王林 北京报道

作为中国企赢网的创始人，赵春鹏形容自己这一年收获颇丰。除了让这个6月份刚成立的电子商务网络成为中国电子商务协会首批20家诚信单位之一，年末与清华大学签署的P2P营销战略合作项目，更是让他的电子商务新模式得到了来自专家的认可。

但相对于赵春鹏的雄心而言，企赢网的发展速度还是没有达到他的预期：“现在谈成的商务中心只有200多家，而我的目标是今年完成500家，争取覆盖中国的每一个城市。”

P2P模式

据iResearch(艾瑞咨询)市场预测，至2007年，内地电子商务市场规模将由2005年的5300亿元骤增为17000亿元,其中B2B电子商务市场规模将会达到16900亿元。

利好的市场预测开始酝酿层出不穷的电子商务新模式，企赢网的成立背景也概莫如是。所不同的是，这一次的故事没有发生在占市场99%份额的B2B电子商务领域，或是熟知的B2C，而是转向了P2P这个新概念领域。

所谓的P2P模式，赵春鹏解释为PATH TO PATH，“我们专注的是渠道的对接建立。”

借助于这个模式框架，企赢网所要对接的服务来自于两方面：一是渠道商(商务中心)，也就是对传统意义上的产品代理商的整合；二是利用渠道商在各地的资源，依托电子商务网络平台，为参与其中的企业，尤其是中小企业，打开其产品在全国各地的销路。

之前从事的进出口贸易经历，使赵春鹏感到对于很多企业而言，有好的产品而没有好的销售是远远不够的。传统的企业销售通常走几条路：要么参加各地展会招商；要么组建销售队伍，全国海选代理商以扩展市场。

B2B电子商务模式的建立是一个转变。但对于生产企业而言，目前它只是传统销售方式的一个补充，并没有解决销售信息闭塞的局面。

清华大学电子商务专家黄京华教授认为，企赢网的P2P模式开始转变电子商务的固有模式，“主动地参与进中小企业的销售环节。”

长尾效应

市场企划经理林渤表示，企赢网目前已经建立的200多家商务中心，主要以24个行业划分。“目标是一个行业在一个有效城市有一个商务中心，这样算下来预计在5年内完成总共4000-5000个商务中心的建设。”目前，开拓重心会倾向于一些新、奇、特的产品，特别是以前不被广泛熟知的小商品。

对于这些商务中心的遴选，林渤表示，“主要是在当地已经有渠道资源的法人代理机构，并熟悉当地市场。”

加盟企业先期不需要交纳任何费用，找到合适的渠道商对接并且完成预期销售任务后，企业再支付单笔业务1万元的佣金。此外，企赢网的赢利来源还包括商务中心缴纳的每年500-3000元的年费。

根据“长尾效应”理论，在全新的商业模式下，公司的利润将不再依赖传统的20%的优质客户，而是许许多多原先被忽视的客户。

对赵春鹏来说，这也是企赢网的赢利点所在。“我们完全可以依托给企业对接的渠道，把原来看起来很小的市场拓展出去，毕竟这些市场数量多。把原来的芝麻加起来，可不比西瓜小。”对于这个已经申请模式专利的企赢特色，他寄予了美好的憧憬。

虽然为企赢网将来的发展画出了美丽的蓝图：半年内完成50家企业与500个商务中心的销售对接，同时开拓10个空白市场，但赵春鹏也表示：“当下的发展之重应是完善各地商务中心的建设，考察有合适实力的代理商。”

而这个“地面部队”的建设对赵春鹏来说，5年内是“一件大事也是一件难事”。