易强

于品海的“网络麦肯锡”模式与Alibaba、慧聪国际等极其相近。不经意间，一场新老模式之间的格杀好戏似乎就要上演了

中国数码(0250.HK)及其母公司南海控股(0680.HK)的董事长于品海似乎永远都是Hong Kong和内地资本市场上的红人。现在，在整合旗下若干业务之后，这位资本大佬开始惦记起“网络麦肯锡”。

12月初，有“神奇小子”之誉的于品海，正式推出一家网络公司“一大把”， 其意在网罗一大把商机。除从事传统B2B业务外，“一大把”还将被打造成“网络麦肯锡”。 而它的主要客户群，是中国正在壮大的中小企业。由于该公司的业务范围，与Alibaba、慧聪国际等相近，一场格杀的好戏似乎即将要上演了。

再塑麦肯锡

新成立的“一大把”网站(yidaba.com)，是中企动力集团的子公司，后者则是中国数码的子公司。“与Alibaba不同的是，我们网站不仅仅做B2B.”在接受《财经时报》采访时，公司总经理林娟如表示。

林是来自台湾的职业经理人。在组建“一大把”之前，她的主要职务是中企动力集团的副总。

她所言及的Alibaba是为中小企业提供买卖信息、并从中收取若干费用的公司之一。实际上，这也是“一大把”的业务模式。因此，业内人士大都认为，二者展开血战之势在所难免。

但林娟如对此并不认同。她告诉《财经时报》，“一大把”的重要业务，是提供资讯以及管理咨询，这是类似“网络麦肯锡”的架构。所不同的是，麦肯锡为大企业服务，而“一大把”面向中小企业。

据她透露，公司提供的网络管理咨询业务，将不仅包括网络营销层面，还包括公司内部管理层面。“比如薪酬体系的设立、管理流程的安排等，诸多困扰企业主的问题，都是咨询的内容。”而这家公司不同于麦肯锡之处，是它要推出“商务社交圈”的业务，方便中小企业主互通有无。

重组中国数码

事实上，于品海推出“一大把”网站，是重组中国数码的必然。这家公司的问世，并非重组的第一步。严格上说，重组早已经进行。

“一大把”的母公司中企动力集团，是中国数码(0250.HK)IT产业旗舰，其前身是原中国企业网。1999年，于品海将这个公司收购，4年后重组成中企动力。2003年，于品海又收购新网及新中商网。两年之后，这几家公司再次重组，成立了中企动力集团。

在推出“一大把”网站之前，中企动力集团的主营业务，是帮助中小企业建网站，提供B2B信息平台，帮助企业从事电子商务，其模式与Alibaba大致相同。“一大把”问世之后，情况开始不同。

“一大把”与中国数码，以及与母公司中企动力之间，如何在业务与资源方面，进行更深入的整合，或将成为于品海未来的工作重心。

林娟如告诉本报，“一大把”的许多资源，比如20万家客户的信息，都是继承自中企动力。而其“网络麦肯锡”部分业务，即借助于“华夏大地”(中国数码从事网络教育的子公司)以及自己网络上的新拓展。

硝烟漫布

事实上，除了中国数码在重组之外，Alibaba和慧聪国际也在重组。

2005年8月，Alibaba和Yahoo!合并部分业务。Yahoo!以10亿美元的代价，获得Alibaba35%的股份。7个月之后，Alibaba的创始者马云在一个会议上表示，要在3年内实现100亿元营收。

也是在2005年8月，慧聪国际出售旗下中搜公司42.5%股权，获得474万美元现金，以扭转亏损。今年5年，慧聪又宣布与环球资源合并，将10%的股份出浪与后者，以合力扩张业务。

毫无疑问，竞争将越来越激烈。而这正是“一大把”在问世之后，推出“网络麦肯锡”的重要原因，因为只有创新式的使用网络麦肯锡模式才能差异化生存。不过，有人士认为，此举未必减少竞争，相反，较量也许更加激烈。

这位业内人士称，中小企业用户其实并不关注技术本身，而是需要实实在在的IT服务。实际上，“一大把”的“网络麦肯锡”战略，将配合同时打出 “免费牌”，力图吸引更多的中小企业参与。

据记者了解，如果要成为Alibaba的会员，每年至少交纳6万元人民币。

根据艾瑞市场咨询发布的《2005年中国B2B电子商务研究报告》，在2005年，中国B2B行业的交易总额达810亿美元，比上年增长106%，预计到2007年底，交易额将达到3090亿美元。这就是于品海和“一大把”的一大把机会。