在2007年两会期间，全国各行各业如何"落实科学发展观"无疑是备受瞩目的一大焦点。其中，高科技龙头企业如何抓住产业机会、通过加强自主创新、更为有效地"走出去"，从而带动产业机构调整、加强全球化竞争力也是非常重要的子课题之一。

在刚刚过去的2006年，作为国家科技部、国资委、中华全国总工会2006年首批选定的103家全国"创新型企业"之一、全球通信设备行业的"中国力量"，ZTE充分分析"全球3G市场机遇地图"，率先在海外3G建设中取得重要突破，为国内3G建设、中国企业"走出去"提供了宝贵经验。

1998年的全球视野：为10年后的市场做准备

早在1998年，全球3G标准肇始之际，ZTE作为当时国内新兴的通信设备制造企业就深刻认识到：在2G设备领域我们已经处于绝对的后发状态，包括中国市场在内的全球主流市场已经被Ericsson、Siemens、Motorola 等少数巨头瓜分殆尽，而通信行业是一个技术含量高、投入周期长、回报慢的特殊行业，要想发挥后发优势必须在下一代技术3G上提前卡位，为10年后的市场做准备。

之所以能够建立这样的战略目标，与公司在1996年启动国际化战略不无关系，由于率先走出了国门，在全球市场一线的竞争让公司有了更为广阔深远的"3G视野"，并将其确定为关乎未来生死的战略。实际上，今天回首看来，当时的产业巨头马可尼、朗讯等由于战略失误已经先后被兼并，国内数十家通信设备厂商也所剩无几。

但是，与如今年销售收入200多亿不同，1997年的ZTE还仅仅是年销售不足10亿的小企业，很容易为了短期利益而忽视长期投入。为了10年后的市场，为了可持续发展，必须要"一边做大、一边做强"，因此公司除了确保让研发投入占销售额10%以上之外，还特别在资金和人力资源上向3G、NGN等"战略技术"倾斜，特别是从一开始就大力支持中国生产的3G标准TD-SCDMA，没有偏废。

正是在 "为了10年后的市场生存做准备"思想指导下，历经近10年、投入研发人员超过6000人、耗费数十亿元，至今ZTE已经在WCDMA、CDMA2000及TD-SCDMA三种技术上整体突破：在WCDMA方面已经跻身行业前列，CDMA2000方面成为全球最好的供应商之一，而在TD-SCDMA方面在商用能力方面独占鳌头、成为行业的中流砥柱。

截至目前，ZTE已经在全球建设了20多个WCDMA网络，在利比亚建设的WCDMA在去年底用户超过30万，位居全球前列；在CDMA2000领域，公司去年获得的合同数量位居全球第一，占据35%，跻身全球最佳厂商；而在中国提出的国际标准TD-SCDMA方面，ZTE积极支持原始创新，持续积极推动TD产业化，在前期政府相关部门组织的外场测试中取得了最佳的成绩，被誉为商用能力最强的企业。

这些技术积累和市场成果与公司未来10年的发展休戚相关，也离不开10年前所确立的全球视野。

2007年的全球视野：借助3G机遇积极务实"走出去"

10年间，全球3G建设已经经历过一次大的起落：2001年网络泡沫时期，WCDMA建设率先在欧洲进行了较大规模的试验性建设，由于技术不够成熟、市场尚待培育发展一度陷入困境，全球3G建设一时跌入低谷，并成为当年网络泡沫破灭的导火索之一，这客观上为中国企业在技术上赶超提供了时间，也为中国国内务实地开展3G建设提供了经验教训，促使中国积极稳妥地推动3G建设。

与此同时，历经数年技术和市场的发展，如今全球手机用户已经从当年的数亿发展到30多亿，全球WCDMA用户正在冲击1亿，大规模发展3G的时机正在到来。中国手机用户更是几乎从零开始飞速发展，预计2007年底将超过6亿，中国广阔的市场和巨大的市场潜力成为全球电信企业觊觎的主战场。

如今ZTE、Huawei已经成为全球主流的WCDMA、CDMA2000设备供应商，ZTE、大唐等主要设备商也帮助TD-SCDMA发展成熟，技术赶超世界一流。ZTE等企业在海外规模参与CDMA2000，WCDMA建设更为国内3G建设提供了宝贵经验。随着全球3G大规模建设、特别是中国3G建设的启动，中国企业将很可能借机获得跨越式发展。

ZTE认为，在这种巨大的市场机遇下，必须建立新的全球视野，从而借助3G更加积极务实地"走出去"。

首先，必须意识到全球行业整合的新挑战。随着Nokia、Siemens电信部门的合并，阿尔卡特收购朗讯，北电逐渐淡出3G，事实上全球3G领域乃至电信设备领域的竞争都在迅速"寡头化"，仅剩下Ericsson、Nokia、思科、阿尔卡特等几大超强、超大的欧美巨头。因此，ZTE不但要不断增强核心竞争力，还要全力把握当前的3G建设机遇，在它们成功整合完成前尽快做大做强。

其次，要想尽快做大做强，要想成功"走出去"，必须更好地依托国内市场。历史经验证明，Ericsson、阿尔卡特等主要是依靠欧洲市场，而思科、Motorola 等则首先立足美国市场发展，富士通、NEC等更是几乎维系于日本本土市场，而在2G市场，中国企业在本土的份额不足10%。在技术水平接近的情况下，服务能力、快速响应能力、成本是本土厂商得天独厚的优势：比如，在TD-SCDMA这一中国首倡的国际标准方面，中国生产的企业主导TD联盟企业处于TD标准的领跑地位，ZTE拥有优异的商用能力，2000余人的研发人员和充足的工程实施人员，已为运营商快速建设TD精品网络做好了充分的准备。

另外，必须抓住机会，借助3G在海外市场获得重大突破。目前全球主要的新兴市场，如中国、印度、巴西、俄罗斯、巴基斯坦等成为全球电信行业最重要的"增量市场"，这些区域预计将先后发放3G牌照，能否抓住3G机遇占领这些市场，将决定未来全球电信市场的新格局。2006年，ZTE海外业务获得持续增长，在印度单一市场合同销售已超过5亿美金，但是更重要的挑战还在后面，必须借助包括TD-SCDMA标准在内的3大3G标准快速"全球化"。

可以说，建立新的全球化视野，是ZTE10年来持续投入赢得收获、走好下一个10年的必经之路，也可能是很多中国企业"走出去"优先考虑的问题之一。