沈建缘 北京报道

“MSN中国市场的战略和发展方向将继续下去。无论在中国还是其他地区，提供内容方面的服务都将使用MSN品牌。” Microsoft在线服务集团大中华区总经理庄毅礼说。

12月18日，MSN中文网宣布，与东方宽频、第一视频等九个中国本地的互联网内容和服务提供商合作。

平台合作一直是Microsoft的制胜之道，Windows和Office如此，MSN也不例外。用户点击MSN的频道，实际进入的都是合作伙伴的站点。比如用户点击MSN视频频道，看到的是由东方宽频、第一视频提供的内容，时尚、电影和星座的信息，则由瑞丽、Mtime 时光网和科技紫微网提供。

这种由Microsoft提供入口、合作伙伴提供内容的业务模式在中国互联网门户中很少见(目前中国四大门户网站都是自建内容)，但却是Microsoft挑战其他互联网竞争对手的法宝。目前， MSN中文网旗下的合作频道数目达到21个，MSN Messenger在大陆地区超过1050万的活跃用户就是吸引合作伙伴的关键。

但有分析人士以Yahoo!为例，指出MSN的商业模式在中国也将遭遇水土不服的尴尬。理由是Microsoft新的互联网品牌Windows Live推出后，原MSN品牌下的邮箱(Hotmail)、即时通讯(MSN Messenger)和个人空间(MSN Spaces)、搜索服务(Live Search)等业务均被纳入“Windows Live”旗下，长期内都将是免费的。而MSN这些服务作为吸引广告收入的门户网站，却依赖合作伙伴提供内容和服务。

对此，庄毅礼表示，“双品牌”战略是Microsoft区别于新浪等门户网站和Google这样的竞争对手的最大优势。“MSN门户加上Windows Live会给用户和广告客户带来更多价值，无论是用户体验还是商业机会。”

Mtime 时光网从明年三月开始，将与MSN合作提供专业的电影搜索服务，该公司CEO侯凯文表示，MSN跟我们合作不仅可以提供一个最大的电影服务平台，还可能形成一个大的电影鉴赏社区。

第一视频集团董事局主席张力军也表示，与MSN合作不但能解决用户访问量的问题，也能使第一视频的优势凸显出来。

毫无疑问，这种合作模式也是一把双刃剑。如果合作伙伴的服务质量不稳定，将直接关系到MSN的品牌形象，影响广告收入。MSN要做的就是挑选优秀的合作伙伴。

目前，MSN主要通过品牌定位和内容质量选择合作伙伴，从2005年5月，80%的合作伙伴与MSN达成了长期合作协议。选择与淘汰的惟一标准都是“是否提供用户感兴趣的服务和内容”。

无论是内容还是服务，MSN中国门户网站的意义就是为这一切提供平台。 “不管是在线业务还是传统业务，MSN未来三到五年的战略将不会改变。”庄毅礼说。