来源:：互联网周刊 作者：李洋

2006年，精准、互动和创新所造就的长尾效应，已经成为网络营销的旗帜。

2000年，张向宁离开了与哥哥张向东携手创办的万网，成立了自己的公司非常易(VeryE)。他说，万网的“传统互联网业务已经无法成就他的梦想”。2004年，张向宁把公司的名字正式改为天下互联，并将一个“窄告”的崭新概念推向世人。

时至今日，窄告还常被一些媒体当作一个新鲜概念提起。其实，为了推广这一网络营销模式，张向宁已经足足花费了两年多的时间。张的市场才能是无可挑剔的，但即便如此，在这两年里，窄告所走的也并不是一条平坦的道路。

他的想法在当时来说很超前——相对于大众广告传播形式，这种分众的、“窄而告知”的模式欲通过更为精准的匹配度，让广告实现更为有效的投放。比如，当你看到一篇有关汽车的文章时，自动筛选的广告内容也均与汽车相关。这与同期Google在美国试水的Adsense(如今已经成为Google的一大支撑广告产品)思路极其类似。而这种上下文广告的模式还可更早地追溯到搜索引擎的鼻祖Overture时代。

张向宁对广告主们说，窄告是“世界上最便宜的广告”，按照实际效果付费，每次点击低至2毛钱，如果不点击，就是在三千多家网站上免费展示。这种承诺显然是诱人的。窄告在主流门户网站上购买流量，再通过代理等形式将它们卖给数量众多的广告主；其所走的是跟搜索营销类似的路。但是，受到技术方面的制约，它所匹配的结果往往并不那么精准，比如，当你在新浪上阅读一篇有关“多哈开幕式”的文章时，相应的窄告内容却很可能是“低学历也能拥有高待遇”。

因此，从某种角度上讲，尽管窄告一直力图向外界推广一种精准的营销方式，但一些客户往往更在意其上千家的网站联盟形式。这种模式也从侧面启发了一些广告联盟商。现在，在新浪等一些门户的各级页面中，已经可以看到多家参与页面位置瓜分的竞争者。这使得网站的页面看起来就像是报纸中缝里的杂乱广告，而广告联盟商们也做起了代理的生意。

在中国，即便是在便利而透明的互联网上，仍不可避免地出现了代理商的角色。不论是搜索营销，还是网站联盟广告，其发展都建立在代理商机制之上，就连进入中国的Google也不免入乡随俗。而正是这种机制促成了诸如好耶、窄告等一批网络广告服务商的成功。

两年之后，窄告当年所捕捉到的这一网络营销趋势才被市场逐渐认同。2006年，精准、互动营销几乎成了网络营销行业内叫得最响的口号。广告监测、统计手段及技术在不断加强，越来越多的企业也开始认识到互联网营销的独特魅力。

这一潜力正在受到资本的关注。自做广告代理商起家、提供网络广告管理服务的上海好耶公司于2005年中获得3000万美元的风险投资之后，天下互联于今年8月亦再次获得2400万美元的第二笔融资。此外，国内的几家广告联盟商(如亿玛)也获得了数目可观的投资。

广告服务商们开始认识到，只有采取更富创新、更行之有效的网络营销手段，才能吸引更多的用户投放互联网广告，也才能使这块蛋糕不断变大。好耶的CEO朱海龙认为，新时代的营销之道，除了提高广告受众的覆盖度之外，如何使目标受众的细分更精确、让创意更具有冲击力，以及如何提高广告效果评估的准确性都是值得产业不断实践的方向。

与此同时，网络广告形式也在不断发生改变。富媒体广告以结合声音、视频、动画等多媒体的互动、创新形式，正处在上升势头中。自称占有该细分领域80%市场份额的富媒体技术服务公司互动通，则是中国较早进入这个领域的领头羊，目前其iCast技术已广被新浪等门户采用。该公司CEO郑斌在接受记者采访时认为，目前富媒体正处在发展的青春期，投放此类广告的多为“财富500强”的跨国公司，但随着广告形式的不断变化和认识的不断提高，这个领域仍将保持高速的增长。