 周云帆说。
《商学院》: 能谈谈当初你们是怎么确定创业方向的吗?
杨宁: 2001年底2002年初的时候,我们其实看了无数的行业,包括房地产、餐饮业,乱七八糟地看了一遍, 后来觉得不行,不适合我们做，就选择了互联网。我们抓住互联网浪潮的时候,其实算晚的。Sohu.com等网站都是1996年前后成立的,我们是1999年,上次我们赶了一个晚集, 这次我们要搭一个早班车。2002年我们投身做无线互联网,一开始做的时候我们不算特别早,因为那时候已经有一帮人做SMS了,像联通、TOM,他们收入非常高。我们是小公司,第一次去移动开会的时候,我记得很清楚,他们找了100多家SP公司,我们都排不进去,最后是靠朋友进去的。之后随着我们业务和排名的增长,我们的座位从最后一排逐渐向前挪,到有一天已经有桌牌了,再后来能进前十了。这个过程是很艰苦的,如果说进前五十,聪明人努努力,把后面的人甩掉比较容易,进前十比较困难,进前五就更困难了,空中网现在是三、四这样的位置。
我认为我们对新事物的敏锐抓获是我们成功的关键, 大家做SMS的时候,我们没有接着做SMS,我们是在做2.5代、手机上网，做彩信,做游戏,我的朋友们都笑话我们, 空中网挺傻的,因为做SMS挺赚钱的。当时彩屏手机非常少,那时候只有一两款手机支持GPRS,很不好用,那个时候我们说,我认为未来全是这个,甚至比这个还好,我们认为技术发展肯定是这样。
《商学院》: 我很想知道,当年空中网为什么那么快可以融到资?
杨宁: 我们融资并不成功,当时很惨,2002年创业的时候我们在北京什刹海一个废旧的小学教室里创业,很艰苦。这个小学是一个很老的小学,特别小,才有三四间教室,最早的钱是我和周云帆自己出的。大半年以后,我清楚地记得,在2002年夏天的时候,特别特别热,当时我们自己的钱已经花得差不多了,只好到Hong Kong去找钱。Hong Kong的楼之间很密,坐出租车第一堵车,第二还贵,还不如走路呢。我们就都穿着西装打着领带,提着电脑包, 一个楼一个楼地扫,热得要命,跑了一个夏天,找了几十家基金都不投我们,现在成天追上门的人当年都把我们拒了,为什么拒绝我们呢?我和周云帆都是Sohu.com最高管理层,还自己创过业,行业背景很强,为什么融资这么难?因为当时2002年正好也是基金最难过的时候,很多基金在互联网的投资亏了很多钱,一听互联网就头疼。所以我觉得在泡沫中成立的公司一般很难做得很大很成功,相反在逆境时创立的公司一般都容易做得很大,因为穷苦人家的孩子早当家,你的条件差,你很艰苦,你就容易在逆境中生长。
《商学院》: 后来他们怎么给你钱？
杨宁:后来我们找了几十家公司,总有一两家投我们吧。
《商学院》: 他们看中了你们的商业模式?
杨宁: 他们看不懂,说了半天,他们说你别讲了,我们觉得你们俩人还行,就投我们钱了。美国的德丰杰,它也是Baidu.com的股东,他投我们最大的原因是他在中国的负责人是我们斯坦福的同学。德丰杰已经在互联网上亏了很多钱,同时他们也看不懂我们的模式,想把我们拒绝了,但是我们这个同学说你别着急,我到硅谷去。在硅谷两个星期,他把他的工作压在那里作为担保说我们肯定能做成。另外投我们的是Hong Kong一家做房地产的,他说你们两个人还成,虽然我不懂互联网、不懂科技,就投点儿钱吧。这个融资相当不容易。
评估机会的8法则
对于创业,激情必不可少,但是还是有些标准能够帮助你判断你的想法是否是真正的机会。
1 测试了吗?就像所开发的软件都要经过测试一样,你最好首先把你的想法与潜在的使用者分享并得到反馈。
2 目标聚焦吗?太多的创业失败是因为他们想把产品卖给所有的人。应该从最有可能购买你产品的人出发。
3 能够保护你的机会吗?要采取措施保护你的好主意,比如排他性合同、专利、授权许可等等。
4 你真的了解你的客户吗?你的产品或服务是否真正满足了用户的需要。
5 符合你的能力吗?是否是好机会也要评估其伴随而来的风险,只有符合你能力的才是好机会。
6 能发挥你的能力吗?只有将你的能力发挥出来才有可能把握机会,因此如果这个机会需要你走出你的舒适地带, 那么可能你需要重新考虑。
7 趋势如何?未来几年,新技术、政府的政策变化或者环境变化是否会对你的业务产生重大影响? 也许做一个SWOT 分析是必要的。
8 有足够而且合适的人吗?机会的实现需要有能力和热情的人来完成。你有足够而且合适的人吗?
这家伙浪费了“黄金广告位”，啥也没签！
