视频电话，手机看电影，酣畅淋漓地打网游，这一切，在3G来临之后都可以实现。3G网络是能够提供或者支撑多种不同信息内容的综合网络平台，该模式最重要的特征是通过各种各样的合作方式，提供信息内容：手机上网、手游、手机地图等。

对潘世峰这样的商家来说，他已经敏感地嗅到了未来3G市场的硝烟，他已为进入新通讯时代而铺路。“谁先进入一个全新的领域，谁就有可能是这个市场的胜利者。”

山雨欲来

市场巨大 4.5亿手机用户等掏钱

互联网在中国书写了无数财富传奇，潘世峰认为，3G时代到来会成就他的财富梦想:“作为新一代移动通信系统，3G就是新型的互联网，它将带来革命性的市场。”潘世峰和合作伙伴创立了joyes手机玩家俱乐部，并在短短一年内，把网站建成了国内最大的WAP(一种手机上网的形式)网站，用户超过800万。他为自己打下了手机联网的市场基础。

高学历使用者迅速增长

据上海艾瑞咨询公司调查统计，2006年手机无线互联网网民，高中(中专)和高中(中专)以下人群仍是无线互联网的主体。随着3G服务的即将应用，手机电邮、手机IM和手机支付等移动商务功能不断完善，高学历人数的比重快速增长；其中硕士及以上用户的比重从2004年的0.4%增长到2006年的8.7%，“这也反映了3G用户覆盖面广泛”。

市场开发出来后，潘世峰经过了多次谈判，手机玩家俱乐部获得著名国际风险投资基金联创策源近500万美元投资。潘世峰对网站重新定位，并把网名更改为“捉鱼网”，专攻手机联网游戏的运营。现在，用户可以直接到该网站下载游戏以及网站相关信息。但是手机网络速度制约了手机网民的数量。

网速将是制胜关键

目前，中国单个游戏的手机网游在线用户最多只有2000人，而如魔兽这样的传统单个PC网游，在线用户则达到几十万。目前的手机的网速只有100多K，但这条信息高速路的行车速度将随着3G的到来而加快到100兆，“到那时，手机上网就像宽带一样快捷，用手机玩网游也将付诸现实。”

潘世峰说，他们为此专门研发联网平台，为3G网游时代的到来做好技术准备。公司想尽办法做手机网游的宣传，网站上除了最新的网游下载之外，还有许多业内的最新走向，玩家俱乐部等；他们正在和ChinaMobile谈判，准备联合推出与游戏服务捆绑使用的套餐，借此吸引用户。

内容提供商面临激烈“战斗”

到目前为止，全国已有近50家公司涉及手机网游。据统计，互联网用户为1.1亿，每天使用率为1.1———2.1小时，手机用户则高达4.5亿，平均每天开机时间为16小时，两者对比，手机的市场空间要多出32倍！

3G技术应用后，手机用户不仅能接收到语音信息，还能接收到更形象的视频内容。通过手机，人们可以看电影、电视，可以交友聊天。调查报告显示，30%被调查企业认为，3G技术的增值业务必将促进更多消费，包括游戏、视频等增值服务，内容提供商将得到最大收益。因此，内容提供商将会有一场激烈的博弈。

提前博弈 你还在3G门口徘徊他已杀出重围

久邦数码科技有限公司最早以门户网站的形式提供内容。该公司老总邓裕强表示，他们现在主要向用户免费提供电视、电影、网站新闻等服务，以此培育市场。从2004年网站开通到现在，他们一共投入了数千万元，主要用于内容、技术、服务器、线路的建设，收入主要依靠门户广告费。经过两年的努力，该网站的点击率已经超过3亿，每月广告费达到100多万元。邓裕强预计，明年公司将实现盈利。

收益：没有谁能只手遮天

邓裕强说，随着3G到来，他们的盈利模式中将增加向高端用户收取服务费的内容，这些客户将享受在线拍卖、联网游戏以及手机观看特定电影与电视，若与NBA谈判成功，高端用户还能观看NBA专场比赛。

中国国家信息化产业部电信研究院通信政策与管理研究所所长王育民曾表示，3G是一场全新的游戏。与2G运营商只经营一个产品的商业模式不同，3G运营商经营是一条价值链。

商业模式的改变，意味着产业价值链将重新进行财富分配。在2G时代，运营商经营好了网络就等于经营好了业务，网络运营商和门户提供商分得95%以上的收益。但到了3G时代，运营商主打数据业务，该业务非常繁杂，整个产业的控制难度加大了，运营商必然要把业务分担出去。而获得这一部分业务的人又分食一部分产业价值。据毕马威国际会计公司预计，在3G时代，移动运营商只能分得50%的收益，内容提供商将分得接近40%的收益。

摆在内容提供商与围绕3G手机的终端制造商(如视频，电池或内存卡等零件商)面前的，是一块甜美的大蛋糕。

技术：已借东风烧曹操

“实际上，客户界面已经成为企业的核心优势。”3G投资商罗洋用现在美国最新的商业观点阐释，在技术研发上，公司之间各有千秋，但公司最终盈利还要看产品是否适销对路，理解客户的需求是最核心的一环。

有些内容提供商自己并不创作内容，而是通过信息的整合，向用户提供他们需要的信息，成都手索科技有限公司总裁宋春雨就是“已借东风烧曹操”的典型代表。宋春雨表示，现在的互联网搜索引擎大多只告诉用户其链接结果，用户还要在一大堆链接中进行大海捞针般搜索，但往往找不到他们想要的结果。现在，他在尝试观念搜索，客户只需要说明需求，引擎就会显示其最终想要的结果。此业务中，他们只负责技术提供，而SP(信息支持)、营运商以及市场推广等业务都是分包出去的，最终几家分成。他们利用2G“试水”，从去年6月运营到现在，已有100万元进账。

宋春雨预计，切入3G之后，他的利润会疯长。罗洋把它称为“模式”制胜的商业形态。他说，在一个新的领域内，主导新模式的人将最大化地占领市场。

前瞻：有企业已点中3G命门

3G目前的大环境是，除了N个版本的传言之外，为3G投入巨资的营运商们早已失去了耐心。去年9月份，ChinaMobile董事长王建宙在中国企业高峰会上明确表态，不再为3G扩容建设单独的核心网络，把扩容的重点放在2G上。可以看出，中国3G市场的前景并不明朗。

“若运营商不把网络建立起来，接下来的任何环节都无法运行。”很多商家都担忧，市场开放时间表越长，个体企业的风险就越大。虽然有部分商家在观望，但有企业已在进行3G“革命”。有些企业有自己的技术研发机构支持手机联网，像久邦数码公司的用户已经达到了3千万，手机联网不需要等到3G到来之后。

北京迈鼎时代投资顾问有限公司投资经理舒义表示，其实这些企业已经掌握了钥匙，3G的到来只对他们的业务提升起推波助澜的作用，反过来说，若过分拘泥于3G只会失去市场机会。