本土化受挫后调整中国市场战略

张见悦

昨天中午12点，中国上海某酒店讲台之上，靠椅上的eBay全球总裁兼CEO梅格·惠特曼将身子尽量地后靠，以便让自己显得更加从容些。十分钟之后，这位“全球电子商务女皇”将和Tom.comCEO王雷雷共同宣布合资组建新公司，新公司将全面接管eBay易趣原有的业务，并由王雷雷出任CEO。

易趣“赔钱嫁女”

从双方公布的资料看来，这似乎是一场“不公平”的合作，新公司中eBay投入4000万美元现金，Tom.com也会投入2000万美元，但却是以一种“财务支持”的形式，实际上只是一笔需要返还的财务借款。此外，eBay还将其子公司易趣纳入合资公司，而Tom.com则会贡献其本土管理经验、技术以及品牌，在这种一边倒的出资比例下，eBay仅获得49%的股份，另外的51%股份归Tom.com。

对于这种“赔钱嫁女”的做法，惠特曼似乎并不计较，而且对这种方式相当满意，认为本次合作是“公平、平衡的”，因为“TOM能够向合资公司分享强大的本地资源”，并将这解释为eBay在中国市场的“战略演变”。坐在一旁的Tom.comCEO王雷雷显然也乐意接受这份“公平的合作”，对于在双方投入上的差距，这位体育健将出身的网络少帅拍拍自己的胸脯呵呵笑着反问记者：“你说我值多少钱？”

新公司名分特殊

虽然对于Tom.com来说，这似乎是一笔稳赚不赔的生意，但由于国内个人网络拍卖行业到目前为止依然是一个赔钱的行业，财大气粗的eBay去年也是亏损严重，亏损的数字甚至是Tom.com所无法承受的。那么，双方将如何面对这样的总体环境并有所拓展呢？

“合资公司和Tom.com是完全相互独立的两个公司，双方不会合并财务报表。”王雷雷直接划清这个关系，但却很难解释为何双方合资成立且TOM方面持股高达51%的公司，却还和Tom.com是“没有关系”的公司。

知情人士透露，考虑到易趣亏损可能给Tom.com财报带来的不利影响，双方对合资公司财务在技术上进行了一番隔离措施，所谓的Tom.com持有51%股份，实际上并没有由Tom.com直接持有，而是由另外的个人或者机构代为持有，甚至于Tom.com为了合资而拿出来的两千万美元，也不会被定为“对外投资”，而只是一笔“对外借款”，所以，从法理上来说，合资公司与Tom.com确实没有任何关系。

据悉，为了进入中国市场，eBay在过去几年之间，通过参股国内本土企业易趣，最终全资收购易趣并独自运营，先后耗资高达数亿美元，但依然无法取得预计中的“垄断地位”，最终整个投奔本土企业，还不得不面对被“隔离”的尴尬地位。

王雷雷“单刀赴会”

昨天上午，王雷雷第一次出现在了上海易趣300位员工的面前。王雷雷花了40分钟给大家鼓劲，30分钟回答员工提出的问题，不过，估计有两句话让大家记得最深：“我希望一个都不能少！”、“我今天是单刀赴会，一个人也不带！”王雷雷告诉大家，假如想要走人，那也不要在公司处在低潮的时候走，等公司走上顶峰了，再出去创业，多威风！王雷雷也承诺，以后起码有一半时间留在上海，跟大家共同奋斗。

根据协议，双方将在2007年推出一个为中国市场定制的在线交易平台，届时，eBay易趣用户将自动转移到新网站，而Tom.com将会把自己门户上的用户流量导入该站点。

新舵手承诺半年突围

实际上，几个月来，关于双方合资的消息早已四处流传，对于当事人王雷雷来说，更加不是什么仓促之举。

“合作的谈判什么时候开始，进行了多久，这个我不能告诉你，不过，我开始研究网上购物已经有一年半时间了，”王雷雷告诉记者，自己在易趣、淘宝上已经花了四五万块钱。采购的物品包括钢盔、车模、化妆品，各种各样，很多东西买来了之后又被他转手卖出去了，而自己的一些旧手机也通过这些平台找到了买主。不过，他也承认，自己也在网上被骗了很多次，“东西邮寄过去了，结果钱却没有收到。”正是这一年多的时间，让这位在无线互联网领域称王称霸的CEO，也开始对网络拍卖有了自己的感觉。

“我是喜欢做完再说的人，给我三个月到半年时间，我肯定能找出一条路子来，”面对包围过来的全国各路记者，王雷雷用他一贯的直率风格回答大家的关心。据悉，虽然目前双方的合资公司名称已经初步定为“TOM易趣”，但是这个名字并没有最终确定，甚至于新网站今后的域名都没有确定。此刻，大家惟一能确定的是，摆在王雷雷面前的，确实是一个十分诱人也十分不确定的市场。

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客齐集不受合资影响

(熊海燕)昨天，eBay发布与TOM组建合资公司的消息后，eBay的另一独立业务公司客齐集中国的CEO王建硕同时发表声明：客齐集在中国的运作不会受eBay新战略的任何影响，会继续独立运营。据悉，客齐集是eBay三大独立业务之一，其站点覆盖了全球20个国家和地区的300多个城市。

王建硕表示：“客齐集在中国市场已取得成功。自创始以来，客齐集一直由eBay总部管理，始终坚持本土化战略，在客齐集，自管理者到团队成员全是土生土长的中国人，完全区别于其他在中国的跨国互联网企业。”